更主要的是，咱对这个的成本是心知肚明啊，那你说说，你又怎么能眼睁睁的看着自己被人赚了你的钱呢？说实话，真的心有不甘啊。

    于是，我便提出来，把相框的价钱减去吧。

    她们一听，有些惊愕，忙问道，嗯？减去？您不要相框怎么行呢？这些都是包括在合同里的，您不用再出钱了的。

    我笑了，说，我知道，我自己手头上有相框的，所以就不用你们的了，还是请你们从总价里扣除吧。

    对方现在是听明白了，不过立马就不同意了，说，哎呀，唐先生，这帐可不能这么算啊，您可能不知道吧，这个价钱不单单是相框的价钱啊，这其中还有什么人工钱，金粉钱，装裱钱......很明显，对方是在鬼扯呢，那些成本最多是能分摊一点过来，怎么可能全都堆积到相框上呢，其实他们是不高兴了，为什么呢？呵呵呵，这道理很简单啊，你自己出相框了，那人家自然就赚的少了，搁你身上你也不愿意啊。

    不过这种事和这小业务员谈也谈不出个结果来，所以，我便直接去找了她们朱老板，先是问了一下她们店里的相框都是从哪里进的。

    朱老板告诉我说她们都是从笋岗路那边的一个批发市场进的货，奥，那我立刻就明白了，笋岗路那边虽然我没有去过，不过，他们的进货模式和陈连福的好百年店还是差了不少的，人家陈连福是从东北的工厂里直接进来的，而你呢，就算你是批发，那价钱可就天差地差了啊。

    我笑了一下，便告诉朱老板说，是这样的，我们公司啊也有出口相框的订单，能不能让我看看您的进货价，如果您这边的价钱贵的话，我倒是可以帮您推荐一下我们的工厂，我觉得肯定要比你们现在的进价便宜不少的。

    而且，我们工厂那里可是有几百款产品呢，所有的款式都很新颖，还是国外最流行的呢，怎么样？朱老板很爽快的便进去里面办公室了，等了一会儿，把手写的几份单价给了我，我看了一下，这并不是人家店里直接给她的报价明细，估计啊，她肯定是把人家给她的报价又下调了一些给我的。

    不过无所谓了，我接过来大致的看了一下，这价钱果然不便宜啊。

    我便根据自己之前的记忆，在她现有价格的一旁把工厂的价格标了上去，还足足便宜了将近30%以上。

    朱老板看了之后，很高兴，希望我能她给牵个线。

    这个当然没有问题啊，这个货以后就由我来给您供就是了，你这边把常用的一些规格提供一份给我，我再找工厂谈谈，一定给您个更好的价钱......回到公司后，我先找到那两家相框工厂，请他们把现有的产品给了我一份带有图片细节的list，然后整理一下，把价钱加了一倍，发给了朱老板。

    她看了一下之后，非常满意，这可比她在笋岗那边见到的款式多多了，而且我还送了她一个额外的惊喜，就是可以在相框上镂雕上她店的logo，这个是很有吸引力的，显然，之前就凭她的那么一点点的采购量，笋岗是百分之百不会给她提供这个额外服务的。

    朱老板倒也是个爽快人，很快就挑选了一批货，我呢，则按照正常的流程，先请工厂寄了几个不同效果处理的样品过来，请朱老板先看看，确定没有问题之后，才下单。

    在后来的好几年里，这家婚纱店一直都是从我这里拿货的，虽然数量算不上特别巨大，可是再加上后来我还推荐了一些其他材质的相框给他们，另外主要是我并没有什么多大的兴趣来做这种小生意，否则的话，跑跑深圳的诸多婚纱店，那也是一笔不小的生意，我只知道，我一年从朱老板这里差不多也能赚上个几万块吧......再说回这次婚纱照，我从工厂那里要了2个银色，2个金色，2个白色的一共6个30-42寸的大相框，这不就把相框的钱给省掉了嘛，本以为这下子可算是便宜了不少啊！可是，最后一结账，他们算来算去，这个加点，那个加点，最后还比之前的合同多花了近1000块钱呢。

    coo这个时候再算一算，似乎不但没有比华联发那家便宜多少，反而还贵了不少呢，而且我这还是在减去了6个相框的前提下啊，这六个相框按照她们的报价可是价值1000多块呢。

    梓彤拿到收据后，不禁有些傻眼了，她气得小嘴嘟囔着，十分的不开心，我忙安慰她说，算了，算了，你想想，既然他们搞了这么多路数，那华联发那家呢，不用问了，同样也会这么搞的。

    反正一句话，他们不狠狠的薅顾客一把羊毛，是绝对不会善罢甘休的。

    所以啊，照完了也就算了，你啊，也就别再去计较什么了，反正咱们也得到自己想要的了，说实话，下次再也不受这个罪了，真是累死人啊。

    本来我是好意想劝劝她的，可是没有想到梓彤听了我的话之后，似乎更加生气了，她眉头一皱，虎着脸，冷冰冰地看着我，不满的问道，什么？你还想有下次？和谁啊？我一听，坏了，这说秃噜嘴了，忙不知所措地解释说，不，不，不，我...我...我还能和谁啊？我...我...不是那个意思啊？你...你...听我说啊......梓彤看我那紧张的样子，“噗嗤”一声笑出声来了，我才知道自己又被她给整蛊了，但是我很高兴能见到她的笑脸，赶忙上去摸了一把她的小脸，飞快地“啵”了一口.....公司这边我已经提前向美国公司请假了，很快就得到了批准，为此，bill要提前几天过来深圳，预计是25号吧.......bombay的那个雪茄盒的大货样经过两次修改，已经确认ok了，我让helen跟进一下，再次和工厂确认一下具体的细节，两天之内把订单下给嘉联，定金还是按照30%来付，拿到水单之后请工厂三天之内提供生产进度表，再过一个礼拜左右，安排rocky去工厂实地考察，跟进一下，目的主要是为了确认工厂是否严格按照生产进度表来的。

    根据我的经验，这个时间点，材料应该到位了，模具也应该调整完毕了，如果一切顺利的话，他们应该已经开始生产了才对。

    浩瀚的宇宙中，一片星系的生灭，也不过是刹那的斑驳流光。

    仰望星空，总有种结局已注定的伤感，千百年后你我在哪里？家国，文明火光，地球，都不过是深空中的一粒尘埃。

    星空一瞬，人间千年。

    虫鸣一世不过秋，你我一样在争渡。

    深空尽头到底有什么？列车远去，在与铁轨的震动声中带起大片枯黄的落叶，也带起秋的萧瑟。

    王煊注视，直至列车渐消失，他才收回目光，又送走了几位同学。

    自此一别，将天各一方，不知道多少年后才能再相见，甚至有些人再无重逢