测试广告1应莺设计了两份调查表，从杭城各售楼部，抽调了十几个人过来，应莺把所有人分成四个小组，把整个杭城，也分成了四个区域，每个小组对应一个区域。词字阁http://m.cizige.com

    出发之前，应莺给大家开了会，强调了在调查的时候，应该注意的事项。

    会议结束，应莺就带着这十几个人，顶着盛夏的烈日出发了。

    整个调查工作进行了五天，一共收回了九万多份的调查表，每天白天，应莺带着人早出晚归，晚上，谭淑珍就带着财务部的人，把应莺他们交回来的调查表，在第一时间统计出来。

    每天近两万份的调查表，统计也是很大的工作量，白天还要忙日常的工作，财务部的人不加班不行。

    五天的调查结果出来，让刘立杆和谭淑珍他们有些吃惊的是，在准备买房的人里，想马上买房的人比例并不少，达到了百分之四十三点六，比以后想买的百分之三十八点七还要高，剩下的是没想好的人。

    这个比例，已经高于他们原来的预计和想当然了，还真是没有调查就没有发言权。

    在想马上买房又没有买的人里，影响他们没有马上买房的原因，按比例排在前两位的，分别是没有首付款和银行按揭手续很难办，现在房价太高，反倒是排在最后一位，这又有些出乎他们的意料，也是为什么打折也没有促进销售的原因。

    真正想买房的，只要自己的条件允许，他是不会嫌现在房价太高的。

    这样看来，大家普遍认可，现在是买房的好时机，房价虽然年年在涨，但这年年在涨的房价，也从两个方面，压迫着购房者，一是反正房价一直涨，明天的房价总是会比今天高，今天的房价，就不觉得有多高了。

    还有就是，正因为房价年年在涨，所以早买早受益，今天不买，明天很可能会后悔。

    再看想马上买房的人，比例最高的是外地在杭城经商和工作的人，看样子，这些外地在杭经商和工作的人，也已经改变了他们前几年的想法，回老家置产，已经不是他们的首选，在杭城待的时间长了之后，他们已经习惯了杭城的生活。

    而杭城房子的租金，和房价一样，也是每年在上涨，在这种情况下，这些租着房子住的人，当然希望能马上买房。

    而做生意的人，往往又是，小钱有，大钱紧张，就是手里有个几十万，如果全部拿来付首付款是够了，但付了首付款后，做生意的流动资金又没有了。

    因此之故，没有首付款，才会变成想马上买房的人，没有买房的首要原因。

    刘立杆和谭淑珍、老谭、应莺一起在会议室开会，刘立杆说，看到没有，这才是我们面对的真实市场，我相信窥杭城就可以窥全国，要是去每个城市做调查，结果会大同小异。

    谭淑珍苦笑道：“这样的结果，对我们又有什么意义，这些想马上买房的，说到底还是没有钱。”

    “错，他们不是没有钱，是没有大钱，小钱还有，每月的房租还在付，不然早就被赶回老家了。”刘立杆说。

    “那还不是一样。”老谭说，“等他们存够买房的钱，不知道到了猴年马月。”

    刘立杆拿起一根香烟，在会议桌上笃笃地笃着，刘立杆说：“那我们让这个猴年马月，变成马上呢，我们来让这些想马上买房的人，马上就可以买房呢？”

    谭淑珍笑道：“什么意思？我们先借钱给他们，再让他们来买我们的房？”

    “为什么要借钱给他们？”刘立杆问，“他们拿了钱，要买房，还不是把钱交给我们，需要走这一个来回吗？”

    应莺眼睛一亮，叫道：“零首付！”

    “对了！”刘立杆手中的香烟被折断了，他一拍桌子说：“这个词好，零首付，我们只要零首付，这些人不是马上就可以买得起房了？他们从现在开始，每个月只要付比房租高一点点的按揭款，就马上可以有自己的房子了，你们说，他们会不会马上买？”

    “会，如果这样，当然马上会。”应莺说。

    刘立杆说：“我们就和他们强调两点，一是零首付，二是，把租金转成按揭款，用这两点去打动这些还在租着房子，但又想马上有自己房子的人。”