吴朝晖问赵欣：“赵馆长，那你说的，你们拍下了一幅画，实际又没有付出那么多，又是怎么回事？”

    “那就是反着来。爱字阁 www.aizige.com”赵欣和吴朝晖说，“比如一场拍卖会，有哪件作品,  我们是志在必得，一定要拍下来的，我们也会去找拍卖公司和卖家，先签订一个保底价的担保协议，承诺我们会以比如五百万的价格买下这画。

    “一般来说，我们看中的作品，也肯定会有其他很多人看中,  但卖家和拍卖公司,  需要我们举牌,  因为我们一举牌，其他买家看到了，连‘河畔油画馆’都举了，那就错不了，会跟着举，把价格抬上去，所以卖家和拍卖公司，都喜欢和我们签协议，先买个心安嘛。

    “实际拍卖的过程中，我们参与了竞拍，如果价格超过了我们的预期，我们就放弃，等着分钱，要是在我们可以接受的范围，我们拍下,  最后这幅作品，比如我们是以八百万买下的,  那么实际上,  我们不需要付八百万，只要付六百五十万就够了。

    “还有那一百五十万，在签担保协议的时候就约定了，我们要是以超过担保价格，竞拍到该作品，超出担保价的部分，卖家需要给我们百分之五十的所谓融资费，这样，一百五十万就省下来了。

    “一幅作品，经过了拍卖会，就好像是一个人打开了一扇大门，进入了公众视线一样，你的路径图大家都看得到，这幅作品，如果我们馆里想继续收藏，那就收藏，如果不想继续收藏,  我们转手卖出去的话,  这个时候，一般起拍价就会高于我们上一次的购买价。

    “也就是说，我上次公开的记录不是八百万买的嘛，这次，起拍价就是九百万，不然也没有人会卖，对不对？但没有人知道，我们其实是六百五十万买的，我以底价卖出去，都赚大了。”

    刘芸听着也来了兴趣，她说：“没想到啊，像你们这种美术馆，我还以为是文艺单位，应该很单纯，远离了铜臭味，没想到也和奸商一样。”

    赵欣笑道：“我们几十口人也要吃饭啊，和你们做投行的当然不能相比，你们多高大上。”

    “错，我们做投行业务的，才不会高大上，而是最低贱最世俗的行业，说高大上的，那是外人的误解，要是有做投行的，觉得自己高大上，那他就是骗子无疑，我们最多也就是衣着光鲜。”小芳插进来说。

    “哎呦，小芳，你这是怎么了，这么瞧不起自己了？”刘立杆叫道。

    “本来就是。”小芳说，“我们是用钱生钱，天天和钱打交道的，钱是什么，放在你面前，你看着印刷很精美，拿在手里甩了甩，还刮刮响，但和钱粘结在一起的，有什么好词吗？为了钱，什么杀戮、欺骗、强取豪夺、投机钻营、蝇营狗苟、见利忘义、两面三刀等等。

    “和钱与生俱来的，是不是都是这些？

    “当然，比如工薪，比如劳动所得，这些也和钱沾边，但是，老实说，是不是你都会觉得，这个钱不怎么好看，是穷逼的代名词？工薪和劳动所得，那不是傻瓜才干的事吗？被人瞧不起，相反，那些一夜暴富的土豪，才会万众追捧，谁也不会去管这一夜暴富后面是什么。

    “说回到投行本身，我们天天想的，就是怎么赚钱，为了赚钱，可以不择手段，兄弟可以反目，老乡背后可以插刀，今天还和你称兄道弟，明天，只要你没有达成目标，对不起，我也必须把你扫地出门，你们说有多高大上？可以说这是最无情的行业。

    “不冷酷的人做不了投行，放不下身段的，更干不了投行，你要是只会坐写字楼，你基本是在自杀，我要投资一个农业项目，我不要和农民一样去田头？要是投资一个城市改造项目，我不要去钻下水道？去看化粪池？

    “只是，国内这几年大家的目光都盯着互联网和房地产，投行也扎堆在互联网和房地产，这才让人觉得投行是很高大上的，但其实，这不是投行的本质。

    “别看今天跳得欢，再来一次互联网泡沫危机，一大拨的投行会跟着倒霉，包括投房地产的那些，每一个房产大鳄倒了，后面都是一串的投行血本无归。”

    “我去，小芳，你这是在自我忏悔？”刘立杆问。

    “不是自我忏悔，小芳说的没错，其实投行之路，还就是