98逆流红尘 278章 赫赫有名的赵二公子
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至于和同事们谈笑风生的袁健,从九华山下来清除张志远郑小军江浩之后,做事忙忙碌碌,闲聊嘻嘻哈哈,看上去一副随心所欲的样子。一笔阁 yibige.com 更多好看小说
私下里,艾小米说他这是开了窍,总算不用陷在卓菲儿事件之中。
可韩俊却觉得,袁健整个人变得……虚空起来。
在艺丰,你能听见艾小米活力满满的笑声,看到丁香锐利的目光,戴着眼镜的李晓龙一边吃饭一边念叨着成本核算,甚至李兰香也时常带着亲手做的糕点菜品与人分享。
可大多数人对袁健的印象往往是“吃了么?”“好好干!”“这事找某某”等万金油的话。
此刻的韩俊看着他,总觉得他缺了点什么,在人群之中,身影显得格格不入。
看来得找他好好谈谈。
可这时,丁香来通知,方善和到了。
于是双方第二次谈判。
马丽厂是总经理方善和、财务总监、法务顾问和港资代表。
艺丰文化是韩俊、蒋晓青、李兰香与夏常胜。
简短客套之后,直接进入主题。
马丽厂给出的第一个条件:出资50万回收瑞年厂的老品流水线和剩余原料,用以了结双方之间的“误会”。
虽然没有承认马丽厂的过错,但溢价两倍的收购实际上等于变相补偿瑞年颜料厂。
蒋晓青、韩俊与夏常胜商量之后,便同意双方达成谅解。
方善和提出第二个条件:出资200万购买蒋晓青所持有的144项专利,同时不允许扩散该批专利。
第三个条件,出资250万赎回艺丰文化的马丽厂颜料代理权,以后井水不犯河水。
韩俊笑了笑。
看来马丽厂想用500万一次性了结此事,这对于龙头老大身份可谓破天荒的举动,从对方人员组成来看,很可能港资方面起了关键作用。
依据艺丰上午内部协商的策略,韩俊率先针对第三条提出不同意见。
“我方认为,赎回代理权的行为不符合契约精神,毕竟我方也要对客户负责。所以按照双方的约定到今年九月自然终止即可,其实也就五个月不到的时间。
还有,井水不犯河水也是我们所希望的,可贵方苏浙地区两个代理商,在贵方高层的支持下向艺丰开战在先,能否给我方一个解释?”
对方法务接下第一个问题提出反问:“韩董,依据双方约定,我方代理权即便按照口头约定,也仅仅是限于徽南片区。
可我方在华东华北多地查实贵方窜货,这是骚乱我方市场正常经营的违规行为,贵方该如何解释?”
对方财务接下第二个问题:“我方已经获悉嘉兴苏州代理商异常行为,对其采取停货整顿处罚,但他们截至目前的进货量合计接近150万。”
韩俊考虑了一下说道:“感谢贵方坦诚,我方承诺以3月份进货为准,不再增加。”
方善和觉得可以接受,至少这表明5个月后,市场又回回到马丽厂。而且经过艺丰深挖培育渠道,实际上这半年多时间,出货量是稳步递增的。
于是便同意韩俊的提议,等于双方各让了一步。
韩俊针对最后的第二条提出450万的专利费,同时只承诺18个月的保护期。
方善和皱了皱眉。
韩俊太狡猾,虽然总额依然是500万,但对方不仅延长了马丽颜料的代理期,又封杀了他们的叛徒,同时一年半后,依然可以拿着专利和马丽厂讨价还价。
他看了看港方代表,对方也在犹豫。
最终两人交换眼神,都意识到,如果能彻底解决专利问题利大于弊,毕竟那么多客户汇聚尚海,他们耗不起。
至于一年半之后的事,到时候再想办法解决。
很快,在双方法务人员的准备下,一式三份协议准备齐全。
蒋晓青率先签字,方善和其次,韩俊最后。
丁香艾小米随即进来开启香槟。
双方都解决了市场划分和当前棘手的难题,气氛随之融洽起来。
韩俊与方善和礼仪性地碰杯之后,正准备找其他人寒暄。