陆峰江晓燕 第0139章 市场爆炸

更新:07-27 09:50 作者:关外西风 分类:科幻小说

    测试广告1

    再来一瓶?

    市场部经理有几分诧异,不过还是点点头,心里暗暗纳闷,看样子陆总已经决定了,他有时候觉得自己完全可有可无,反正陆总定下来的营销方案完全不让人改,他们执行就可以了。一窝蚁  www.yiwoyi.com

    陆峰回办公室把‘再来一瓶’的方案拿了出来,看着这个方案心里有些感慨,陆峰让它提前了十几年面世,当年几大饮料巨头打价格战,再来一瓶喝到吐。

    每次打开一瓶,就有一种刮刮乐的感觉,就像是赌博,给人一种说不出的惊喜,这种营销手段绝对是饮料史上的巅峰之作。

    张凤霞把娃哈哈的市场营销资料整理了出来,抱着一大堆文件夹走了进来,放在桌子上道“这些你要看嘛?”

    “什么东西?”

    “收集到的娃哈哈的一些商业营销细节。”

    “不看了,没啥用。”

    “我觉得吧,你胜算真不大,人家最少准备了四千万的现金,就是拿钱砸都能砸死你,现在你只要求稳,三五年内没人能让你倒闭,保守有时候就是最好的进攻。”张凤霞双手压在桌子上道“这是我老师皮特告诉我的,他说,这个世界上百分之九十的商人,都是自己杀死自己。”

    “所以教出了你这样的学生。”陆峰站起身道“在我的世界里,只有进攻,永远在冲锋,去会议室。”


    张凤霞看着他离去的背影,心里有着说不出感觉,陆峰的下场只有两个,一个是成为传奇般的人物,一个是宛如一颗流星一样,划过这个时代。

    会议室内,已经看不到那位副主任了,高志伟介绍了一下情况,包括郑州的厂子生产情况,李经理说了一下资金调动情况,市场部对于目前几个省份的情况作了汇报,简单来说,挑选的都是南北方之间的几个省份,可以理解为这是一场围绕着淮海展开的商业竞争。

    “最近的产品,后天全部分发到各大厂子,尽快生产,尽快排货,这个再来一瓶的活动,针对娃哈哈做活动的省份,提高中奖率,我的要求是,三瓶里面两瓶的中奖率,这个利润我算了一下,还有百分之十几的样子,与此同时,广告要跟上。”

    “前期先制作大横幅广告,墙面字体,给我把广告用涂料刷到村里的墙上,压低小罐头的售价,在终端销售实行买三赠一的活动,直接打到农村的宴席桌子上。”

    “一千四百万,我要你们在一个月内花掉一千万,他不是选安徽、湖南、山东嘛,主要对这三个地方进行市场进攻。”陆峰看向市场部经理说道“这一千万砸下去,这么大的优惠力度,如果三个省的市场占有率被对方压下去,七个厂子的市场部经理全部给我滚蛋,城市占有率上不去,就往农村市场打。”

    “最近我们的产品被抄了不少,最近佳美可乐要上市了,多注意!”陆峰看向高志伟道“花钱请那么多律师,别闲着了。”

    “最近一直在递交诉状,但是在归属地还在扯皮,对方说要在杭州,咱说要在这边,这事儿一时半会没个头,对方已经起诉我们三十七次,并且还有不少企业起诉我们,我昨天跟法务的人聊了聊,加起来一百多个案子呢。”高志伟满脸的无奈,可见情况到了什么地步,估计全国也就佳美食品这么一家了。

    “虱子多了不怕咬,现在最重要的就是市场,本地市场的再来一瓶活动,把中奖率调低一点。”陆峰深吸了一口气,心里默默的算了一下,开口道“保持在百分之四十左右,注意成本。”

    现在两家已经彻底的杀红了眼,按照一些报纸上的说法,双方都在殊死一搏,这一次双方把能用的手段全用上了,一旦失利,一方会快速收购市场,形成绝对优势,至少能压制另一方三到五年的发展。

    而佳美食品则是被称之为官司缠身的企业,就像是一颗暴风雨中的小树,危险但就是不倒,不少报纸甚至公开质疑,到底是什么样的人站在佳美食品背后。

    娃哈哈的营销已经开展三天,在市场上反响非常好,三天内销量增长了百分之二十九,这个数据的公布让所有人位置错愕,有人预估,娃哈哈烧完这几千万的费用,不仅能砸是佳美食品,而且还会让娃哈哈的市值达到五至十个亿的价值。

    



第0139章 市场爆炸  
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