在谢锦飞的高压政策之下，整个锦绣天宫的人都开始忙碌了起来。笔砚阁 www。biyange。com 更多好看小说

    很多人都说压力是一把双面刃，在压力之下，要么爆发，要么死亡。

    锦绣天宫的老板给了领导层压力，领导层就给下面的人压力，压力一层一层的传递着，很多人都因为无法克服压力选择了辞职，同样也有无数的新人为了得到一份高薪水的工资加入到了锦绣这个新家庭。

    位于处州市的十一个厂区也终于有五个开工了，都是用于生产普通版的凤求凰和白头吟。

    锦绣天宫的名头在华夏还是有的，前期的广告推销和国家航天局的订单等多方面的因素下，都给锦绣带来了不小的声望。

    所以在销售部的人出去谈订单的时候还算比较容易，锦绣天宫每天都会多出来很多的新经销商。

    同时谢锦飞也开始通知穆志军和星玉杰，凤求凰和白头吟的出货价要降价到3300元。

    谢锦飞一降价，穆志军和星玉杰也都开始调整价格，纷纷把之前零售价5900的价格调到了3500。

    对于谢锦飞的降价无论是穆志军还是星玉杰都是举双手赞同的，之前一瓶零售价5900现在3500，之前一瓶能赚600现在一瓶能赚200，看起来现在赚的没有以前多，但为什么为什么二人却赞同降价？

    其实这就是一个简单的销售理论知识而已，我现在简单的给大家说明一下。

    首先一个合格的销售员你要具备哪些条件？

    口才？心理？头脑？对产品的认识？

    以上这些当然需要，但是你还需要了解一点，那就是消费水平，你卖东西不能一味的对消费者说自己的产品有多好多优秀，你也要考虑到消费者能不能买得起。

    你的产品一定要根据所处环境的消费水平来定价，不然再好的东西也不会有人来买，因为买不起。

    价格高就意味着门槛高，你的酒是好酒，但是对不起，我喝不起。

    现在降价了，虽然降价后的价格依旧不算低，但是相对于以前来说门槛已经降低很多了，这样以来就会有更多的人可以喝到凤求凰和白头吟。

    那么谢锦飞降价了，为什么穆志军和星玉杰也吧单件利润降低了呢？

    综合以上的说明，我再给大家解释一下，二人降价的理由和优势。

    之前二人都是5300进的货，这个价格进货就已经意味着这个酒就是给有钱人准备的，既然已经打算卖给有钱人了，那么无论是5500还是5900已经没有什么区别了，对于有钱人来说都是不到6000。

    但是对于穆志军等人来说就不一样了，有钱人毕竟是少数，十个人里可能只有1个人，我就赚这一个人的钱，我当然要把单件的利润提上去，不然我没得赚。

    现在谢锦飞降到3300，那么我也跟着降价，这样以来，不仅有钱人喝得起，那些中产阶级也能喝的起，这样我就能赚更多人的钱了。

    3500这个价格是一个科学定价，可不是随意定价的，对于有钱人来说3500是不到4000，但是对于中产阶级来说就是不超过3500，意义不同。

    不然为什么那么的商店卖东西都是499，599，1499，1999呢？就差一块钱，其实两者的道理是一样的。

    现在对于零售商来说，虽然单件的利润下降了，但是消费者群体增加了，是好事。

    或许有人会说，谢锦飞降价到3300，我可以继续卖5900，我就赚那有钱人的钱，如果有这种想法的人你很可能不适合做生意。

    你要知道，生产商，也就是锦绣天宫降价意味着什么？

    锦绣天宫降价就意味着要扩大生产规模，提高生产量，之前一天2500瓶，以后可能就要达到二十五万瓶甚至是二百五十万瓶。

    那么问题来了，如果锦绣天宫不断的扩大生产规模，那么你这一个小酒吧能吃得下吗？你吃不下，锦绣天宫就会找别的经销商。

    别的酒吧可能没有醉生梦死这么大的规模，来的人可能都是一些中产阶级或者是普通的消费者，他们喝不起5900的酒，那么这些经销商为了赚点钱，别说是3500，可能3400就卖了。

    所以无论如何穆