测试广告1    弯道超车，就不能按照常规逻辑来，按照常规逻辑，只能跟在人家后面吃屁。读书都 m.dushudu.com

    外界认为，zhao123不如hao123。

    事实上，zhao123的确不如hao123。

    但是，具体差多少，谁都不知道，

    甚至从表面看起来，反而是zhao123更好一些。

    如果，zhao123主动把广告费，定的比hao123低，那么就等于，自己承认：我的确不如对方，我是跟风，是模仿，是弱者。

    连自己都认怂了，谁还会相信你？

    一旦坐实zhao123更弱，以后，在方方面面都会陷入被动。

    就像以前在复读班，好学生坐在前面，理所当然，差学生，就只能坐后排，天经地义，

    想要调动，好学生和老师谈谈心就行，差学生就要付出更多的代价，得带着礼物和老师谈心。

    老师如果有资源，第一个想到的，也是好学生。

    而且，这种印象一旦形成，再想要改过来，要付出加倍的代价。。

    相反，我根本不承认我弱我差，zhao123广告费用定的比hao123还要高，那么，会有一部分不知道真相、左右摇摆的人，会渐渐的接受并且相信。

    正如之前对沈越讲过：牛逼吹久了，就会有一部分人信以为真，越多的人信以为真，假的也会变成真的。

    当然，这么玩是有风险的：可能丢掉一部分原本可以拿下的客户。

    比如这次。

    好在陆岳涛手头的钱，暂时还够用，后面还有个足浴城支持，能赚到这一笔最好，赚不到，也不缺资金源。

    “告诉对方，我们是不同的网站，hao123怎么样，我们不予置评，但我们自己有收费标准，价格以‘周’为计算单位，最便宜的广告位，一周一万，包月四万。”

    顿了顿，补充道：“老客户九折，这是下放给你们的权限，也是你们的谈判筹码。”

    “你不亲自谈吗？”秦树树一愣。

    说起谈判、沟通能力，显然，他和沈越绑在一块，再翻个跟头，都未必赶得上陆岳涛的零头。

    何况当前的要价还很不‘合理’，谈判难度本身就很大。

    陆岳涛当然清楚这点，他自己谈，把握最大，

    但将来总是要成立公司、团队的，随着生意越来越多，不能每一单大大小小的，几万块钱的买卖，都要自己出面去谈，

    这笔买卖不大，赢了是白赚，输了也没有实质性损失，正好给下面人练手。

    “怎么样，你们谁去谈？”他问。

    秦树树有点奇怪的看了陆岳涛一眼，然后果断摇头，笑嘻嘻的说：“这太伤脑筋，我还是干我的技术去吧，沈越，交给你了！”

    “那就沈越你来。”陆岳涛说。

    沈越压力顿时山大。

    “陆哥，那你帮我看着点，在我边上指导？”他问。

    “这肯定的。”

    陆岳涛笑笑：“另外，教你个小技巧，和客户谈判，哪怕明知道自己不行，但是底气一定要足，只有你自己先相信，你就是最棒的，客户才会对你有信心，才可能给你投钱。”

    沈越用力点点头，想了想，又问：“那……那万一谈崩了呢？”

    “只要不过底线，吵得再凶都不会崩。别管他气势汹汹，还是假装要走人，都是表象，说到底，无非讨价还价，你进我退，相反，你一旦发现对方哪个点开始怂了，露出虚弱的迹象，你就立刻咬上去，咬死他！”

    顿了顿，又拍了拍他胳膊，换了很轻松的语气：“别紧张，心态放平和，做生意嘛，哪有稳赚的？十个客户，能谈成一半那都是神仙了，真崩了也不怪你，几万块钱我还输的起。”

    “好！那我试试！”

    于是重新开始，沈越联系上‘滨河酒业张经理’，陆岳涛拉了个椅子坐沈越背后看。

    你来我往几轮，对方显然不能接受报价，

    但是，也并没有掉头走人的意思。

    陆岳涛想了想，让沈越加一句，问对方‘你们是不是正规厂家？’

    十几秒钟之后，qq滴滴滴响了，对方回话。

    ‘这个你放心的，我们厂是老厂，开了二十多年了，各种资质都齐全。’

    最后沈越咬死价格不放手，只加了一条‘他的权限可以申请老客户优惠，包月的话，四万，打九折’。

    对方说要考虑考虑。

    “谈的不错，等回信吧。”陆岳涛起身，鼓励的拍了拍沈越肩膀。

    居高临下，清晰的看见，虽然有空调，沈越的额头却出了一层细细密密的汗珠子。

    正常，年轻人嘛，第一次都这样。

    “沈越你就在这等回话，大树，我去买根冰棍，你要不要一起来？”

    “好啊。”

    两人离开网吧，又在刚才的冷饮店买了两只冰棍，陆岳涛请客，七块钱一根的梦龙。

    “我靠，七块钱的冰棍味道就是不一样，有种梦幻的感觉。”秦树树舔着冰棍，一脸陶醉。

    陆岳涛把冰棍包装纸丢进垃圾箱，蹲在他身边，不经意的问：“大树，没让你谈，你心里有没有什么想法？”

    这笔单子，之前就是秦树树再谈，也是秦树树打电话把陆岳涛抓回来的，他刚才却问‘你们谁去谈’，意思很明确，他更中意沈越，只不过考虑到秦树树的面子，没明着直接指定。

    秦树树当时稍稍愣了一下，但立刻就会意了，主动提出让给沈越。

    “嘿嘿……”秦树树笑了笑：“这有什么想法的，合理分工嘛，我管技术，他管业务，你拿总，挺好。现在人少规模小，将来你要是做大了，事事都让我做，我哪能忙得过来？我还不乐意呢。”

    说完，又