黄循早就先黄顺一步，来到江陵，与刘备取得了联系。www.daoyouge.com是以黄顺准备把江陵作为夏吟坊的一个分舵进行建设的事，对刘备来说并不是秘密。

    事实上，刘备精心准备的谈判，就是以此为基础进行展开的。有秣陵城的例子在前，刘备当然希望黄顺能帮自己鼓捣出第二个秣陵城出来，省却一大笔建设资金。

    在刘备看来，他能大度的让夏吟坊入驻江陵，就是非常优厚的谈判条件了，何况，他比孙权还要大方，另外对黄顺做了更多的让步。接下来的谈判，应该没有任何难度才是。

    但黄顺的想法，与刘备截然不同。入驻江陵，建立江陵分舵。在黄顺看来，这是他在帮刘备搞建设，是自己对刘备的追加投资！是自己的谈判条件，哪轮到刘备以之为诱饵，来逗自己玩。

    秣陵的事，展到现在，在各方因素影响下，已是黄顺不得不退出。对此，黄顺也曾有过深刻反思。黄顺觉得，当初没有跟孙权明确的谈明白秣陵城的事项，是自己在这件事中的最大失误。

    当初黄顺刚出道，什么也不懂，拿到秣陵城，便兴奋的睡不着觉了。那还想得到那么多。若换成现在的黄顺，肯定不会留此后患。

    所以，刘备想以秣陵城为范本，在江陵城进行复制，注定不可能成功。

    再说，黄顺既然已经怀疑，刘备对自己有所戒备，甚至，还存在一定的敌意。以黄顺的谨慎小心，面对刘备，完全不需经过事先计划，就自的行成一系列扮猪、装孙子的应对。

    黄顺要表现出十足的商人贪婪本色，让刘备认为自己只是个市侩的商人，对他根本不具有威胁。

    这样一来，刘备心目中毫无难度的谈判，就变得甚为艰难。甚至，连如何跟黄顺好好坐下来谈，都成了问题。

    席间，刘备小心的询问黄顺，什么时候，双方能够坐下来，商谈一下夏吟坊建立江陵分舵的事情。

    可惜，刘备的一再试探，在黄顺这里，根本得不到任何回应。黄顺仿佛听不懂刘备的话般，根本不接茬。

    无奈之下，刘备只好暗示黄顺，出去江东的准备，都做好了，不日就要启程。留给黄顺与刘备讨价还价的时间，很紧张，拖拉不得。

    刘备都如此表示了，黄顺还是不接茬，只顾着拉着刘备的手劝酒。

    刘备还以为酒席之上，黄顺不想谈论正事，便在第二天见到黄顺时，再度提出此事。

    这时，黄循也在旁边，眉飞色舞的连连头，表示一切都准备好了，马上就可以开始。

    谁知黄顺却轻轻一笑，说道：“这事不急。江陵城变化很大，我们初来乍到，需要进行一番考察、了解。不打无把握之仗嘛。

    有时候，做买卖就跟打仗一样，也讲究知己知彼。我们不充分了解江陵情况，贸然就一头扎进来，赔钱了怎么办？

    我们夏吟坊做事，什么事都做，赔钱的事不做；什么都能吃，亏不能吃。这是原则，必须坚持。”

    黄循一听黄顺在故弄玄虚，说些虚话应付，有些着急：这跟在襄阳时候谈好的不一样！黄顺在搞什么鬼？

    黄循还要说话，却被白雪拉住衣袖，制止了。黄循也是生意场上摸爬滚打出来的，当然知道，自己内部的意见冲突和矛盾，不能表现在外人，尤其是谈判对手面前。

    白雪这一小动作，提醒了黄循。虽然不知道黄顺用意何在，黄循却已打定主意，不再说话。有疑问，等回去单独问着黄顺便好。

    刘备有些错愕，惊讶道：“难道你们决定建立江陵分舵之前，没有对江陵好好做过调查吗？到现在才做调查，是不是太晚了？”

    黄顺笑容可掬，头道：“不晚。建立江陵分舵，是一定要建的，但怎么建，什么规模，却是我们此行江陵考察的目的。”

    刘备无奈，只好说道：“三少准备如何调查，我这里一定派人配合完成。”

    黄顺非常感谢的头：“主要的事，我们自己的人就可以做。有需要处，一定少不了叨扰。”

    拖延战术，是商场谈判常用的一招。本来，建立江陵分舵一事，是黄顺早已决定的事情，根本无需比划这一花架子。

    但黄顺要借此表现自己的商人本色，拖延一下，就有必要了。自己的用意，就算刘备不清楚，诸葛亮他们肯定门儿清。