测试广告1

    卫煌咀嚼着口腔中的食物，感受着味蕾上的刺激，开始思考如何回答他们。笔神阁 bishenge.com

    这个问题说小不小，说大不大，即关系到杜纬浚对自己的信任，又关系到这个项目的前境。

    每个单位都有自己的收费标准，如果收的太低，那会影响对市场的定位。

    特别是在农村，三亲六戚各自关联，今天为秦家降了标准，明天李家找上门来就会说秦家都收那么点，怎么到我家就变多了？

    哪家不困难？

    但凡是个人都有自己的困难。

    设计费相对于几十万的建筑成本而言，也占不了大头，他们提出优惠，和在菜市场买菜本就没有区别，不管自己减与不减，他们都会提。

    想通了这一点，卫煌回道“这个问题，我暂时不能回答你们，因为你们的项目原本是杜工接的，他让我来负责，我要请示一下他的意见后才能给你们答复。”

    李芝芳又给卫煌夹了一块香肠，抬捧道“卫设计师，杜总把这个事情交给你，那就是让你全权负责，这点权利你还是有的。你也看到了我们楠木渡街上，好多房子都还没有改造，以后肯定都要拆了重建，今天你给我们优惠了，明天他们要重建的时候，我就给他们介绍你。”

    公然用利益诱惑卫煌。

    卫煌道“不管你介绍给我还是介绍给杜工，项目最终都要经过公司，最终收费也是交在财务手上，所以这个事情我必须要向他们汇报，不然盖章的时候说不清楚。”

    张黄问道“那个杜工是你们老板吗？”

    卫煌点头道“对，他是我们公司的负责人，所以你说绕开他怎么可能，除非我不在这里干了。而且这十块钱的收费，是包含了结构施工图的，并不只是我的建筑专业，我把方案拿出来之后会先给你们看，你们看了我再出建筑施工图，然后再交到杜工手上，由他来出结构施工图。”

    张黄道“你的意思是除了建筑图还有结构图，结构图是个什么东西？”

    卫煌放下筷子，拿出笔和纸，在张黄面前的空白处边画边解释道“建筑图主要是房间布局和室内室外的装饰装修图纸，而结构图就是建筑内部的钢筋图，比如要挖多大的基础，梁板柱要配多大的钢筋。这两个专业是整个土建施工图中最重要的两个组成部分。如果你钢筋用小了，房子不安全，像汶川地震很多房子被震垮，就是因为没有做结构抗震设计；而钢筋用大了，你们就会多花冤枉钱。所以需要结构设计师进行计算，做到最合适，这样即帮助你们节约钱，也能保证建筑的安全。”

    张黄听懂了，但还是装着不懂，摇头道“你这讲得云里雾里的，都是专业的东西，我也听不懂。”

    卫煌耐心道“听不懂没关系，我可以举例给你讲得更详细一点。”

    张黄相信他有这个能力，马上摆手道“卫设计师，你不用重复了，我作为一个外行，我举一个外行的例子。比方说我上一堂课，下面坐的是四十个学生，但我上课时间是四十五分钟，而我上大课，下面坐了八十个学生，上课时间还是四十五分钟。我这个上课和你画图应该是差不多的，你画一套一百个平方的图纸要花一定的时间，我觉得你画两百个平方的，花的时间也应该差不多，就是线条长一点。所以你在他们原来的设计费的基础上多收一点，算是你加班的辛苦费，你看怎么样？”

    秦邦国道“这个例子好，我们三家联建，图纸也是一套，你就在杜总的收费标准上适当加一点，以后我们一定大力给你宣传，多给你介绍项目。”

    卫煌摇头道“不是，这个帐不是你们这样算的，建筑专业我可以让步，但结构专业的图纸不由我做，结构设计师是按面积来计费，他是不管我收到多少钱的，再加上公司财务收管理费也是按面积来收的，所以如果按原来的价格来做我真的要亏损。”

    李芝芳道“你这又不要成本，就是花点时间和精力，亏损哪样？虽然我是个农村妇女，你们专业的东西我不懂，但我相信你这个只赚不亏的，只是赚多赚少。你看我们情况这样具体，不管如何，都给我们优惠一点，就当是扶贫。”

    卫煌在心中直叹气，这一个比一个的口才好，要想说服他们，真