测试广告1中午的时候，两个人找了个河南烩面馆，点了份羊肉烩面，要了份凉菜：“这烩面啊，也是我们河南的特色，你可能在其他地方也吃过，但应该没有这个正宗。一窝蚁  m.yiwoyi.com”

    “我第一次吃羊肉烩面，是在广州。广州那边以米饭和各种粉为主，想吃点北方的面食，尤其是汤面还真的挺难的，我当时住在珠江旁边的一个小区，那有一家河南羊肉烩面馆，我不太喜欢吃羊肉，这个味道比较膻，但就是想吃一口热汤面，所以才第一次吃了羊肉烩面，味道还真的不错。”江海泽说着，想起了自己曾经在广州生活工作的那段日子。

    一会的功夫，服务员已经将两大碗烩面端上来了，河南的饭店就是实在，喝牛肉汤的时候，是大碗，吃面的时候，也是大碗，倒不像南方一样，什么事情都讲究个精致，小碗小碟之类的，江海泽喝了一口汤：“嗯，这味道，正宗啊”

    虽说跟着志强跑项目有些疲惫，但志强却带着自己，算是吃遍了河南的美味。

    两个人吃完面，又回到教体局，先是上楼看了看局长有没有来，确定局长没来之后，两个人又继续站在大门口等待，下午上班的人开始渐渐的来了，车子一辆辆开来，江海泽负责看车牌照，志强负责看人，可又是一个过尽千帆皆不是，局长依旧没有出现。

    江海泽有些失望了，他想起了一部西方的电影等待戈多，此时的自己，不就是在等待戈多吗

    志强也等的有些着急和焦虑，但这些都没有用，销售等待客户是很常见的，他相信，只要见到局长，只要局长给自己一点时间，他就可以把项目沟通好，更可况，局长是在言爱基金会的办公室里，明确表示自己要做这个项目的，一局之长，说出去的话，是不会不算数的。

    两个人又跑上三楼，走到尽头，敲了敲局长室的门，依旧没人回应，局长室的门口同样站着几个人，看样子，也是跟志强一样，是来找局长的。志强和江海泽又回到教体局门口，继续等待，两个人闲的无聊，开始聊各自在科飞之前的事情，这个话题，两个人倒是聊的很开心，说到谁，大家都认识，虽然志强之前是河南区域的销售，江海泽是北京区域的售前经理，两个人工作没有交集，但业务上的共同认知和熟悉的人和事还是很多的，借着聊老东家的机会，两个人打发时间的同时，倒是对彼此有了更多的了解和认识。

    “算了，不等了”志强掏出烟，递给江海泽一支：“估计局长是下乡去了，今天怕是见不到了”志强将烟点燃，心中的郁闷随着烟雾吐出。

    江海泽也点燃烟，如果单纯的是让他陪同志强等局长，那作为售前经理，倒是没有发挥自己的价值和意义，可如果等到局长，给局长做汇报，局长只给几分钟的时间，怕是没有自己说话的机会，毕竟，志强是销售，跟局长之前见过面，两个人沟通起来自然要更好一些，关于报价和方案，自己已经输出，并且志强也很了解了，所以，志强自己去跟局长汇报交流，应该没有问题：“那志强，明天你怎么安排，会涛那边还在催我，让我尽快给他回复，云南那边的项目，也需要我去一趟。”

    志强倒是很希望江海泽能够留下来，跟自己一起去拜访局长，两个人去，要比一个人好的多，起码我来了两个人，从重视的角度来讲，会让局长觉得，未来教育很重视跟商城思源的这次合作，派了两个人过来，这要比志强一个人势单力薄强的多。其次，两个人跟局长交流，可以相互搭配合，从气势上，不会让自己显得弱小，这本来就是来到了人家的地盘，在人家的办公室里，一个人交流会有些拘谨，两个人则不同了，气势上起码会觉得自己强大一些，这样，也避免被客户牵着鼻子走。

    志强吸了口烟：“明天，我自己来吧，继续等局长，直到见到他为止，你明天去云南吧，哦，对了，你去郑州坐飞机应该方便些，那边飞昆明的航班多，从商城到郑州，应该有大巴车。”

    江海泽知道志强不希望自己走，但自己要兼顾到每一个销售，不能因为志强的事情，而让自己耗在这拖住自己，志强的项目，自己该支持的也支持了，云南那边也是他要负责的区域，他必须得一碗水端平，虽然志强对自己很好，可是见局长这件事情，江海泽觉得一时间还没有定论，如果明天局长还不来呢自己总不能一直这样耗下去而耽误了会涛那边的项目吧。更何况，会涛昨晚还特意打电话，问自己河南的事情有没有结束，他那边的客户还等着自己的回复。

    每个人都有自己的难处，谁也不容易。尤其是负责多个销售的售前，更是要学会衡量利弊，做到面面俱到。

    江海泽给会涛发消息：“我明天可以一早赶到郑州，再飞昆明，到了学校那边，估计得到晚上了，你可以跟校长约后天的时间，做入校调研。”

    收到江海泽的消息，会涛欣喜若狂，连忙给校长发消息，问后天是否可以方便入校调研，校长很快回复：“方便”

    虽说一天没有干什么活，但江海泽和志强都感到很累，更多的是等待了一天，却没有见到局长心中的遗憾，两个人决定还是回到酒店，因为这样在门口等下去，依旧是没有结果。

    晚上，会涛特意给江海泽打了一个电话，告诉江海泽明天所去的学校基本情况：“这个学校是罗平思源学校，隶属于云南曲靖，建校三年，校长之前参加过海口会议，对智慧课堂非常感兴趣，这次去主要是入校做实地调研，并输出方案和报价。”

    “好，那我明天坐从郑州飞昆明最早的航班”江海泽一边看着从郑州飞昆明的机票，一边又测算着明天从商城最早到郑州的大巴车需要耗费的时间。

    “好的，只是，这次，我只能从昆明机场接上你，然后把你送到昆明客运站，你需要自己坐大巴车到罗平，再去学校调研，我这几天还安排了去云南其他的几个地方拜访客户，就不能陪你一起去罗平啦”会涛电话里说的有些歉意，但也有些兴奋。

    什么要自己独自入校拜访销售居然不跟自己一起去江海泽的脑海里忽然冒出很多问好。测试广告2