张厂长艰难地开口，“我们暂时，不能用塑料瓶替代玻璃瓶。”

    “这不重要！重要的是，咱们除了可乐外，还有郭伟汽水啊。可口可乐这个牌子，如今只有可乐和雪碧这两种味道的，但是我刚才瞧见，咱们的生产线，足足有六七种味道的汽水！”

    提到这个，张厂长顿时来了精神。

    “可不，除了可乐和柠檬味儿的汽水外，咱们还有苹果味的，葡萄味的，水蜜桃味，荔枝味的，百香果味的，菠萝味的，而且咱们的口味还在不停增加，保准能满足每一个消费者的味蕾。”

    “而且，最重要的是，除了果味汽水外，咱们还有饮料呢！”

    说着，张厂长让人拿了几瓶不同口味的饮料，来给杨老板品尝。

    杨老板每种味道都尝了一遍，咂巴着嘴说道：“我总感觉哪里怪怪的。”

    “哪儿怪怪的？”

    “张厂长，你们真的不打算，用塑料瓶代替玻璃瓶吗？我感觉，饮料装在玻璃瓶里，喝起来有点奇怪。”

    漂亮！

    徐婉宁真相给杨老板鼓掌。

    饮料瓶子的设计在这一刻达到了完整的闭环。

    后世，饮料基本上都是塑料瓶，只有那些极个别品牌想要在设计上创新，才会使用玻璃瓶。

    而且玻璃瓶装着的饮料，价格可比塑料瓶的贵一倍不止。

    跟现在完全相反。

    “这个”张厂长有些拿不定主意。

    徐婉宁却道：“这个问题，厂办领导们其实可以好好考虑一下。”

    听徐婉宁这么说，张厂长心里顿时有底了。

    他问杨老板：“咱们姑且先不谈塑料瓶的事儿，你觉得，咱们怎样合作最合适？”

    杨老板如实说道：“可乐和雪碧的市场，在羊城基本上已经稳定下来了。我能给到的价格，不可能超过你们运输的价格。”

    “但果味汽水在羊城的市场依旧是空缺的，张厂长，我想跟你签订一份协议，你以一块钱每瓶的价格给我，至于在羊城卖到多少钱，那是我的本事。”

    张厂长皱眉：“可是，在京市，果味汽水的价格也才八毛钱一瓶。”

    比可乐和雪碧贵上一毛。

    这也是徐婉宁和厂办领导们商量以后定下来的价格。

    在京市才卖八毛钱一瓶，卖给杨老板，却是一块钱一瓶，每瓶足足多出了两毛钱。

    这钱他拿着心里也不踏实啊。

    杨老板却道：“果味汽水是你们利民食品厂的独家配方吧？”

    张老板下意识地看了眼徐婉宁，等徐婉宁微微点头后，他说道：“至少在三年内，其他食品厂做不出来我们这个味道。”

    可能其他食品厂会模仿，但因为用到的食材和各种材料不够齐全，所以制作出来的味道肯定也相差甚远。

    至于三年后，徐婉宁就不敢保证了。

    毕竟，华国最不缺的就是各种人才。

    “我跟你签订三年的合约，这三年里，我是你的独家代理，除了我之外，果味汽水你不能再卖给其他羊城人。”

    除了羊城外的其他地方，杨老板可不会插手。

    如果有人出高价，以高于一块钱的价格想要从利民食品厂大批量订购果味汽水，就要看张厂长是否能守住底线，不被眼前的利益所诱惑，遗忘了这份协议。

    “你说的这些我能同意。咱们可以合作。”

    杨老板清了清嗓子，又问道：“张厂长，如果有人瞧中了羊城的市场，并且在知道你我之间签订了协议的情况下，以自己运输外地为借口，找你大批量采购了果味汽水，最后却运到了羊城，这种情况你该怎么解决？”

    “这种情况不可能发生。”

    张厂长语气无比笃定：“我们就算卖到外地，走的也是政府的路子。坦白讲，如果杨老板你不是徐同志力荐的人，我们之间是不可能谈合作的。”

    至此，杨老板彻底放心了。

    只要羊城的市场他能一家独大，那就不怕挣不到钱。

    等合同签完以后，张厂长整个人还处于云里雾里的状态。

    “徐老板，我还要赶火车，就不逗留了，咱们有事儿电话联系。”

    徐婉宁赶忙说道：“杨老板，你这次过来，又给我拿了不少东西，我正好把货款一次性结算给你，就省的咱俩都往邮局跑了。”

    杨老板连连摆手：“那些东西不值几个钱，你要实在过意不去，多送我点肉酱就是了。”

    徐婉宁哭笑不得。

    不知道是自己做的肉酱实在太好吃，还是杨老板实在太贪吃，几瓶不怎么值钱的肉酱，竟然能抵消上千块的货款？

    徐婉宁向来不爱占人便宜，自然不会同意杨老板的提议。

    “该给的货款，我肯定会一分不少都给你。肉酱，是我作为你帮我代购东西的报酬，两者不能混为一谈。杨老板放心，我亲自制作的肉酱，会随着第一批风干鸡一起寄给你。”

    张厂长安排食品厂的车送杨老板去火车站，他叫住徐婉宁，有些惶恐地问道：“婉宁啊，您跟这个杨老板也打过几回交道了，你觉得他这人脑子没问题吧？”

    “嗯？张哥为什么这么说？”

    “你想想看，咱们在京市卖果味汽水，也才八毛钱一瓶，他的收购价竟然给到了一块钱！至于订购量的问题，他大可以用每瓶多出来的这两毛钱，去雇别人帮他买，钱不就省下来了吗？我实在是想不明白，他为什么会宁可多出两毛钱，也要跟我签合同。”

    张厂长能将利民食品厂管理经营的蒸蒸日上，足以证明他是一个很有领导能力的人。

    但刻在骨子里的刻板印象，让他觉得做生意就该一步一个脚印，脚踏实地地来，他实在想不清楚，为什么会有人宁可多出钱也要谈合作。

    因为有徐婉宁做担保，张厂长倒是不担心这里面有诈，他就是觉得奇怪的