“预祝咱们合作愉快。”

    “合作愉快！”

    杨老板扭头对徐婉宁说道：“跟那个养殖场的老板说说，赶紧扩大规模，多养点兔子和大公鸡。我敢保证，这两百只风干兔和风干鸡，保准不超过十天，就会卖的一干二净！”

    这还是往保守了说。

    羊城有那么多区县，只要他用心去卖，别说两百只了，就是五百只，也能在两天之内全部卖完。

    徐·养殖场老板·婉宁：“好，我会好好跟养殖场的老板说一声，尽快扩大规模。”

    杨老板拍手：“这才对嘛！对了，我冒昧地问一句，既然我已经来利民食品厂了，我能否参观一下你们制作汽水的生产车间？”

    “这个，自然是没问题的。”

    作为华国第一大食品厂，利民食品厂的任何生产线都是符合甚至高于国家标准的，完全不惧怕任何人来参观甚至是审查。

    再者，不论是可乐还是果味汽水的核心配方，一直紧紧地攥在徐婉宁的手上，就算杨老板亲眼瞧了，也保准看不出个所以然来。

    在生产线上观察了一圈，杨老板再次拽着张厂长谈合作。

    “张厂长，你说有没有一种可能，咱们能一起合作卖汽水？”

    张老板摇头：“坦白讲，入冬这几个月来，羊城确实是可乐和汽水销量最高的地方。但我们已经有一条运输线了，所以，恐怕不能合作。”

    要是跟杨老板合作，对于利民食品厂而言，并没有实质上的利益。

    杨老板竖起右手的食指，在眼前轻轻地晃了晃，“不不不，张厂长，你一直守着京市的一亩三分地，只看到可乐在京市的销量，却不知道可乐在羊城的情况。”

    “哦？那不如杨老板同我说说？我愿闻其详。”

    杨老板清了清嗓子，这才徐徐说道：“除了你们利民食品厂生产的徐家铺子牌可乐外，市面上还有外国卖的可口可乐。你们的可乐，在羊城卖两块钱一瓶，而可口可乐能卖到两块五甚至三块钱，你知道为什么吗？”

    “多少？你说多少钱？”

    张厂长感觉自己好像听到了什么惊天大秘密，说话的声音都因为太过震惊而岔劈了。

    不怪张厂长太震惊，就连见过大风浪的徐婉宁，都感觉有点诧异。

    可口可乐在京市卖一块钱一瓶。

    而利民食品厂的可乐，因为用可回收的玻璃瓶替代了成本更高的塑料瓶，再加上减少了运输费，所以每瓶的定价是七毛钱。

    而且喝完的玻璃瓶回收，一个瓶子能抵一毛钱，相当于六毛钱就能喝一瓶可乐，只是可口可乐价格的五分之三。

    而京市运往羊城的可乐，每瓶的价格是六毛钱，至于玻璃瓶回不回收，那就不是利民食品厂管的事情了。

    一瓶可乐的成本在两毛钱左右，算上玻璃瓶也才三毛钱，就算运输到羊城，价格普遍少一毛，一瓶可乐也能净赚三毛。

    但是地道的羊城人杨老板却说，利民食品厂生产的可乐，在羊城能卖到两块钱，而塑料瓶的可口可乐，能卖到两块五到三块？

    羊城和京市用的不是一个货币系统吗？为什么价格如此昂贵？

    “因为羊城人会赚钱，百分之八十的羊城人都在做小生意，哪怕是看着再小的铺子，赚的钱也是京市工厂工人的好几倍。羊城人会赚钱，自然也会花钱，所以物价高，也是正常的。”

    “张厂长，不瞒你说，贵厂用来装可乐的玻璃瓶，在我们羊城，除了只有零花钱的小孩子愿意回收，大部分人都会觉得浪费时间，所以宁可将瓶子扔在那儿，也不愿意特意为了一毛钱跑一趟。”

    “再者，你只看到了你们厂这个冬天汽水的收益，但是你不知道，可口可乐的销量，是你们徐家铺子可乐销量的三倍。”

    “怎么会！”

    张厂长再一次震惊了。

    明明可口可乐更贵，为什么大家宁可买贵的，却不愿意买便宜的？

    他无数次地对比过两种可乐的味道，几乎所差无几，但为什么在羊城，销量差距会如此大？

    听到这儿，徐婉宁已经猜到了杨老板想要表达的意思。

    “你是想说，因为瓶子的区别？”

    “对咯！”杨老板说道：“在我们羊城，大家都是做生意的，而且大部分都是出口到国外去的，一旦忙起来，那真的就是争分夺秒了，一个订单至少能赚到几百上千块钱。”

    “对于这样的人来说，喝汽水又怎么会在乎那多出来的五毛一块呢？虽说可口可乐贵，但因为瓶子是塑料的，所以不怕摔，不像玻璃瓶那样，往地上一碰就摔碎了。”

    “再一个，人家塑料瓶的有盖子，一次喝不完的，可以用盖子盖起来，里面的汽也不会跑，下次再打开喝，依旧是那个味道。但玻璃瓶的就不行了，必须得一次性喝完，不然汽跑完了，那就成糖水了。”

    “这样一对比，舍得花钱买汽水的，自然愿意多花钱买塑料瓶的汽水了。”

    听完杨老板的话，张厂长的内心泛起了波澜，久久不能平静。

    在徐婉宁刚提出要做可乐的时候，他们一致认为，用玻璃瓶能大大降低成本。

    但没想到，成也萧何败萧何。

    “张厂长，你现在有没有想要跟我谈合作的想法？”

    想，怎么不想呢？

    这个价格的浮动，要说不心动，那明显是不现实的。

    但，现在利民食品厂不可能突然将玻璃瓶替换成塑料瓶，如此一来，生产成本会增加不说，还得重新开生产线，这可都是钱啊！

    其实，汽水如今给食品厂带来的效益，张厂长已经很满意了。

    但人啊，最怕的就是比较。

    如果是其他食品厂生产出来的产品强过利民食品厂，那张厂长也就认了，毕竟利民食品厂不可能一家独大。

    但，偏偏是外国品牌生产出来的产品，强过了利