陈家领头卖风扇，青城跟了一阵风，卖风扇的人多了，陈家的生意自然不好。

    同时，风扇一出来，原本年年卖蒲扇的老板可是苦恼的很，蒲扇现儿没人买了，都紧着新出来的玩意。

    董娘倒是丝毫不担心风扇卖不出去，这风扇是用的物什，可比不得吃食，用过了天儿热的这阵便搁屋里收起来，等往后几年用。

    陈春花将这点给董娘说明白的很，董娘晓得，这风扇生意是做这前头这一阵，后边请了好些木匠来忙活。

    木匠工钱低，倒是这阵子因着做风扇，会懂木匠的人也算是得了口饭吃，心里无不是感谢着想出风扇点子的人，当然这想法，陈春花可是不晓得。

    第二日，董娘便派人将那些铺子老板定的风扇都送了过去，响午饭过后，付家上门十几号人，见着面儿，也有好些面熟的。

    董娘也想过，她这做的风扇样式好，一钱银卖给人确实是低了，给那些铺子送去风扇，又喊人打听一番，才晓得他们那风扇卖出去，最低的也上了五钱银。

    管事来给董娘说道，铺子的老板们都来，她将这事儿给陈春花说道了。

    陈春花听了这话，想了想，道。“若不然这般，没上两百架的便按二钱银的价钱给他们，若是上了两百架，便是一钱银，如何？”

    董娘点了点头，道。“行，你这法子便是好使！”说完便走了出去。陈春花说的这个，董娘还真没想过，若是这般定是好的，这人就瞧着物什便宜，便宜了自然得多买！

    陈春花晓得董娘是心急，觉着风扇卖的便宜了，让那些老板都赚了去，但其实不然。你若是自个搁铺子里卖，那是价钱上去了，但销量呢？与其等着客人让门一架一架的买，不如用了法子将风扇都大批大批的卖出去，这才是陈春花考虑的！

    董娘来了前厅。也没有拐弯抹角。将陈春花说的法子，给他们说了，这些铺子的老板也都不是省油的灯。顷刻便明白了董娘的打算。

    但也心急，今日里城东那些铺子卖的风扇很是受欢迎，就连他们自个屋里也都买上了。

    “付小姐，既然这般，那我便定上两百架！”有了第一个人的开口，后面的几个也陆陆续续的说道了。

    董娘点了点头，道。“甚好，我这风扇今日外边也卖上了，想必在座的自然知道那价钱！”

    “冒昧的问付小姐一句。为何不将这风扇放到付家铺子里去卖，而选择这般呢？”说话的是城南某铺子的老板，一脸疑惑的问道，其他人也想知道付小姐为何会这般做！

    董娘料定他们会问这，道。“生意都是靠大伙赏脸的，付家平日里受到诸位不少的情面。这一回，算是还了大伙的人情罢了！”

    董娘说的客套话，铺子老板们虽没得到答案，但也不再追问，若是追问下去。岂不是惹人嫌呢！

    来的十几个人，董娘让管事记上了他们的名，哪个铺子要定多少都挨个记上，待他们走后，董娘拿着账本去院子里找陈春花。

    “春花，今儿来的人有十五位，均是定了两百以上的风扇，今儿送出去后，还有多少？”董娘很是担心风扇不够！

    陈春花停下手里的忙活，道。“总的定了多少？”

    “四千两百架！”陈春花听了董娘的报数，想了想，道。“真是不够，你可是与他们定了送货的日子？”

    董娘摇了摇头，她自然有打算，岂会将话儿一次说满了，道。“这倒是没有说，但他们今日过来，怕是明日便要送过去！”

    “行，四千两百架，从今儿送出去的，还差着几百架，倒是来得及！”好在昨儿便与董娘说道了，让她多请些人回来，想了想，便去了做风扇的院子，瞧着一院子的人忙活，拍了拍手，道。“大伙辛苦了，怕是要忙活好一阵子，若是能留下忙活到夜里的管上夜食！”

    为何陈春花有这把握能让董娘去知会那些铺子的老板？原因便在这，这些请来的木匠，并非俺一日的工钱算，而是按照做了多少风扇来算，也就是现代的计件方式，多劳多得！

    他们是养家糊口的人，有的钱赚自然要赚，恨不得能这些钱都赚进自个的口袋。以这几日算下来，每个人几乎一日能做出三十架风扇到五十架不等。加上昨日请回来的人，一共二十五个人，做的好的也赚的多，像那边低头忙活的黑子，一日便能做