「哈哈哈！我今天可是有备而来啊，但还是让您薛副主任给我打了一个措手不及！」

    古力同从车上下来，见薛直夫和李学武站在招待所门口等着他，赶紧快走两步握住了手。

    「欢迎古副主任来红星厂做客，可别嫌我们招待不周啊。」

    薛直夫笑着握了握他的手，道：「办公楼的环境简陋了些，咱们今天就在这谈，谈完尝尝我们的特色菜，咱们好好坐一坐。」

    「哈哈哈！这是一定的！」

    古力同笑着又同李学武握了握手道：「来红星厂谈合作不吃饭，那不是亏大了嘛——！」

    「欢迎古副主任，请进屋谈吧，都准备好了，就等您呢。」

    李学武笑着做了请的手势，同时也跟京城二汽的其他干部握了握手，笑着寒暄打招呼。

    别觉得一群人站在门口寒暄是虚头巴脑的说废话，其实要说的都说了，而且都是有用的。

    古力同的「有备而来」明着是玩笑，实际上是点红星厂呢，人家为这次谈判可是准备了许久，是很重视的。

    结果呢？

    李怀德不在，其他领导也不在，只有管理后勤和基建的薛直夫带着李学武在这，这算啥？

    他的那句「措手不及」就是在提醒红星厂没有重视人家，搞得人家好没面子呢。

    薛直夫当然听懂了，也是没办法，事情赶到这了，只能客气地说一句「招待不周」然后点了现在。

    他所说的后半句话已经在弥补红星厂的歉意了，点出了没有在主办公楼谈，且要请对方吃饭赔罪。

    不过你也甭觉得古力同有多么在意跟谁谈，或者说受不受重视，这就是一种策略。

    他今天是干嘛来了？

    他不是来摆阔气耍威风来了，是来谈判的，是代表京城二汽来跟红星厂谈合作，要争利益的。

    所以他所表现出来的在意也好，大度也罢，其实都是为了接下来即将开始的谈判服务的。

    李学武当然也知道这一点，所以没打算跟他在外面闲磕打牙，有能耐谈判桌上使去，甭在这过招。

    双方的目的很明确，互相需要，互相牵扯，互相合作，但在这种合作和需要中还得分清彼此。

    单位之间的合作一毛钱的利润都要争的面红耳赤，甚至摆桌子瞪眼，绝对没有你想象中的那么和气。

    电视剧里演的当然不一样，主角高光时刻，舌战群儒，说的对方哑口无言，乖乖俯首帖耳，纳头便拜，恨不得把自己的单位出卖。

    你觉得这可能吗？

    如果没有势均力敌的地位，双方能坐在谈判桌上谈合作吗？

    真要那么容易降服，派一个马喽过去宣扬一下大公司的气运和威势不就行了嘛，用什么谈判代表。

    后世有个节目《赢在中国蓝天碧水间》，一众商界精英混战真人秀，你看看真实的商战是什么样的，绝对是高帅富大佬变屌丝。

    耳熟能详的商业大佬坐在一起谈论工作的时候吵得面红耳赤，指鼻子、拍桌子骂街的很正常。

    所以，这种烈度的对抗在谈判前展现出来，李学武是一点都不杵的，很随便地就配合薛直夫给化解掉了，凭的就是真本事，硬实力。

    李学武敢跟对方叫嚣上谈判桌，对方还不一定敢跟他翻脸呢。

    什么特么排场啊，就算是李怀德来主持谈判会议，他能说什么？

    不就是开场白和结尾的那几句讲话嘛，栓条狗在这给块骨头

    额，是有点太为难狗了，狗绝对讲不出开场白和结束语的。

    所以还是需要领导坐在这当牌面的，讲一讲团结和友谊。

    不过话糙理不糙，归根结底，红星厂要出面负责谈判的还是李学武，他怎么都绕不开的一位。

    李学武要是不在，他且忽悠李怀德呢，可李怀德也不是蠢货，怎么可能在没有李学武的时候谈判呢。

    甭管是对内谈判，贸易谈判，或者是对外谈判，都能看见李学武的身影，且还是主要谈判代表。

    这不是李学武主动申请的，是他参与到了具体的经济和生产管理业务，有这方面的知识和经验储备，并且能在谈判前给出建议。