“这个人是你什么人？朋友？”梅川问。大笔趣 www.dabiqu.com

    “朋友倒算不上，认识的人。”

    “关系好吗？”

    “也不算好。就是曾经挺仰慕他的。”

    “嗯，看你自己吧。要是影响很大，就提醒一下。不过你说他很傻圈，圈到圈圈都圈不过来的那种？我估计你说了也没用。”

    “是吗？”吉尔英沉思。

    “你刚才就烦这个？听我的，这世上傻圈太多了，你要看到一个就想提醒，一天天的，啥事都别想干了。还是做好自己吧。我给你的那本《初等数论》看了吗？”梅川问。

    吉尔英说：“没看。”

    梅川说：“要看。”

    “看不懂。”

    “看不懂才更要看。不懂有不懂的收获，一遍一遍看，总会有进步的。”

    吉尔英眼睛红起来，想哭。

    火了之后，一切都好，就这身人设真特么别扭！

    梅川看得心疼起来，可也没办法，劝吉尔英凡事看开点，想想赚来的钱，再多的苦，再多的累，一下子心理就平衡了。

    “现在赚谁的钱最轻松？”梅川问吉尔英。

    “女人？”

    梅川摇头。

    “傻圈？”

    梅川摇头。

    “小孩？”

    “勉强是。再想一下，往哪里钻最赚钱？”

    “教育？”

    “勉强是。不过，更准确的说，是痛点。”

    “痛点？”吉尔英几番对话下来，已经考虑要不要去读《初等数论》了，他觉得自己是个傻圈。

    “对，痛点。你觉得你的数学老师人设只是个吸引粉丝的工具吗？”

    “不是吗？”吉尔英抓头发，大脑细胞全力工作，也很难追上梅川的思路，不愧是火过的人啊，对市场的研究如此深入。

    “不是。是广告词。”

    吉尔英不想重复了，只用眼神打出一串问号。

    “同样是让粉丝掏钱，你觉得哪个广告词好一点。是‘妈妈再也不用担心我的数学’，还是‘我是个小混混让我来教你rap’？”

    “妈妈那个。”

    “对了。这就是家长的痛点。区别于普通粉丝经济，靠学生掏钱买专辑支持明星的经营道路，我想在格局上更高一层。很简单。两个层次来思考。”

    梅川伸出两根手指头，吉尔英叹气，眼神飘忽不定，往窗外飞，像极了数学老师拖堂时学生的样子。

    “一个层次是，完全摒弃传统的顾客思维，专注挖掘出更有潜力的消费市场，传统粉丝经济针对的对象是谁？”

    “学生。年青人。”

    “对。现在的学生有消费力，有时间，有精力，但是我问你，谁更有钱？是家长，还是学生？”

    “家长。”

    “对。谁有钱，就专注赚谁的钱，学生的痛点是什么？”

    “没、没女朋友？”

    “不。是那种玩一夜手机，早上醒来被阳光刺痛了眼，照镜子，看自己精神萎靡，油头垢面，责备自己要努力，要上进，要吃早餐，要背单词，然后钻进被窝继续睡觉的痛点。是青春躁动的种子和青涩灵魂的矛盾体，这种痛点的结构是复杂多变的，迷人而又遥远的。”

    吉尔英打哈欠，看时间，他现在真想去看《初等数论》了。

    “那家长的痛点呢？”吉尔英问。

    “家长的痛点就简单多了，刚好是我第二个层次要讲的。主要有五个维度。分别是温饱感、尊重感、焦虑感、认同感和满足感。”

    吉尔英扇自己巴掌，努力不让自己睡着。

    前段时间，他因为人设和自己本性不符的事郁郁寡欢，梅老师曾建议他去第一章心理咨询，找一个叫章本硕的老师，说听了章老师的话，你肯定会好起来的。

    还好他没去。

    “一般商家会从温饱感、尊重感出发去推销产品，比如说你需要一辆车。一辆彰显你身份的车。高明的商家会从后三种入手，比如房产中介会说房子要涨，不管怎样，反正要涨。培训中介会天天发各种牛娃的新闻，还有牛妈牛爸的教育心得。什么三岁手撕钢琴，四岁雅思托福，五岁奥数能手……他们的共同