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    林望通过孔诚的介绍，基本也认可他们的思路，就以夜色酒吧入手，打响云城收购战斗的第一枪。伏魔府 www.fumofu.com

    确定方略，后面就是具体和夜色酒吧进行接洽，这一块由孔诚操盘，很快约好了第一轮沟通的时间。

    正常来说第一轮谈判孔诚去就行了，因为对方也只是金陵总公司商务部负责人过来谈的，老板没来，

    双方还都只是在试探，所以林望其实也不用来，但他这次倒是打算跟去看看。

    他之前谈过鬼屋的收购，但当时也瞎猫碰死耗子乱撞的，这一次夜色酒吧的收购价格肯定比那次更高，谈判的交互过程也一定更复杂，

    林望本来的计划就是要多参与这些事情，方便以后对每一块内容都能有基本的把控，

    其次也是顺带考察一下孔诚的能力，看他是否有资格坐投资经理这个位置。

    所以林望打算隐藏身份，作为一个普通成员跟在旁边。

    比约定的时间提前分钟左右，林望几人来到了约定地点，这是那个老板另一处产业，有会议室，正好可以做洽谈用。

    对方来人是金陵公司那边管商务的负责人，财务、法务各条线的人员，以及云城夜色酒吧的负责人。

    这些孔诚之前就和林望说过，谈判最重要的是知己知彼，这方面孔诚做的很到位。

    林望这边以孔诚为主，还借刘行长关系也找了财务、法务方面的专业人才，另外就是林望、何顺、方志这三个跟来学习的，何顺负责做会议记录。

    一番寒暄过后，双方坐定。

    孔诚先开口“朱总，对于收购夜色这个项目，我们很有兴趣。”

    朱总就是金陵公司商务部门负责人，这次夜色这边是他主谈。

    “孔总，你们很有眼光，我们这个项目，不管是地理位置，还是在云城多年经营的品牌，都不是其他酒吧可以比拟的”

    朱总上来就把自己公司酒吧一阵海吹。

    孔诚并不着急打断他，保持着微笑，静静地看他吹牛逼。

    等他终于说完了，孔诚这才开口

    “那朱总觉得多少钱我们可以成交？”

    “孔总，我们还是很有诚意的，这样吧，一千万你看怎么样？”

    “一千万，太离谱了吧。”何顺本来只是来学习的，一听到这个数字，直接都没忍住，提了出来，当时他们内部评估这个项目最多万。

    “哦，那你觉得多少合适？”朱总也不气恼，反而微笑着看向打断他的何顺问道。

    “至少要降到”何顺打算说降到万。

    孔诚直接打断道“朱总，一千万这个出价太草率了，您再考虑考虑，咱们下次再谈。”

    说完直接起身离开，其他人看孔诚起身，也都跟着收拾东西起身离开。

    出了大楼，孔诚和林望两人耳语了几句，孔诚便单独离开了。

    这时何顺跑过来追上林望。

    “林哥。”

    何顺跟方志现在有人的时候喊林总，没人的时候喊林哥，虽说林望不计较，但双方毕竟不在一个层面上，他们也很知趣地改变了称呼

    “咱们这么兴师动众的，孔经理这两句话没讲，就带着我们出来了，这不有点白忙活了吗，不应该继续聊聊，杀杀价吗？

    况且，林哥你还都亲自来了，孔经理不应该征求下你意见吗？”

    何顺实在有些不能理解。

    林望笑笑

    “这其实是一种谈判技巧，叫锚定效应，对方直接喊了万这么一个虚高的价格，就是要在我们心里锚定一个比较高的预期，

    如果我们顺着这个价格谈，最终成交价一定很高，而且很可能不小心把我们能接受的底价给透露了，底都交给人家了后面还怎么跟别人谈？”

    “哦~，我差点把底价喊出去。”何顺在林望面前也不装，他刚才差点把万的底线喊出去，幸好孔诚及时阻止。

    “第一次难免，以后你们多跟孔经理学着点。”林望倒没有责备何顺的意思，转头对何顺和方志两人说道，

    但最关键的