“有必要搞得这么凄惨吗？好歹也是身价过亿的人，怎么看开着一辆破面包车过来？”苏醒拍了一下手上的雪，跟下了车的刘强东说。笔神阁 m.bishenge.com

    苏醒还从来没近距离接触过刘强东，前世普普通通的一个小老百姓，为了生活，为了房子，为了车子奔波，和刘强东这样的大佬接触至少也是要同等级别的人物，苏醒还没到那个程度，只在照片上见过刘强东。

    挺精神的一个人，这会也还没发福，脸比较瘦。

    “你就是苏总？”刘强东伸过手，跟苏醒握了两下，“好年轻，阳以歆说的没错，你真的是太能干了。”

    苏醒咳嗽了两声：“这话阳以歆说出来实在有点不太合适，走吧，进去，到屋里喝杯茶，一边喝茶一边聊。”

    苏醒拍了一下刘强东的肩膀，拉着他进了四合院。

    “别那么客气，喊我苏醒就行，别说总不说总的，我年龄比你还小。”苏醒说。

    “那不行，做生意不看年龄多大，得看成就，成就比我大，喊你一声苏总不过分，不过我觉得还是喊苏醒的确显得比较熟络一点。”刘强东憨憨实实的，“你在京城有这么一个四合院，真的挺好的，我一直也想买个四合院，但手上没钱。”

    “怎么会没钱？这四合院也不贵，几十万块钱，现在可能涨了一点，但以你的身价绝对买得起。”带着刘强东进了屋，苏醒取了一个茶盏，给他泡了杯茶“做生意赚钱目的就是为了让生活更好过些，不要苛求自己。”

    “手上的资金有别的用处，暂时还不敢买四合院来享受，等赚到钱了再说吧。”刘强东搓了一下手，有点不好意思，“我先稍微给你介绍一下京东多媒体？”

    这会儿在京东还叫京东多媒体，网站其实也已经有了，但非常简陋，上面才只有一百多个单品。

    苏醒浏览过京东多媒体网站，跟后世的京东相比体验隔了许多。

    不过这也正常，这不是京东多媒体一家如此，包括其他的网站也都类似。

    互联网还没蓬勃发展，网站的版本都还比较老旧，包括qq，每年版本都要更新做一些改变，进行优化。

    优化的目的除了弥补一些原有的bug，让用户体验更加顺畅之外，还有一个目的就是给用户带来新鲜感。

    七年之痒不仅存在夫妻之间，其他方面同样如此，需要不断更新才能够提高用户粘度。

    花了半个小时，刘强东跟苏醒介绍了京东多媒体。

    跟苏醒了解到的情况没有多大出入，早在一年多前京东多媒体就由单纯的线下公司慢慢的向线上公司发展。

    “京东现在主要的销售额还是来源于线下门店吧？”等刘强东说完了之后，苏醒问他。

    “没错，目前来说是这样的，京东多媒体线下的门店销售额已经超过了1亿，达到一亿三千万这个惊人的数字。”刘强东点头，他不想让苏醒对这个数字太过惊讶，“但是线下的运营成本太大了，人工，房租，水电等等，这些都需要钱，如果放在网络上，成本将会降低50以上，特别是如果发生非典这样的灾难的时候，对实体生意来说几乎是灭顶之灾，但在网上人仍旧可以运营，实现盈利。”

    刘强东怕了，他遭遇过非典，不只是他，包括其他好多做生意的人都吃过这个亏，在这样的重大灾难面前破产的人不少。

    租的门店，房租人工成本都在那，不会因为说来了非典房东就给你减租免租，非典来的那会儿街道上没多少人，没顾客，带来不了利润，只出不进，资金不那么充裕的老板亏的连裤衩都想卖了。

    “你的意思我明白了，你是想要转型，由实体店转向电商，做线上销售？”苏醒看着刘强东。

    “你真是太聪明了，不愧是北大的学生。”刘强东夸了苏醒一句，“我就是这个意思，实体店会疲软，从目前的发展来看，实体店肯定会慢慢的被电商取代。”

    刘强东的这句夸赞有点尬，他自己本身就是人大毕业，有第二党校之称的人大在人文，经济，法学，新闻学等等方面实际比北大还要强。

    “你说的不错，未来实体店生意必定会被互联网冲击，店铺由线下转为线上，这是一次变革。”苏醒开始吹牛逼，未来的趋势他比刘强东更清楚，“想一想，大家只需要坐在房间里，面对着电脑，就可以观看到成百上千，过万，甚至数十万的产品，这一点没有哪一家实体店能够做到，鼠标点一点，在网上下单，等上三四天，甚至只需要一天的时间，看中的物品就能够送到家里来，这样的便利不是实体店能够体验到的，无论刮风下雨，都能买买买。网店做的了好了，能撬动市场。”

    刘强东诧异的看着苏醒，他自己原本就有点吹牛逼，可苏醒似乎比他更能吹？

    刘强东不是只找苏醒要投资，他还找过其他人，但许多大佬根本不信，只要他一说网店的愿景，那些大佬就说他在吹牛逼。

    可才跟苏醒说了几句，苏醒居然比他还相信网店的未来。

    拉投资嘛，肯定要将前景说的好一些，这样对方才会愿意投钱。线上生意的好处刘强东知道，运营成本的确很低，但他还没有十足的把握确信线上生意能冲击实体生意，甚至能称得上变革，可听苏醒的意思，他似乎百分百的确信线上生意能够冲击实体生意，引导变革。

    刘强东纳闷了，自己的口才什么时候变得这么好，三两句话就让对方相信了？

    “对，没错，苏总你眼光真的非常好，思想很有深度，比我看到的优点还要多，顾客能够在家里下单，面对电脑就有数万，数十万，甚至更多的产品可以选择，这些我之前还没有考虑到，你比我考虑的还要清楚。”刘强东继续尬吹，给苏醒戴帽子，“那你投资吗？”

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