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    恩威并施，刚柔相济，才是王道。

    用过午饭之后，马光明第一次到自己的休息场所休息了一番，这里的布置是根据星级酒店设置的，尽管空间稍微小了一点，但麻雀虽小，五脏俱全，一样用品都比较齐全。

    只是一米二的床铺，睡两个人的话，似乎有点嫌拥挤，那要是动作大一点的话，没准能把一个人挤掉下去。

    这也是没有办法的事情，本来这间办公室就不大，也就是四十几个平米，前面还要隔断成小型会客室，这里除了床铺之外，还布置了卫生间，床铺自然就小了。

    好在马光明现在只是一个人睡，也就没有了那份麻烦。

    一觉醒来，已经是下午三点多，简单洗漱一下，然后跟孙希宁打了个招呼，让他安排一辆车送自己去城北大明广场看看。

    到了目的地之后，马光明让司机回去，他自己一个人围着大明广场转了两圈，外围的挡板上的广告已经张贴了一段时间，上面的颜色都有些淡化，但排列着的一系列合作品牌还是那样抢眼，其中不乏首次进驻安州市的一线品牌。

    跟一线城市相比，三线城市首先在经济上肯定是落后很多，资源禀赋也相差不小，但对于普通人来说，三线城市的发展空间有限，教育医疗资源一般，更重要的是，一些潮流消费模式跟不上一线城市，或者说不处于潮流的前沿。

    比如说一些奢侈品品牌在三线城市就买不到，一些大型的演艺活动在三线城市就看不到。

    但这一次，安州城北的大明广场已经官宣的一些品牌中，就有很多以前只能在一二线城市才能看得到的。

    这样的广告宣传效果就非常抢眼，很多人都翘首以盼，等待着十一开业。

    马光明没有遇到前来闹事的人，估计上午被赶走之后，短时间内是不会再来，但可以预见的是，几天之后，他们肯定还会卷土重来。

    广场前面的空地上也都已经整理完毕，尽管不能搞地下车库，来容纳更多的人，但那片空地经过整改划线之后，也有了近百个车位，就目前的安州来说，应该是足够了，可惜再等几年，恐怕就一位难求。

    也正是鉴于这个教训，马光明让设计公司在规划设计城南大明广场的时候，特意要求一定要保留足够的地下车位，上下三层足足有一千二百个车位，加上地面的一些保留车位，也是堪堪能够应付。

    姚柏林接到孙希宁的电话，知道马光明来了这里，早就在门口等候着，没想到等了半个小时，才看到马光明的人影。

    “马总，你到了怎么没有第一时间通知我呢，我好去迎接你。”姚柏林红着脸说道。

    马光明笑道：“你早就站在这门口了，还不算是迎接吗？”

    姚柏林不好意思地笑笑：“我不是这个意思，我不是这个意思……”

    马光明摆摆手：“走，我们进去看看。”

    姚柏林赶紧引着马光明往里走去，根据之前规划，广场一楼主打的是百货和超市，由于面积不够，只能搞了一个三千平的中等超市。二楼布置了一些

    百货和服装品牌店，三楼是重头戏餐饮，四楼是娱乐。

    总体而言，因为是改造而成，或多或少有些不尽如人意的地方，但根据马光明的要求，在总体装修的时候，特别注重软、硬环境氛围的营造，时尚程度比肩一二线城市的商业综合体。

    “所有的店铺都将在十一之前完成布置，可以确保按时开业。”姚柏林介绍道，谈起工作来，他的脸色平和了很多，也没有之前那样拘束。

    “开业前几天要搞促销，”马光明指了指四周，说道，“我们跟外面的一些商业街不同的地方就在于方便统一管理，要格外注重节假日、开业日等时间节点的促销活动，发挥统一营销的优势，主动去帮助合作商家进行商品组合销售、引进新品等。”

    姚柏林点点头：“促销方案我们已经拿出来了，主要是抽奖活动，累计消费满1000元可以抽奖一次，特等奖是一辆北京现代。”

    “抽奖是常规的促销活动，”马光明想了想，“我的意思，搞点花样，比如说累计消费满999元可以兑换99元的消费券，满1999元可以兑换199元的消费券，以此类推。”

    姚柏林一愣，头脑中计算开来，说道：“也就是说，我们要拿出一天消费额的百分之十来反补？这也太多了吧？”

    “嫌多的话，可以换一种方式，比如消费满9999元，除了常规的抽奖外，还有抽打折优惠券，特等奖是打五折，不过大奖的总数不能太多，你可以安排人测算测算。”马光明笑道。

    姚柏林若有所思，想了一会儿，这才领悟过来：“是这样啊，这样的话，在可控范围之内。”

    之前马光明说的那个办法，直让他有些抓狂，当初阳江大明广场开业第一天就有了五百万的销售总额，那就需要给出五十万元的优惠券来，要知道，这里一年的租金收入也不过五百万，一天就去掉了十分之一，实在肉疼。

    不过抽打折数就好办了，九折一批，八折一批，七折六折一批，中奖数量控制好，就能够避免太大的支出。

    “即便是我说的第一种方式，也不一定要花百分之十的钱，有人会精打细算地凑到这个数字，也有人不会这样算得准确，所以大多数人会超过999,、1999这些数目，而且，我们的消费券是有时效的，过期不候，总有个别人的消费券来不及花。我只是给你提个参考，具体怎么运作，还是你自己看着办。”马光明笑笑。

    他也不想给姚柏林太多的压力，毕竟之前也就说好的，大明广场的具体运营，还是由姚柏林说了算。

    用人不疑，疑人不用，这是管理上的铁律。

    “我跟你说的都是一些建议，你看着如果可行就上，不行就下，”马光明拍了拍姚柏林的肩膀