毫无疑问，电商网站虽然初期烧钱，超过大部分风投资本预计。很多早期的电商行业的创业者和风投资金，大部分都是因为资本投入不足，并未将电商网站视为一场可能要亏损十年二十年的持久战，也没有多少资本，能下定决定亏那么长的时间，所以，早期不少电商网站，虽然发展的比较早，却是因为投入不足，成为了时代先烈。

    一直到，亚马逊、ebay、淘宝、京东等等电商平台的成功，全世界的资本开始认识到，只要平台真的能做起来，初期烧再多资本，其实都是非常划算。

    而大部分的电商网站发展初期都很难实现盈利，工作待遇和回报都是比较低的，所以都离不开创始人的忽悠，让员工深信现在虽然回报低，但将来是能够获得高额回报的。

    如果把早期的亚马逊公司和阿里公司的内部会议记录下来的话，现场其实跟卖保险和搞传销的洗脑，没有多少区别。

    林棋并不觉得自己是在忽悠员工，实际上，下定决定持久的烧钱投资。可以确保未上市之前认购股票的员工，回报率会远远超过今后易购网上市并且盈利之后才开始入股的员工。

    当然了，易购网也不能盲目的烧钱，相反，林棋觉得烧钱应该是用在明明白白的地方，带动平台的商品种类和成交量以及活跃用户的持续增长。

    “现阶段，当务之急，是提升消费者的粘性，成为消费者生活中必不可少的一部分……”林棋表示说道，“为增强吸引力，战略性亏本的促销让利，是必须的。比如，自营的活必须用品，柴米油盐、日用品之类的目前推行跟超市同样的价格，且免邮费送上门。与此同时，用户每天签到可以抽取0.1~1元的0门槛红包，进一步培养用户长期登陆网站的习惯。就算用户长期购买一些，让我们赚不到钱，反而亏本的商品，但是，形成消费惯性之后，今后，让让我们赚钱的商品，也可能会在平台购买……务必要让网站的流量，变成订单。只有，实际购物的流量才值钱，只看不买的流量，其实并不创造价值，反而降低了整个平台的流量价值……”

    “还有，就是团购优惠，让用户主动拉更多用户来购物。比如，我们推出3人团购商品，一个人开团，需要再拉两个人，才可以让订单确定。假设，订单确定可以省100块钱，那么，客户就可能主动为了节省100块钱，拉亲朋友好一起购买。利用用户的社交，来提升平台的购物活跃……”

    “我们可以给用户红包，跟tt即时通讯软件合作，用户在tt聊天群里面发红包。用户发红包，我们易购网买单。只要那些用户，用tt账号授权登陆之后，就可以提取红包。但是红包，只能在易购网购物抵现。”

    林棋沉吟半晌后，还是把后来拼多多的模式描述出来。虽然，很多人对于拼多多模式，不屑一顾，觉得是靠着被淘宝、京东清理门户，赶出去的假冒伪劣产品发家。

    但实际上，拼多多成功奥秘，更多是靠着把团购和社交结合在一起。

    靠着拉人购物可以享受各种折扣、红包、宝箱。且后世的腾讯战略风投了拼多多，允许拼多多在qq和微信渠道社交引流。

    在淘宝、京东瓜份电商市场，格局稳定的电商行业下半场。大部分电商网站，都不在做梦逆袭。但是，拼多多却是少数，在淘宝、京东眼皮底下，飞速成长到第三大电商巨头的地步。可以见到，其商业模式，确实如同独孤九剑一般精准有效。

    原本被证明很鸡肋的团购模式，在拼多多手中，真正的被发扬光大，这才是拼多多成功的核心原因。

    至于，后来是拼多多的产品质量问题，其实跟其商业模式无关，更多是因为，其平台门槛比较低，各种良莠不齐的买家，都可以申请开店。

    而高品质的平台，利用这个模式，一样是有可能获得成功。

    林棋是准备利用拼多多的成功的模式，但又要规避拼多多平台的产品质量良莠不齐的缺陷。

    ……

    1994年4月，易购网春季招聘结束后。

    马杰克和刘奶茶成为了易购网新入职的员工之一。

    马杰克因为英语方面的专长，所以，第一份工作是国际电商部门担任实习客服，专业性要求比较高，算是比较体面的办公室工作。

    刘奶茶则