灵活地控制谈判节奏对于争取己方的商业利益至关重要，在美日汽车贸易谈判中，就时时表现出了美日双方争取谈判主动权，对谈判节奏进行控制的企图。出其不意招数使用打乱对方的谈判计划，非常奏效的是中国与美国的入世谈判，当时朱总理完全不按常理出牌，谈判刚一开始就明确表达了中方的底线，并做出了两点让步，直接让美方无话可说，最后很快就达成一致。菲利普这次也是借鉴了未来中国领导人的谈判技巧，可以说这下子直接让两大署长懵了。

    他们也没有想到菲利普一下子就切中他们的要害，莫非有人把他们谈判的底线给对方透露了？两个人齐齐地就把目光看向了旁边的代玉龙和白婉柔，在他们看来，只能是代玉龙和白婉柔在帮菲利普的忙，把中方的谈判底线给菲利普说了，否则菲利普怎么可能知道他们的底线是可以让龙魂控股的呢？李承干当然不知道代玉龙、白婉柔和菲利普关系菲浅，所以他完全是茫然的。

    代玉龙和白婉柔根本就没有和菲利普提出中方谈判底线的事情，所以他们两个看到两大署长都用怀疑的眼光看向自己，只能耸耸肩膀，做出一副很冤枉的样子，他们也是有原则的人，知道什么能说什么不能说，怎么可能在关系到国家利益的事情上犯那种低级错误呢！

    菲利普也看出来两位署长对代玉龙和白婉柔的怀疑，他可不愿意两位关系最好的人无端被人怀疑，于是菲利普大声道：“两位署长不必奇怪，更不用怀疑自己的同事。事实上我们龙魂无论到哪个国家去投资，都是这样的条件，合则共谋发展，争取得到一个双赢的局面。不合，我们龙魂则会另觅合作伙伴，控股是我们龙魂对外投资合作的根本原则，这一点是无论如何都不能动摇的。所以我便直接提出来。就是为大家少费些时间和口舌，提高谈判的效率。俞署长请谈谈你们对我方要求的看法吧！”

    俞大卫苦笑着道：“菲利普先生慧眼如炬，早就把我们的谈判计划看穿了吧？其实我们的上级部门的确授权我们谈判小组，允许由龙魂兵工联合体控股。但是这个比例最多不能超过51，不知道菲利普先生能否接受？”

    菲利普哈哈大笑道：“俞署长真是谬赞了！倒不是我洞悉了你们的计划，只是我这个人比较喜欢开门见山而已。当然，你们提出的百分之五十一股份，由我们龙魂兵工联合体所有。我认为也是合理的，我们只是需要一个控制权，超过百分之五十即可。并且，我们龙魂是实打实地投入资金，技术我们都是不作价的提供，来而不往非礼也，既然你们答应了我提的条件，我也不能不做一些让步不是，我们也给出一个很优惠的条件，那就你们中方可以用土地折价作为新公司的一部分股份。这样可以减轻你们的压力。我也知道你们现在的财政非常困难，如果要一下子拿出几百万美元来，只怕还是有些困难的。”

    黄秉衡高兴地伸出大拇指道：“菲利普先生真是善于体恤他人，的确像你所说的，我们筹办航空公司和飞行学校，大部分的钱都是向美国人借的，利息高不说，更重要的是心里不是滋味呀！菲利普先生这个提议解决了我们的大难题，我代表航空署，也代表军政部感谢你！”

    代玉龙在一边大声道：“我早就跟你们说了。菲利普是我最信得过的兄弟，他是唯一真心想帮助我们中国发展兵器工业和航空工业的人，看看中航公司的情况吧，你们就知道到底谁对咱们好。谁又坑了咱们。中航公司所有资金支出，全部是咱们筹集的，而美国人虽然只占了百分之四十五的股份，但是那些股份全部是用飞机和有关器材折合来的，而且中航公司因经营业绩不佳连年亏损，是谁来承担这个亏损呢？都是咱们来担着。美国人却是在一边坐收利润。再说咱们国内的飞机制造厂吧，虽然也造出了几架飞机，但是包括发动机在内的关键零部件全部来自国外，而且这些飞机性能都非常落后，根本不堪大用。现在菲利普是把全世界最好的飞机送上门来了，咱们这是在捡大便宜呢，不但可以学习到最核心的飞机制造技术，还能够为我们的航空公司提供性能比美国飞机优秀得多的飞机，甚至可以让中航公司一举扭亏为盈！所以，咱们就别再遮遮掩掩地了，真别扭，有什么咱们就敞开天窗说亮话，尽快把这个项目搞定才是正理！你们二位觉得呢？”

    代玉龙一番慷慨阵词，顿时让俞大卫和黄秉衡有如醍醐灌顶，俞大卫心里直呼这话说得在理，想想自南