测试广告1    两个孩子的斗争并没有引起别人的重视，很快。看书否 www.kanshufou.com大人们就起了其他。

    午饭时间到，一家人热热闹闹的到了之前定好的饭店。

    和县城不一样，这里不仅有国营大饭店，还在很多私人开起来的，装修也一点都不差。

    这半年来，窦月琴渐渐放开了工地食堂的运营，考虑下一个合作对象，这一次来市里，也让她有了不一样的感觉，原来卖饭也能做大。

    窦月琴的想法没人知道，现在所有人的想法都是吃饭。

    窦月琴吃的心不在焉，只有窦月思注意到了，她拉了拉窦月琴的肩膀，问道：“姐，你在看什么？”

    窦月琴一直都没有找到一个可以分享的人，早就憋的慌了，窦月思这么一问，她就打开了话匣子：“你看这家饭店，大不大，气派不气派。”

    凭心而论，在这个时代，这家饭店算是做的比较好了，不说其他，环境卫生等就是窦月思见过的饭店中，做的最好的。

    窦月思点了点头：“很大，很气派，能把饭店做成这样的。应该是个厉害的，你，你好好努力，以后肯定做的比他好。”

    白婷斐就坐在窦月思的旁边，听到窦月思这么说，“噗呲——”笑出了声，随后不屑的说道：“就这个饭店，你们就觉得好了，我在南方的时候，就见过比这家更大，更好的饭店，而且里面的饭菜很好吃，只有会员才能进入呢！”

    “会员”这个词还是第一次听到，窦月思多问了一句：“会员是什么呀！”

    白婷斐看了窦月思一眼，放下手里的筷子，说了起来：“会员就是一种身份，能办的起会员的，家里都很有钱所以一般人是进不去的。”

    窦月思了然，窦月琴却有些不解：“做生意来人就是客，这种只招待会员的，不就是把客人给拦在外面吗？做生意怎么能这样啊！”

    白婷斐不懂里面的绕绕弯弯，说道：“那家生意好好的，遇到过年过节，外面还会排长队呢！”

    窦月思想到了自己前世，也做过这方面的事，便解释了起来：“我想应该是这样的，虽然看起来只招待会员，客人减少了，但是会员有钱啊！他们吃饭是不会吝啬那么一点东西的，所以挣得钱反倒不会少。而且人少了些，店面也就不需要太大，工作人员也不需要太多，也是一种节源。”

    窦月琴现在也雇人工作了，确实雇人的成本很高，不过比起挣得钱，这些还是小事，所以有些不了解：“虽然人会少一点，但客人少了，利润也会低。”

    窦月思摇了摇头，指了指旁边，说道：“你看，今天中午这里就我们一家人吃饭，这一层有这么多的工作人员，你说是不是一种浪费。而且他们不是临时工，不能用的时候召开，不用的时候就开除，这是不礼物发展的。”

    怕窦月琴想不通，窦月思补充道：“这么说，你有一盘菜，成本是一块钱，但是如果想要普通人去买，你能卖多少？顶多两块钱，但是如果给那些比较富的人呢？可以卖到十块，你说赚了还是赔了。而且这样的一种制度，还可以看成是身份的象征，我有了你没有，是不是觉得你会不如我，那你怎么办？”

    “我也办一个”，窦月琴回道。

    “对啊！这样子，我也多了一个客人，如果未来的某一天，所有人都办了会员，说明大家都接受了10元的价格，你还会觉得这道菜贵吗？是不是挣得钱会更多。”

    窦月琴这下听懂了，会员主要看的是未来，未来的收益是越来越好的。不过还是有一点想不通：“那这样一来，那些永远办不了会员的人，是不是永远都没有希望下馆子吃饭了。”

    窦月思摇了摇头：“那家饭店只准会员用餐，说明他们的目标客户就是会员，如果你想让所有人都下的起馆子，那你就可以开一个普通的饭馆，没有进店的门槛，谁都能进，你再相应的调整一下菜的价格就可以了。”

    窦月琴又担心了：“那我是不是挣不了什么钱？”

    “薄利多销吗？虽然每盘菜卖的不多，但是你生意好，人多啊！同样也是能挣回来的。”

    窦月琴听明白了，开始考虑怎么把自己的饭店做大。

    吃过了午饭，大人们回家休息