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    “中午一起出去吃个饭吧，李总，今天也辛苦了这么久了”等到陆莹走了之后，叶凌天笑着对物业公司的总经理李总说着。

    “这个不急，我们还是把程序走完吧。小王，你去找一下业主委员会吧，咨询一下他们的意见”李总笑着说着。

    最后的结果当然是不出意外，这个物业公司的李总本身就是个八面玲珑的人，不然又如何坐到大唐物业公司总经理这个位置上？他知道叶凌天与陆莹的关系很不一般之后几乎都是在帮着叶凌天帮着老兵公司了。

    叶凌天中午依旧叫上了陈俊良和王力陪着物业公司的李总吃饭，吃完饭之后，下午，叶凌天带着王力去了物业公司，直接进了李总的办公室。

    “叶总，按照我们陆总的指示，我们把我们物业公司旗下在东海市地区的所有房产物业的安保服务都交给你们，这是明细，符合标准的可以承包给你们的一共是二十三处。其余的一些不在这些之内，因为有的是很早之前所建的，另外一些还有些其它的原因。承包给你们的都是高档小区，里面还有两个别墅区，这两个别墅区是你们特意要注意的，里面住着的都不是一般人，所以，这两个小区的安保服务一定要做到sss级，不能出任何意外，如果在两个小区出了意外的话，我这个位置可能就坐不住了”李总笑着把一份名单给了叶凌天。

    叶凌天接过名单看了看，然后递给了王力。

    “这样叶总，下周一吧，你们带上你们整个的策划书以及你们的报价单来我们公司，我们双方开始商谈合作的事，做生意嘛，咱们情分归情分，必要的规矩还是要有的。给你的名单上面都注明了所需要的安保级别，我们内部对安排级别是用s级代替的，一般的就是s级、往上有ss和sss两个级别。下面注明有我们物业公司对每个级别的安保要求。你们做策划的时候每个小区走要做一份。另外，我们是以公司的形势把这些小区的安保服务打包承包给你们，也就是说，我们承包给你的不仅仅只是安保人员这一块，而是整个与安保有关的服务。另外，我们报价呢也不是一个一个小区，而是以整个二十三个小区打包一起的形势来报价。最后，虽然陆总说了把这些项目都承包给你们，但是，你们的价格也应该在我们物业公司自己所划定的范围内，如果在价格这一块上，我们双方无法达成一致，我们也是可以另外选择其他保安公司的，这些都是我要对你们事先声明的”李总慢慢地说着。

    “这个是自然，不过我也得跟你李总你说明，你们需要的是高级别的安保服务，你也看到了，我们公司的配备无论是在人员数量上还是人员质量上都是最豪华的，我们所用的人全部都是最为专业的安保人员，我们培养和雇佣一支这样的队伍这单价是非常高的。所用，我们在价格上，肯定要比一般的保安公司高出不少”叶凌天慢慢地说着。

    “这个当然，要想马儿跑又不给马吃草世界上哪有这种事情，高档商品这价格自然是要高的。这个我们陆总也反复说了，价格高一点无所谓，但是，也得在我们的接受范围之内。我们自己也有自己制定的价格范围，我们是根据每个小区的物业总费用里面划出多少个百分点来用作安保服务的。这次根据集团公司的要求，我们对安保这一块增加了所占比例，但是，也不可能无限制增加的是不是，总之，你们的报价得在我们的计划承受范围之内。这个没多少关系，做生意嘛，都是需要谈的。到时候价格方面有些疑议我们再慢慢地谈，我相信，最后我们肯定能够达成这次合作的”李总笑着说着。

    叶凌天与王力从物业公司的出来，叶凌天直接打电话把陈俊良给叫到了公司去了，三个人坐在叶凌天的办公室里开会。

    “接下来一周可能会很忙，你们俩先把这份名单给看一下吧”叶凌天把名单给两人看着，看完了之后叶凌天开始说道：“等下，陈俊良你复印一份这份名单回去，然后你亲自带人去这二十三个小区实地考察，针对每个小区都做一份详细的方案出来，包括一共多少人，人员配备、安排，设备更新、安装等等情况，他们上面有注明每个小区的安保级别和各自的要求根据这个来。我们的要求就是，在充分保证满足他们的要求之后我们要尽量做到节约成本开支，这就考验你的方案了。给你四天时间，必须把这些东西全部做好。做好了之后把方案叫到王力这边，王力这边根据他们递交的方案去核算成本，最后提出我们的报价。报价要求还是一个简单的漫天要价坐地还钱嘛，因为只有我们一家，目前没有竞争关系，所以价格可以稍微高点，但是也不能太高了，这会让对方怀疑我们的诚意。总之呢，时间挺紧的，只有五天时间了，都抓紧吧。现在那边一共有多少人？算上已经在澄海小区上班了的人”叶凌天问着陈俊良。

    “一共有五百二十四个人”陈俊良说着。

    “五百二十四个？那人员可能还是有些不够啊”叶凌天皱着眉头说着。

    “人事不那边说，最近会再来一批，我让他们这批来的时间定在了半个月之后，如果人员不够的话，可以把时间推前，这次可能还有二百多个人”王力说着。

    “两百多个，那差不多够了。这样，再来一批就让人事部与对方说，暂时不要再来人了。以后要人了我们在通知。陈俊良，你先按照你的想法去做方案，不要管人员的问题，如果最后人手实在不够，我们可以再想办法。另外，新手的训练一定要加强，最主要的还是训练规矩和纪律性。另外，所有在岗的人员，每半年都要拉回来考核一次，身体素质各方面不达标的就不要，这个我们当初定的规矩上就有，不能让这些产生了懒惰思想，别以为离开了训练基地就不要自己锻炼了。长此下去，过不了个两年时间，我们所有的员工都是走路都走不动的胖子了，还怎么做保安？”叶凌天最后笑着对陈俊良说着。