第二天一早，丁云刚刚进店里，孔恢宏来了。笔神阁 bishenge.com

    自从上次曹步说，从孔恢宏的妹妹孔梦那里得到消息，孔恢宏可能会在他自己开的惠民按摩馆的经营上有什么动作之后，丁云其实就一直在注意那边的动静。

    不过，几天观察下来，并没有什么特殊的情况，反倒是经过了舒畅公司二代按摩霜事件的冲击之后，按摩馆的生意更是每况愈下，每天去按摩的人廖廖无几。

    其实，换谁都清楚，在这一片区域，按摩市场就这么大。有丁云这样一个名满全市的按摩大师坐镇，其他的按摩馆，很难再有多大的生存空间。

    除非，他的经营项目中，有超出按摩本身的内容。不过，从丁云对孔恢宏的了解看，他并不是那种人。

    见到孔恢宏，丁云还是先报以礼节性的微笑，“早啊孔总。你这么早就过来，并不多见。”

    孔恢宏点点头，“丁老板有时间的话，我想和你谈点正事。”

    “哦？”丁云放下手里的活，示意孔恢宏坐，自己也坐到了沙发上。“什么正事？”

    孔恢宏道，“丁老板，实话实说，通过这段时间的经营，我发现，我很难在常规按摩上与你争夺市场。所以，惠民按摩馆的效益，一直不好。不过，我进行了更为精细的计算。”

    他拿出一个随身的小本本，翻开其中有书签的一页，“目前，本地区的按摩潜在客源，实际开发率只有百分之七十左右，仍有百分之三十的市场可供深挖。但是，你的忆清正舒筋按摩馆，按照你和曹步技师的工作量，基本上已经饱和。”

    他停了一下，看着丁云，见丁云没有反驳，又道，“从声誉、品牌、技术、服务四个方面，我计算了我们两个店的市场影响力，若以你的为一百分，我的店现在只能达到六十五分左右。在这一点上，你是赢的。不过，”

    他又翻了一页，“以你的店的能力，现在已经很难再开拓那百分之三十的市场。而且，你的店面空间水平，也难以再承担新聘技师。而我的店面，以现在的影响力，由于那百分之三十的市场并非已经成形的市场，也难以抢占。所以，我有个想法。”

    他把本子暂时放下，“我们两个店面联营。或者说，你入股我的店面，对我的店面进行冠名。这样一来，”

    他又拿起那个本子，“经过计算，我们至少能开拓那百分之三十市场的三分之二。同时，你这里还有大批慕名而来的顾客，规模扩大之后，我们两个店的整体客流量，能增加目前的三分之二左右。在这种情况下，若我们按照五五的比例分成，你每个月，应该至少多收入一万块。”

    “当然，这其中，你并没有任何的投入。用我们专业的话说，这叫做影响力变现。希望丁老板予以考虑，这样的做法，对我们两个都有好处。”

    丁云点点头，却没有直接表态，只是问，“风险呢？”

    孔恢宏又拿起本子，“丁老板果然想得周到。风险，我一共列出了三条。一条是，潜在市场开拓失败，收益不达标。这个可能性，不到百分之三十。另一条是，冠名后，降低你的本店影响力，到我的店中按摩的顾客对你产生分流。概率是百分之四十。”

    “第三条，是慕名而来者，没有得到你的服务，影响你的口碑。但是由于我会标明是分店，概率只有百分之二十。所以总体来说，我们两个联合，利大于弊。”

    丁云笑了笑，“孔总，你的分析非常精密，但是，你忘了一点。”

    孔恢宏皱了皱眉头，“什么？”

    “技术。”丁云深吸了口气，恰恰这时候曹步来了。“你聘用的按摩师的技术，我不信任。曹步作为我亲传的徒弟，现在也只是在负责两三个部位的按摩。你的那些按摩师……”

    孔恢宏的表情非常认真，“丁老板，我的几个按摩师，也是我挑的技师中的佼佼者。”

    “不一样。”丁云很坦然地笑了笑，“曹步当时也是佼佼者，科班出身的佼佼者。现在你问他，什么感觉。”

    曹步很憨厚地一笑，“遇到丁老板，没有人谁敢再自称佼佼者。”

    孔恢宏的表情有些不爽。

    丁云又道，“因为你的技师技术可能达不到我的标准，所以我认为，我们两个合作，并不是利大于弊，而是弊大于利。首先，可能给外界一个我在规模扩张的假像，让人觉得我也是为钱。”

    “其次，当有一个人否定我们联营按摩馆的技术，就会有第地人否定。到时候，账都记在我丁云头上，和你其实没有关系。”

    “再次，就像是这次的按摩霜事件。我发了通知，你不听，你的按摩师也不听。为什么？不服。你们不服我，所以就会揣磨我的意图，越想越歪。到我们联营时，也是一样。我开一个分店，却不听我的招呼，我这是干什么？”

    丁云笑了笑，“不知道你们管理界怎么说。但是成语却可以简单明了地表达，叫养虎为患，最后是自食其果。虽然说得重了些，可是，是这个道理。”

    孔恢宏使劲儿咬了咬牙，把本子合上放进兜里，“这么说，丁老板是不愿意合作了？”

    丁云点点头，“对不起，至少现在，我还没有这种合作的意思。而且不瞒你说，早就有人和我谈过类似的事宜。但是，我没有答应。”

    孔恢宏站起来，“那，我也就无话可说了。丁老板，再会。”

    说着，他就往外走。可是，刚刚到门口，他似乎又非常不甘心，转过身问，“丁老板，我实在不明白，你的技术到底有哪里特别。”

    丁云轻笑了笑，“其实这个问题很好解释。如果你同意，请到里屋，我帮你按一下。”

    十分钟之后，孔恢宏再次出来，面色都变了。

    一直以来，他面对丁云，眼中都是充满了自信，哪怕是刚刚生意没有谈妥，却依然带着自信。

    可是现在，这种自信消失得无影无踪。

    取而代之的，是疑惑，甚至有隐约的悔意。

    他什么也没有说，默默走回了自己的惠民按摩店，坐在椅子上发呆。