那是即将发生在明年七月的事儿：

    “爱网络、爱自由；爱晚起，爱夜间大排档……我和你一样，我是凡客。一笔阁 yibige.com 更多好看小说”

    “爱表演、不爱扮演；爱奋斗，也爱享受，爱穿漂亮衣服，更爱打折标签……我没什么特别，我很特别、我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”

    这就是明年‘砰’的一下迅速席卷全网络的凡客体。

    也是一次经典到创造者本人都无法再次复制的互联网营销。

    其背后是极简的文字+精准的定位。

    那在这个时代，精准的定位，定在哪儿？

    有一句话写在温晓光的手稿上：我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。

    当然，一次‘火爆’是很多个因素共同作用的结果，互联网时代变数太多，天时地利人和缺一不可。

    只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。

    也就是所谓的产品质量和用户体验。

    “衬衫？”张刚年笑了笑，问道：“温总，你这是什么意思？”

    温晓光说道：“意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。”

    听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。

    刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗？

    好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老板的。

    温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，

    都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么？

    总而言之，你们等着看吧、

    “去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧？”

    “那当然是，”张刚年拍着大腿，“我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行！”

    刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。

    温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，

    今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫‘出口退税’的补贴，税率是13。

    可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。

    到了09年，这13的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。

    可服装又不是家电。

    “温总，你想要啥样的衬衫啊？”

    叮咚！

    又有人敲门。

    姓周的女子起身。

    温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”

    “好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。

    刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？

    钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”

    温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。

    说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。

    “钱总应该知道定倍率这个词？”

    “嗯，知道。”

    温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.”

    刘以琦问：“什么是定倍率？”

    “你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖