测试广告1    齐家大院后面有个人工湖，面积不大，就不到五亩的样子，

    可饶是如此，大冬天的在湖面泛舟，这种事也实在令人无法接受。笔神阁 bishenge.com

    天本来就冷，齐家还在山里，温度更低，即便周围有围墙，可是一阵风从湖面上吹过来，懂得人脸都发硬。

    “齐叔叔，我就出了个主意，您用就用，觉得不好就不用，犯不着杀了我沉水底吧？”

    陆岳涛冻得直缩脖子，忍不住把羽绒衫的帽子翻过来戴上。

    船是那种公园很普通的四人手划船，也没个棚什么的，

    船头有一大蛇皮袋鱼饲料，

    齐大山就坐在船头，一副风霜雪雨我自岿然不动的样子，神态自若。

    “年纪轻轻的，身体怎么这么虚？我老头子都不说冷。”

    他带着皮手套，随手从蛇皮袋里抓了一把鱼食，抛了进水里，

    冬天，鱼不是很活跃，水面下过了一会才游过来几尾肥大的观赏鱼，张嘴吸食，

    老头子这是来喂鱼来了。

    “吹吹风，你脑子清醒，我脑子也能清醒，而且在这个地方说话，天知地知你知我知，除此之外，不入第三人耳。”

    “我现在脑子里就想着暖气了。”陆岳涛无奈说。

    齐大山一边不紧不慢的给鱼喂饲料，一边说：“你知道齐瑞跟我说完，我第一反应是什么？”

    “觉得……”陆岳涛捂着脸，声音嗡嗡的：“是不是觉得，我想害齐家，挖个大坑给齐家跳？”

    齐大山笑了：“一点都不错。”

    “那您不是真的准备把我打死沉湖吧？”陆岳涛搓着手说。

    齐大山靠着饲料袋子坐下，不紧不慢的掏出一支烟，用防风打火机点上了，抽了两三口，说：“所以，你得把话和我说清楚，你说的那些，有的我懂，有的，我不是太能明白。”

    陆岳涛心想那是因为你读书少，你是土老板，你不接触现代商业。

    这都什么年代了？

    大家玩的是金融，玩的是钱，背后杀人不见血，谁他么还脸对脸动刀动枪，还玩铁砂枪？

    他的办法其实并不复杂

    至少，在他看来，并不复杂。

    后世互联网行业里，属于最常规的操作：利用杠杆等手段，进行低价倾销，烧钱打价格战，逼死一批小企业，然后吞并，实行垄断。

    美团，滴滴，都是这么玩出来的。

    具体操作来说，

    第一步呢，按照市场价，从小矿手里买煤，

    煤炭市场，不存在付全款的说法，煤老板看起来有钱，实际也有钱，但是大部分的钱，都在周转上，

    你欠我的，我欠他的，

    每到年底，煤老板的主要工作，其实就两个：躲债和讨债。

    可以和小矿约定，按照市场价买煤；

    先付定金，比如30%，剩下的钱，按月分期付；

    等付款达到一定数量，比如70%，小矿就要供应下一批煤，否则就算是违约。

    ‘定金取货’是杠杆，

    ‘分期付款’等于无息贷款，

    只用少量的现金，就可以囤积大量煤炭，加上齐家自己的煤，完全可以在一段时间内垄断本地市场供应。

    第二步，低价倾销，

    等囤积到足够的煤，就可以低价出手，把煤炭价格狠狠打下去，

    甚至可以打成成本价。

    市场价格猛地降低，小煤矿手里剩下的煤就卖不出去了，

    客户也必然流失到齐家手里；

    小煤矿想要生存下去，只有两个办法：

    第一，跟着降价。

    问题是，小矿成本远远高于大矿，齐家一吨能降50，80，小矿不行，

    敢这么降，小矿就在找死；

    如果小矿，真的以低于成本价出售，那更好，

    它卖多少，齐家接盘多少。

    事实上，市场需求再怎么疯长，终究是有限的，齐家自己的煤，加上囤积的煤，后续按照合同不断买进的煤，在短时间之内，完全可以满足市场需求，

    市场供应饱和了，小矿即便降价也卖不出去。

    第二，不降价，死撑。

    那更好更直接，

    煤矿生意不比其他实体经济，一段时间没有进项，大矿底子厚可能还撑得住，小矿必死无疑。

    最简单的办法，债主上门挤兑。

    齐家大幅度降价，垄断市场之后，客户，包括煤贩子、用煤厂家，必然都会集中到齐家手里，

    而这些人，和小煤矿之前的合作，必然存在债务关系，

    这时候让他们上门要债，小煤矿根本顶不住。

    实际上，只要齐家能形成短时间内的垄断，都不用他家出面，那些和小矿有债务关系的人，就一定闻到味道，知道小矿不稳了，得赶紧上门讨债。

    再激烈的办法都要用，否则钱说不定就水漂。

    “实际上，垄断之形态形成，小矿只要没钱对砸，让他们死的方法太多了，分分钟。”陆岳涛说。

    当然了，这个过程中，齐家需要不断的朝里面砸钱，不光不赚钱，甚至亏钱。

    这个钱从哪来？

    从银行来。

    齐家低价垄断了市场，手里必然有大量客户订单，

    民营企业在银行很难贷款，但如果拿着这些订单去贷款，都不需要找人托关系，银行巴不得给你钱。

    加上低价倾销的回款，齐家现金流始终处于充裕状态；

    现金为王，哪行都一样。

    齐家不断的‘定金拿煤’、‘低价倾销’、‘订单贷款’，

    控制住了市场、定价权、客户，拥有大量现金流，那些小矿