六月底的夜，凉风习习，蛙鸣阵阵。

    两人一边走一边聊。

    “万兄弟，那电子表拿货价多少钱呀？”

    “十五。”

    “那么贵呀！”那温潭吃惊道，这可比他拿一条裤子和一件衣服贵多了。

    “那你知道卖多少钱吗？”

    “不知道。”

    “电子表最初进入咱们国家市场的时候卖到一百多一只，经过两年的市场沉淀，现在普遍售价在四五十元左右。”

    “卖这么贵？”那温潭又吃惊了一回。

    “我们红崖正八经卖是从去年的九月份开始的，经过近一个月左右的市场消化，现在基本稳定在四十元，也就是说已经形成了一个固定的价格，到今年年底有可能要降到三十五元。你们怀远县以前如果没有出现的话，你回去可以守住五十元的底线。”

    “卧槽，一块表赚三十多元，这利润太惊人了，只是我们那里能卖出去吗？”

    “别的地方都卖出去了，你们怀远差哪儿了？你知道现在我手下卖的最快的人一天能销售多少电子表吗？”

    “多少？”

    “平均一天能销售出去一百多只。”

    “那么多！他是怎么卖的？”

    “不过他是一个分货商，都分给手下的人了。”

    “什么叫分货商？”

    “就以你自己来当例子，你从我这里拿了表回怀远去卖，你卖得相当好，总有有心人会看出你这买卖不错，或者你家的亲戚邻居也要跟着卖点。他们没有进货渠道就得去找你，你就把你的货加价转给他们从中赚取一定的差价，这就是分货商或者叫批发商。等你手底下有了十几个或者几十个这样的人，你一天卖个百八十只表还叫事儿吗？”

    那温潭沉默了半天“那这批发商是不是赚钱就多了？”

    “如果只以单只表论，批发商赚的钱是没有零售商多的，但是批发商要的是走货量，你批一只表就算是赚一块，但是你一天批出去一百只表你就赚了一百块。”

    “那你说我能成分货商吗？”

    “哈哈，那就要看你在怀远的发展了，先期你自己卖，等有人到你那里要货的时候你就可以往外分了，来的人越多你自然而然就成批发商了。你要是真有那一天，你的货我会降价让利，主要看你有多大的走货量，如果你能一次性地走百只的量，我会降一块，每增加一百只我这边就降一块，如果你一次能走五百只的量，每块表我会给你十块的价钱。按理我现在是不应该把这些都告诉你的，之所以现在告诉你是给你点动力，赚钱其实很容易。”

    “假设我要是没有那么大的走货量，但我到你这里也进五百只的货呢？”

    “这就是我刚才说我现在不应该告诉这个规律的理由，不过咱们兄弟就不讲这个了，那怕没有那么大的走货量，你一次拿五百只以上数量的表我也给你十块的价码，不过今年我觉得希望不大，你有五千块钱吗？”

    那温潭嘿嘿一声“有个屁呀，我现在手里也就几百块钱，现在我和我爸身上就剩下一百几十块了，撑死能拿十块表回去。”

    到了万峰的屋子，万峰打开箱子，那温潭眼睛都直了，一个大箱子里全是电子表。

    “这么多！”

    万峰每样颜色给那温潭配齐，数了十块表，收了那温潭一百五十元。

    “回去好好卖，这玩意还能赚个三年五年的钱，不抓紧时间过几年就没戏了。”

    电子表哩哩啦啦的能卖到九十年代初期，不过那时一块表就没什么暴利了，也就是一正常的商品。

    “电子表卖好了，我这里还有录音机和计数器什么的。”

    “你还有录音机？”

    万峰从另一个箱子里拿出一台做好的录音机，插上点按下播音键，悠扬的音乐声就响了起来。

    那温潭当场就痴迷了“这玩意多少钱？”

    “拿货价一百五，零售价二百。”

    那温潭想了半天叹口气“哎呀，拿不起！”

    “这个不急，它还有的是时间，慢慢来。”

    “下次我要买一个回去自己先留在听。”

    那温潭立下了宏伟目标。

    拿着电子表那温潭的心是激动的但同时也是沉重的，他不知道自己