第432章 股权激励（求订阅）

    离开了电器研究所后，李卫东又飞去了京城，视察了按摩座椅的销售业务。

    按摩座椅的销量还是很不错的，从财务报表上看，今年的销售额应该能有四五个小目标。

    看到销售数字节节攀升，李卫东也松了一口气，只要按摩椅卖得好，青河商城的计划，不用担心资金问题了。

    青河商城的计划，后续需要大量的资金支持，整个商城计划，以及后续配套的仓储、物流等设施，加起来需要几十亿的投入。而这笔投资，全都是靠卖按摩座椅支撑的。

    若是按摩座椅赚不到钱的话，青河商场的计划也会遭遇到资金链断裂的问题，到时候李卫东的整个战略布局都会陷入被动。

    “老陆，干的不错，这才几个月的功夫，全国大医院的渠道，都被你打通了！”李卫东开口称赞道。

    “还是李总你领导有方。”陆光明赶紧奉承道。

    李卫东则接着说道：“老陆，等到年底，《公司法》正式实施以后，我就要对小狗电器进行改组了，之前说过的，会将按摩座椅独立出来，成立单独的公司，主要向医疗器械方面发展，到时候我打算拿出20%的股份，作为激励股权，你觉得怎么样？”

    陆光明点了点头：“如果有激励股权的话，的确更容易招揽人才。”

    李卫东虽然卖的是按摩座椅，但用的方法还是医药行业的带金销售。

    带金销售的模式下，医药代表的跳槽率是非常高的，能够在一家公司做三年以上的医药代表非常稀少，基本上能做到五年的，都是得是某个区域的干部。

    而这种干部级别的如果跳槽的话，杀伤力就更大了。

    干了几年医药代表的，手里多多少少掌握一些人脉资源，大一些的人脉资源包括院长、卫生局、药监局等等，小一些的人脉则是科主任、主治医师、药房主任等。

    如果这种掌握了人脉的干部跳槽的话，给予医药公司带来的损失，可能是整个区域的市场丢失。

    所以医药代表这一行，历来都是给高额的奖金，级别越高，奖金提成就更高，收入更是几何倍的增长。目的就是为了避免这些手握人脉的干部跳槽到别的公司。

    而李卫东做的更彻底，他干脆就拿出一部分激励股权，作为吸引、激励和留住核心人才的的一种机制。

    激励股权并不一定是给员工一定的股份，也可以是给一定的股份权益，比如分红权、增值权、表决权等等。

    对于企业而言，这是一种长期的激励机制，可以将核心员工的利益，根企业绑在一起，也可以让普通员工更加卖力单位公司工作。

    在1994年，医药行业的带金销售还处于萌芽阶段，但几年后，带金销售便会在医药行业中遍地开花。

    到时候陆光明团队的这些老员工，已经建立了人脉网络，而且又熟悉带金销售的工作流程，必然会成为其他医药公司窥伺招揽的对象。

    李卫东可不希望自己好不容易培养出来的核心员工被其他企业挖走，于是他干脆就提早布局，引入股权激励机制，让核心员工跟公司的利益捆绑在一起，普通员工也会有个盼头，这样他们就不会轻易的跳槽。

    而在未来几年内，其他的制药企业是不可能使用股权激励机制的。

    带金销售刚刚出现的那几年，民营制药企业规模都比较的小，当时的制药行业主要是以国营企业和外资企业为主。

    外资的制药企业不会将自己股权分配给中国人，国企也不可能分股份给个人，所以当时那种环境下，其他医药企业不具备股权激励机制的可能性。

    一边有股权激励机制，另一边没有，员工又不是傻子，当然不可能放弃自己的股权，跳槽去别的企业，毕竟当股东是给自己卖命，当打工仔是给别人卖命，那是两种完全不同的状态。

    除了可以避免核心员工跳槽之外，这个股权激励极机制，还有可能帮助李卫东，从别的医药企业挖掘销售人才。

    即便是待遇很好的外企，也总有一些野心大的员工，不愿意一辈子给别人打工，李卫东的股权激励机制，便可以吸引到这类人才的加盟。

    与陆光明商量了一番股权激励机制