测试广告1金秋九月，收获的季节。笔砚阁 www.biyange.net

    今年，虽然还没有到年底，可是嵘啤的收获颇丰。

    年初打进石城，年中在啤酒节力压群雄，把啤酒之王的称号收入囊中，在与海珠的博弈中，凭借着玉米啤酒成功进入二级企业的行列，并乘势打入美国市场。

    金风习习，嵘啤全厂上下意气风发。

    陈世法更是踌躇满志，论天时，此时正早一年最后的啤酒旺季，论地利，十月份，秦湾到云海的一级公路就会正式开通，论人和，嵘啤上下将士用命，剑锋所指，所向披靡。

    今天，全厂的中层干部大会正式召开，议题只有一个，研究如何打入云海市场。

    “九月份了，还有几个月就到年底了，时不我待啊，同志们，”陈世法的声音充满了斗志，“打进云海市场，是我们嵘啤第一次打进一个大城市的市场，这也是万里长征的第一步……”

    秦东坐在自己的座位上，手里仍是把玩着两个啤酒瓶盖，现在的形势却不象陈世法想的那样乐观。

    吕芝和刘帮两口子到底架不住侯勇的攻势，昌阳原来嵘啤一家独大的优势被彻底打破，昌阳的市场，云海啤酒现在几乎占去一多半。

    石城仍在进行拉锯战，仲星火这位老厂长，不服老，更不服输，招数频频，聂新鸣与他也是刀来剑往，双方互有输赢。

    “九月份，距离十一月份还有两个月的时间，马上就要进入淡季了，我的计划是，年底前我们拿下云海，我们大家伙在云海过年……”

    陈世法说完，手习惯性地一扫，好象要扫掉对方的千军万马。

    大家也被陈世法的豪气带动起来，周凤和就笑道，“今天，我们开个神仙会，大家集思广益，都说说，都谈谈，有什么好点子都说出来，三个臭皮匠还顶过一个诸葛亮呢。”

    “我看，云海的十几家啤酒厂，石城和云海最强，我们已经占据石城的半壁江山，下面，还是要跟云海啤酒硬碰硬……”一向看似老谋深算的二厂供应科科长王新军先打响了头炮。

    “这话听着提气，硬碰硬，打云海免不了一场硬仗。”武庚马上笑着扔过一支烟去，王新军也笑着接过来。

    “对，啤酒节的时候，云啤不宣而战，”罗玲接着笑道，“偷偷摸摸就打进来了，这一箭之仇得报！”

    鲁旭光、夏雨、孟光松等人都跟着聒噪起来。

    “直接进入云海市区，擒贼先擒王，只要云啤认输，那其它的啤酒都不在话下。”另一位副厂长也笑道。

    众人的情绪都高涨起来，陈世法看看秦东，“秦厂长，你手里的是云啤的瓶盖？”

    秦东抬起头来，大家都在笑着看着他，他的这个习惯，全厂都知道，打败一个对手，就把对方的啤酒商标贴在墙上，而要打入哪个市场的时候，他手里把玩的肯定也是这个市场的啤酒瓶盖。

    “说说吧，你的思路。”陈世法直接点将了。

    秦东也不推辞，销售也属于他分管的工作，“陈厂长说了，我们这是第一次打进一个大城市的市场，云海，不只是云海市区，还有云海的各县市，我们要把市区和各县市统筹考虑。

    周凤和看看秦东，慢慢在本子上记录着。

    秦东站起身来，走到会议室一侧墙上悬挂的地图前。

    以中国地方之大，人口之多，市场之广，几乎每个地级市甚至县级市都可以为本地啤酒提供有效的割据空间，虽然相比于秦湾十几家啤酒厂，嵘啤实力超群，但要扫清云海的地方势力，实属难事。

    “云海，其市场范围与之行政区划大致吻合，四区、八市、一县。其中，市属四区乃大本营所在，经营日久，市场防守稳固，而代管七市之中，南路的昌阳、海北靠近秦湾，经过我们渗透，嵘啤进入此地已经不需强攻，昌阳虽然与云啤的对垒中处于劣势，但是扭转局势并不困难；”

    陈世法看着秦东，点点头。

    “中路西霞口经济较弱，市场有限；北路石城、金城、登州、黄龙四县财政富庶，乃兵家必争之地；一县乃是松山岛，孤悬海外，人口不过几万，物资供应大都经登州船运而来，登州若下，松山岛不守。”

    “说说你的思路