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    这些事bill当然也是看在了眼中，听在了耳中，本希望工厂能看在合作那么多年的份上，迷途知返，可是工厂似乎根本没有什么改变，而且有愈来愈过分的趋势。词字阁http://m.cizige.com

    于是，在公司员工的强烈要求和反应中，bill也有些按捺不住了，开始着手布置后路了，让下面的几个采购陆陆续续寻找新的供应商，合适的时候就把单子转移一部分出去，给工厂来一个下马威，试图让工厂迷途知返。可是，还没有等他准备好呢，在一张订单上就突然爆发了大战。

    这个原因在bill看来，就是工厂的错，可是工厂却认为这明明就是你们英特利的责任。一时之间，公说公有理婆说婆有理，吵作一团，而且最后还把战火烧到了bill的头上，甚至搞起了人身攻击，这bill怎么能忍呢，不由得勃然大怒，也不管采购还没有搞定新的供应商呢，一气之下，便撕毁了订单，立马带着一班人马于去年底搬来了深圳。这也就是说，现在公司里的所有人员，除了celia和那两个设计人员之外，包括那个二奶陈小姐，都是一起从东莞跟过来的

    礼拜四，董总给我回话了，告诉我说，唐先生，您这个目标价有些低，我们是这么打算的，就是模具呢，我们自己来做，技术部这边也反复核算了好几次，确实很难再能节省下来多少费用了，rmb36000还是要的。您肯定也知道的，这个产品看着不大，可是结构不简单，需要整整5套模具才能做的出来，如果订单量没有达到3万套，还真的很难把模具费用给抵消掉，至于单价嘛，为了表示我们的诚意，是可以再便宜一点的

    为了表示自己的诚意，董总还把模具的分解图纸都发给我了，这表明人家确实是用心了，我还能说什么呢，人家工厂为了保险起见，这么做是应该应分的，任谁都说不出什么来，至于订单数量，bill可一直没有松口说还有后续订单，所以我肯定也不能信口开河，胡诌一通吧。我理解工厂，可是这bill估计不一定会理解我啊，这个案子是我接手的第一个案子，如果连这个都解决不了的话，那也就是说我这第一炮算是打哑了，这样子可不行，不能出师未捷身先死啊，绝对不能让bill小瞧了我，是时候亮出我的真本事了。

    我看了看董总发过来的最新的单价，便宜倒是便宜了，可是降价幅度很小，他的最新报价是usd408，呵呵，确实便宜了一点，现在董总把模具费用降到了rmb36000块，摊到每个产品上也就是rmb172，换算成美金也就是02。

    我灵机一动，准备这么来操作，工厂这边呢，就不要再分开报模具费用了，我准备这么对bill说，工厂为了长期合作，可以不要模具费，但是对工厂这边呢，我是准备把这usd02的模具费用给加到产品单价上去，也就是说usd428是给工厂的单价，对工厂来说，他们是没有什么损失的，只不过模具费用不是开模的就是给，而是要等订单下了之后才能到位而已。虽然我没有事先和董总谈，但是我有把握他会答应的，为什么我这么肯定呢？

    因为很简单啊，现在把模具费给分摊到了21000套里，第一张订单就可以完全拿到了全套模具的费用，如果后续再有订单的话，那单价可还是这个单价，那工厂是有的赚的，而且我到时候也有操作的空间，工厂不是说了嘛，30000套就可以免除模具费用的，只要下一张订单数量超过9000套，那这36000块可就归我了，呵呵呵，如此看来，这个方法是三赢啊！

    而且，要知道，之前我报上去的单价可不是428奥，第一次我报上去的单价是加了5个点的，也就是按照usd450报上去的，这多余的部分就算我不说，董总也是心知肚明的

    果然，当我把这个操作模式和董总解释了一通之后，他很爽快的就应允了，表示没有问题，唐先生，您看着安排就是了，不过有一点，一定要先下单，30的定金，这样我们才能开始做模具，模具需要差不多20天到25天的时间，出样的话要一个礼拜左右，也就是说一个月之内我们是可以出来样品的。

    这个应该没有什么问题，等下我把这个要求附加在报价单里就是了，当我把最新的资料发给了bill之后，然后又顺带着把模具图纸也转发给了他。bill一看，工厂一天时间就已经把图纸都给搞出来了，行啊，不错，那叫一个高兴啊，表示他晚上和美国公司商量一下，确认一下看看要怎么操作

    这几天趁着中午休息的时间，我特意跑到样品室去看了一下，进去之后把我吓了一大跳，乖乖，说实话，我还从来没有见过这么乱的样品室呢，一大堆乱七八糟的，都是些什么玩意啊？一眼望去，样品还倒真

    不少呢，不过很多样品表面已经布满了灰尘，显然，平时根本就没有人来收拾一下。翻看了一下，大多数样品上面的标签或者遗失了，或者残缺不全，或者根本就没有写吧。

    我还发现，那些堆积在一起的样品，从表面上看都差不多，我有些奇怪，打个样嘛，为什么找人家工厂要那么多啊？但是等我再仔细一看，不对，这不是一样的，这些样品是经过了多次修改的，不过，按照常理来讲，每次修改的样品都应该标注上修改日期才是啊，只有如此，其他人才可以一目了然啊。

    现在好了，我估计除了当事人之外，应该不会有其他人能分辨的出来吧，而且我可以肯定的说，以这家公司的情况来看，几次修改的经过也未必就是一个人从头跟到尾的吧。管中窥豹，略见一斑啊，由此可见这管理是多么混乱啊，唉，就凭这一点，我的内心深处不由得又失望了两分，这么烂的公司绝对是已经超出了我的基本认知了，甚至不如之前龙岗的林道公司。

    我在深圳的青葱岁月

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