余姜海报警后牢牢地盯着白色汽车和矮个男，并用相机飞快地照了几张。笔言阁 www.biyange.com 更多好看小说但几人的站位和他的藏身地点之间的拍摄角度并不理想，照片能不能拍清楚人脸余姜海也有些吃不准。

    就在他抓拍时，双方已经交谈完毕。只见矮个男朝汽车挥了下手，汽车飞快地驶离了西门。

    矮个男和两个随从似乎是讨论了一下，然后也一起离开了火车场的西门。

    警察迟迟不到，躲在车后的余姜海心急如焚。又小心地打了几个催促电话，报警中心的接线生职业又礼貌地安抚着他焦躁的情绪，同时建议他尽快离开现场。

    但直到矮个男离开了近十分钟后，一辆警车才从远处缓缓驶来，余姜海没好气地朝警车走了过去。

    从警车上下来的正是前两天分别出现过的瘦高个警察和青年男警，两人脚刚沾地，就听到远处传来一声怒喝：“你们来得太晚了！”

    两人见到说话的人是余姜海，都有些惊讶。

    “是你？”青年男警狐疑地看着余姜海，不相信地问道，“你报的警？”

    余姜海充满怒气地瞪了他一眼，转头又盯着瘦高个警察：“你们不是就在这附近巡逻吗？怎么还来的这么慢？”

    “你看见打你的人了？”瘦高个警察随手关上车门，环顾了一下四周，没有回答余姜海的问题，反而用手指着火车场问道，“他们是走了还是进去了？”

    “人早走了。”余姜海忍不住抱怨道，“如果你们能快点到说不定现在就已经破案了。”

    “我们已经很快了，”青年男警辩解道，“我们到这儿也需要时间。”

    瘦高个警察在附近转了几圈，走回来对青年男警摇摇头：“这里没什么人和车经过，也没有任何摄像头。”潜台词就是现场没什么线索。毕竟那时候德国很多街道是没有摄像头的。

    除了余姜海没有人看到他们。

    “我有。”余姜海从兜里掏出胶卷，递给瘦高个警察，“还有车牌号。”

    两名警察都很惊讶，瘦高个警察难以置信地接过胶卷：“你还带着相机？你怎么知道他们今天会来？”

    “犯罪分子自己说的，我昨天也告诉你们了。”余姜海挖苦道，“但你们不相信我，没时间过来。所以我就只能自己来了。”

    “我们会尽快调查清楚的。”瘦高个警察铁青着脸，一把打开车门坐了进去，青年男警见状立刻也钻进车，警车飞也似地开走了。

    余姜海孤零零地站在空旷无人的停车场上，地上的人影又细又长。

    “五次？”张英芳有些不相信地看着冬一晴，“他真这么说的？”

    冬一晴用力地点点头：“他还说咱们的定金太多，说最多5。”

    张英芳故意问道：“那你觉得这个客户怎么样？”

    冬一晴揣摩了一下张英芳提问的用意，小心答道：“他们可能对产品和样机的价格都不满意，但又跟您谈不下来，所以只能在其他地方跟我们讨价还价。我个人觉得，如果定金和付款次数都不变，可能会影响签合同。”

    冬一晴经过三天展会的锻炼，知道很多客户都喜欢在这两点上做文章，尤其是第一次合作的客户，双方都有一种不安全感。而定金可以提高销售方的信心，更多的付款次数则可以让采购方更踏实。

    “那你的建议是？”张英芳已经看出来冬一晴有自己的想法，索性直接问道。

    “定金不降，付款次数从原来的两次改为三次。”冬一晴解释道，“这样有进有退，如果都不降，不好沟通。如果都降，又显得我们余地很大。这个客户很喜欢得寸进尺，所以我们必须咬死定金。”

    “就照你的意思做吧。”没想到冬一晴进步的会这么快，张英芳赞许地看着她。

    “可我担心，”冬一晴踌躇道，“万一这样谈崩了怎么办？那这个客户可就……”

    “换了我也会这么谈的。”张英芳鼓励道，“去吧，谈崩了也没事。”

    张英芳作为领导的管理魅力一下就表露出来：该放权时坚决放权，绝不拖泥带水。

    用人不疑，疑人不用。

    冬一晴得到授权，心花怒放地走了