测试广告1    第258章舍近求远

    “小鸣，你也太神了吧？你说你一个没来过东湾的人，咋对东湾这么了解呢？”

    李振庭和张一鸣说过话之后，刘雄把电话接了过来。燃武阁 www.ranwuge.com

    “我就是喜欢研究呗，知己知彼百战不殆，既然要在东湾建厂，我必须要把东湾的基本情况吃透啊，工厂就在北湾水库的下游，泄洪是随时都可能发生的事儿，我计算过水库泄洪时排水的路径和工厂的直线距离和角度，所以才设计出那样的排水槽，没想到......”

    张一鸣也不想再对此事多说什么，他用心设计了一切，却还是没有逃脱掉洪水的洗礼。

    不过张一鸣很能想的开，他知道任何形式的创业都难免会遇到波折，而且在创业初期遇到挫折要远远好过后期出现问题。

    8月底，食品厂接到了一个大单子，单子是明湖市一家大酒店的，第一批采购数量就是一百箱，接到这个单子的时候，不管是谭红梅还是张河山都兴奋不已。

    随后，订单开始陆陆续续的下到食品厂，张一鸣开学之前，订单数量已经突破上千箱，但订单绝大部分都是明湖市的，而非通远县本地。

    谭红梅和张河山对此没有任何的想法，对于他们而言，只要有订单，管他是哪来的，赚钱就行。

    可张一鸣却不得不深思，之所以通远县的订单少，还是因为购买能力的限制。

    这么一来，他就不得不改变营销策略，舍近求远了。

    距离开学还有三天，张一鸣再次去了白城。

    见到张一鸣的时候，王科很意外，表情也有些尴尬。

    “我现在手里暂时没有钱。”

    “我不是来让王科还钱的。”

    “那是......”

    “我是来给王科送钱的。”

    王科一愣。

    张一鸣之所以选择来白城，是因为白城的经济水平比通远县甚至明湖市都要高出一大块，再加上白城有矿，来往的经商的人也很多，有些像是古代的码头一样，贩夫走卒，是传播某种产品和文化最好的地方。

    “山泉水？我还是第一次听说有卖水的，实话实说，我觉得你的这个钱不好赚。”

    听完张一鸣的说法之后，王科微微摇头。

    “王科先不要这么早下结论，您先尝尝再说。”

    推销任何一种商品，都不是红口白牙瞎说就能推销出去的，所以，张一鸣随身带了几瓶山泉水。

    “这是......水？”

    喝完水，王科的表情和所有第一次品尝到山泉水的人的表情一样，都是充满了怀疑和不确定。

    “当然，百分百的山泉水，富硒，没有任何的添加，王科觉得，这个水在白城能销售的出去吗？”

    王科看了一眼手里的水瓶，又喝了一口，然后点点头。

    “行，我试试看，但我不敢打包票。”

    “我对山泉水有信心，只要王科去推，一定能够推的出去。”

    王科看着张一鸣，真是少年意气，如果这句话是别人说，王科可能还要说一声‘好高骛远，不知深浅’，可是这话是从张一鸣嘴里说出来的，王科就觉得理所当然。

    张一鸣并没有在白城过多的停留，他和王科约定了价格，每销售出一箱水，张一鸣就给王科提成2块钱，看着两块钱好像很少，但水和其他的产品不一样，一旦市场被打开，水就成了消耗品，一个单位几十上百箱的采购很正常，积少成多，如果真的做起来，那王科很快就能发达起来。

    从白城离开之后，张一鸣又转而去了吉化、北安、通佰三个城市，这三个城市和之前的白城，成四角合抱之势，明湖市就在这四个城市的中间。

    当然，张一鸣从白城离开的时候给雷风打了电话，和雷风约好了在吉化车站碰面。

    尽管他能言善辩、思路能力都比雷风要强，但毕竟年纪摆在这里，很多事情是没有办法和人深入沟通的。

    雷风开着货车来的，车上装了一百箱的山泉水。

    张一鸣和雷风一起，将这一百箱山泉水分成三个目标客户群免费派发下去，有了之前在