然后，是安神小筑的定位。

    水至寒和白倩不约而同地把客户的层次定位于饱受失眠之忧的高端消费人群。

    这一类人，舍得花钱，要求也高，所以，经营场所一定要装饰高雅。地方倒是可以稍小，但要温馨。“安神枕”外面要使用高档的白色纯棉布罩，再垫上一层全真丝的枕巾。反正，白茹已经证明，这样处理并不影响安神的疗效。但这样的保护，却能让一些有洁癖的客户满意。

    虽然是出租，但鉴于这个“安神枕”的使用权是用一颗价值上千万元的钻石换回来的，而且只有10年，性质特别，它就只能在经营场所使用，不能让客户带回家，也就无法启用“夜晚模式”。

    “安神枕”在充完电后，“白天模式”可以连续使用20次，每次1小时。考虑到顾客的心情，水至寒把“安神枕”的使用频率定在了每两小时一次。也就是说，客人轮流使用的时间间隔为两小时。

    另外，水至寒更是坚持打破一般的休闲中心没有休息日的做法，将每个礼拜的周一定为休息日，周二至周日是为营业日。

    对外营业的时间，从周二至周五，分为两种。

    一种，是日场。从早上9点开始营业，一直到下午6点打烊，除去午休和中餐的时间，日场里最多接待4名客人。

    同时，日场所用的接待员，也是按通用的“朝9晚6”这个时间来上班。

    第二种，称为夜场。从晚上6点开始，一直到次日早上9点。这个时间段的接待员，必须是住在休闲中心，允许在晚上10点时，免费享受一次“安神枕”的白天模式，做为他们熬夜的奖励。白天则不用再上班。

    这个夜场，是针对于某些“工作狂”和特殊工种。

    夜场时最多可接纳6名客人。

    而周六周日的营业时间，考虑到很多人都喜欢睡懒觉，又有很多人在周末应酬会打通宵麻将，下午可能会提不起精神，故安神小筑在正常情况下，只开放下午四个小时。

    但是，这四个小时，收费按平时的三倍来算！

    当然，如果有身份很特别的大人物一定要约在周六或者周日的上午，也不是不可以，但是，第一，要预约，第二，收费会按平时的四倍来算！

    白倩初时不太乐意接受这种规定：“这样不行吧？一般人都是周末的时候才去放松，休闲，娱乐，这是最最黄金的时间，我们却缩短营业时间，肯定会有很多客户不理解！我认为，可以选择周一营业半天。”

    水至寒在这一点却很坚持：“小姨，你也试过了‘安神枕’的效果，你觉得，那些只追求效果，不在乎费用多少的精英们，他们在用过了‘安神枕’之后，还能再接受其他的安眠方式吗？”

    白倩顿时一怔。

    凭心而论，她自己虽然不是什么大款，也不是什么金领，但是，现在让她再去使用那些休闲会所的一般的按摩安眠方式，虽然是便宜，但她已觉得索然无味。

    水至寒一看到小姨的表情就明白了。当下自信地笑了，毫不退让地侃侃而谈：“小姨，我认为，对这些城市精英们来说，时间，就是金钱！健康，就是本钱！而‘安神枕’绝对可以帮他们节省很多的时间，最大限度地调理他们的健康！这两种因素，将是我们最大的卖点，也是对他们绝佳的、不可抗拒的诱惑力！就凭这两点，我们就可以占据主导地位。再说，我们不是已经把平时的晚上也利用上了吗？”

    “我们的产品很好！可以说，是这世界上独一无二的一份，所以，我们完全可以强势！”

    白倩还是有些迟疑：“可是，那种夜场，不见得就有人来。”

    一般打工的，晚上巴不得越早下班越好，又怎么会用这种方式来延长工作时间？

    水至寒微微一笑：“这个夜场，在刚开始的时候，可能会没有太多人尝试，但我敢保证，一旦我们的名声传开，这种特殊时的服务，反而会是最受欢迎的！”

    本来，这种夜场模式就不是面向那种普通的打工阶层。

    见他依然坚持，白倩也拗不过他，想了想，无奈地点了点头：“行吧，就依你！”

    然后，两人讨论起经营场所。

    考虑到自己和许强的人脉关系，白倩慎重地提出，“安眠小筑”的经营场所最好暂时定在省城沙市。