在位置上出神的望着窗外，其实念国没有思考，只是陷入空白的发呆而已，因为现在虽然有了新的契机，但是整个脑海里的思路就像打结一样。笔砚阁 m.biyange.net

    自己已经不能像往常那样再去简单的考虑问题，就像国庆的说的，彼此都要慎重的考虑。一旦开始了，可能就没有回头路可以走，对家人，对朋友，对未来的客户都要负责。

    念国不是完全没有思路的人，一个下象棋不差的人，他的空间布局和思维能力都不会太弱。但是这并不代表对其他事物的认知和学习能力就强，只是具备逻辑思维的基本能力。

    到家已经是下午时分，孩子们欢闹了一天也很困顿，美娟陪着孩子们窝在小房间玩耍了一整子，基本都睡着了。

    念国一个人坐在桌子上默默的思考着，喝着刚泡好的茶，点燃一根烟，思绪就这样开始发散起来。脑子里的条条框框在无边际的脑海里交错着，偶尔会有一些交汇，但是总是像是很无序的在周旋。

    看着手中的茶杯，念国突然想起了师傅，师傅每次接一个活都很有章法。总是先倾听客户的需求，根据客户的要求结合实地的勘察后，进行整体的设计。

    别看只是一个整体的设计概念，里面包含太多的因素，而且这些因素是息息相关的，一环套一环的，往往一个因素的变量就会影响整体，导致整体的项目需要重新制定。

    想起师傅一次次坐在太师椅上喝茶的场景，念国一遍遍的努力的回忆着。师傅说过做很多事情都是想通的，就拿造房子来说。

    首先立身的根本就是你的技术，打铁还需自身硬，很多的机会都是在一次次的精湛的技术的演绎下，慢慢的引发和延伸而出的。

    在那个年代更多的是口口相传的口碑效应，特别是手艺人。而作为一个专业的木匠其实要懂的东西很多，说统筹全局也不为过。

    念国回想起师傅每次给他们几个讲起传统的土木建手艺的手，都会下意识的用手去捋一下胡子，抿一口茶。

    师傅说要接一个活首先要记住这几点：会问问题，会下工地，会记笔记！

    什么叫会问问题呢？就是了解东家的需求，懂得倾听，不抢言不断话，耐心听客户的想法。又或者引导客户来说出你想知道的信息，因为这些信息是决定一个活起始的关键。譬如，东家的预算多少？整个工程谁拍板？具体对工程的要求是什么？什么风格？有没有什么特殊需要配合的地方，譬如风水？房屋的功用是什么，是做民宅？还是做祠堂？等等一系列的问题，问的越是详细，最终做出来的东西越接近东家的想要的，并且也利于自己的工作开展，可以根据资金的多少，选择什么规模，什么结构，什么材料，多少人工预算等等。

    这些需求都了解清楚了，就是要实地的去勘验了，根据现场的条件进行进一步的深化，结合当地的气候特点，土质，空间的大小，以及使用人的喜好再进行最初的设计。

    整个过程都需要做好笔记和勘验的记录，好记性不如烂笔头，最终结合所有的信息和自身的对房屋的结构的认知，出结构设计图纸，在设计外围维护结构，完成土建施工后，再根据客户的细致要求，进行内装和家具的定制。

    这样的做出来的工程，东家的满意度高了，结款也好结算，最终还能给你做口碑。这些东西都是常年累计而来，其实和开一个工厂或者作坊没什么区别。只不过一个是全屋定制，一个是定制款式迎合大众。

    念国一点点的深挖着记忆里潜藏的宝藏，越是回想越是感觉师傅了不起，之前自己只是习惯于这些日常所做的琐碎的工作，并没有好好思考过，现在静下来一想，整个工程每一步师傅其实都带着自己已经完成过很多次，很多东西都已经成为习惯，聊熟于心。

    只是自己的观念还没转变过来，没有活学活用，将师傅的这一套东西自己慢慢的融合到开办家具厂上面，应该行得通。

    念国越想越通透，越想越觉得所有之前在脑海里的那些点，那些记忆的片段，逐渐的连了起来，以点成线，连线成面，最终把过去的知识，经验，和师傅长期以往的谆谆教诲慢慢的结合在一起，思路就越发清晰了。

    常言道思路决定出路，对于念国来说一点没错。

    这些东西念国觉得还需要消化，现在摆在眼面前的难题