前世连想集团虽然不断的发展壮大，成为了行业第一，但是却因为技术上的差距，一直处于被动的状态。一笔阁 www.yibige.com

    好的年头，可以迈入世界五百强，但净利润却非常的低，只有不足百分之二。也就是说卖了一百亿的货，才能赚不到两个亿。

    而连想的发展也是通过开始的疯狂扩张，再到后期的不断裁员，缩减门店等，可以说走了不少的弯路。

    刘传志看着章杨“你的表情告诉我，你不太看好这次收购能说为什么吗”

    “不是不看好，而是觉得连想的扩张太快了，人员增长太多。你可知道，如果连想不收购ib的pc业务，他们也很难这么快卖出去，因为其他pc厂商不会收，尤其是还包括了那么多员工。”

    “我猜合同中肯定包括一定时间内禁止裁员的条件吧这就让连想的支出增长了一大截。而你收购ib之后，ib的订单也会减少，美利坚的政斧等部门，可不会将订单交给一个外企。”

    刘传志点点头“这些我们都考虑过了，但是对方有我们急需的技术。包括产架构的技术，一些相关的软件程序，还有全球市场的销售渠道等，从长远角度来看，这是划算的。”

    “我们也不只是完全用现金支付，还包括了一些股票等，也不是一次性付清。而且合同中说不准裁员，可没说不准减薪。”刘传志有些狡猾的说道。

    章杨竖起大拇指“这招狠，可以让他们自己申请离职。我们在国内这边，连想的门店扩张速度飞快，你想过没有，这么多直营店，增加了多少成本”

    “而且连想为了保证销量提升，雇佣了太多的销售人员，很多还都是名校毕业的，真的有必要吗”

    一个名校的毕业生，要求的起薪待遇就不低，加上其他福利等，支出可不是小数目。可销售方面，真的需要这么高的学历吗真的必须是名校吗

    “我们考虑的是销售人员也要懂技术，这样才能针对性的为客户提供好的方案，才能让产卖的更好。”

    “我们的销售人员主要是对政斧、企业等，并不是对个人。而且正因为我们有最多的门店，才保证了我们的产卖的最好。”

    章杨摇摇头“你忽略了一件事，牌。我们智多星集团宣传最多的并不是产，而是牌。在每一个广告后面，都要强调牌，强调我们的行业地位，从而让消费者知道我们就是行业最好的。”

    “牌的附加值，让我们的许多产明明比同行的贵，销量却一样不差，保证了我们的高利润率。”

    “你看看连想，利润率太低了。而利润率高，利润多，我们才能有更多的钱投入到技术上，从而保证技术优势，保证产优势，形成良性循环。”

    “我们的许多销售渠道，都是找的代理商，是我们弄不起自己的直营渠道吗而是这样成本更低，尤其是人工工资越来越高的时候，代理商可以不止代理一款产，成本也能降低，保证利润。”

    “老刘，听我一句劝，多发展一些代理商或者经销商好了，直营店不能继续扩张下去了，非技术人员也不能这么增长下去了。”

    “即使要增长，也没必要选择名校的，更应该注重人员的交际能力，还能降低人工成本。”

    刘传志不赞同“你知道我们为什么要名校的当销售代表吗就因为许多企业和机关的领导，都是名校毕业的，我们希望通过校友的关系，打通这些销售渠道。”

    “而且你不能否认，名校的教育资源更好，成材率更高，甚至就连销售的时候，名校毕业生都是一个很好的敲门砖。”

    “不对。”章杨摇摇头，“老刘，你仔细想一下，那些企事业单位，不选择连想，他们还能选择什么”

    “各大企业都在控制成本，连想的价格最低，这才是那些企事业单位选择的原因。政斧单位就更不必说了，虽然已经冒出来了其他国产牌，可是他们的技术还比不上连想呢。”

    “说到底，你还是牌经营不够好。你要告诉消费者，连想不只是有性价比，质量也是最好的。”

    “让消费者诟病质量的，一般就是屏幕、散热、噪音、卡顿等。屏幕方面，咱们不比国外的大牌差，大家现在都是这个技术，没有谁会采用更高的，因为很快就会过时。”

    “卡顿方面，主要是性能，连想的也不差