测试广告1    要说郁闷，这段时间怕是没有谁比林奇更郁闷了。乐笔趣 www.lebiqu.com

    自打从父亲那里或多或少听来了一些端倪，对这个刘明德起了戒心之后，他就怎么看怎么觉得不对劲，好端端这家伙从乐洋跑芙蓉市来，还非得拉着自己搞什么电子厂，当初也是一时脑热，想要在父亲面前做出一番成就，让老爷子刮目相看，可现在成就倒是没做出什么来，反倒把自己陷入了这场价格拉锯战的泥潭里面。

    记得第一个月的时候还算是有了不错的营收，林奇当时也觉得放心了，这样下去起码对老爷子有个交代，更别提当时刘明德在耳边吹的那些话了，什么一个月完全超过小状元，一年净利润过亿……

    现在看来这些东西都他么扯淡呢，还碾压小状元，还净利润过亿，如今小将军和小状元打得惨烈，为了争夺市场份额，小将军游戏机的价格不得不一降再降，降到现在这样基本上是没有利润可言的。

    工厂出货看起来是很热闹，每天都是好几辆大卡从厂里出去，上千台的货就这么拉出去，卖到省内的各个县市乡镇，在不了解情况的人看起来，还以为他已经赚得盆满钵满，而其实也就是勉强维持工厂运转的样子。

    这天，郁闷的林奇来到自家的销售店面里查看情况。

    和小状元的价格战也已经打了这么久，工厂那边是刘明德在主管，他不经常过去，所以只是常来自家渠道了解一下。

    叫来了店长，林奇让他向自己汇报。

    店长有些支吾，说话也不利索，看起来是很怕林奇突然发火。

    “现在到底是什么情况，你只管说！”

    “林总，目前按照您的要求，我们的小将军游戏机对外零售价是55，但……”店长小心翼翼地抬头看了林奇一眼，看他脸色不太好，吓得一哆嗦，还是继续说了出来，“但这个价格我们作为最后一级的经销商能拿到的利润实在太少了，你看这个店里还有二十多个员工呢，还不包括水电、场地租金……”

    林奇的嘴角斜着向上扯动了一下，他的心里已经憋着一股怒气，“那小状元现在卖多少？”

    “降……降，他们又降了。”

    “什么！”

    林奇是断然没有想到，都已经到这个程度了，小状元那边还能降，这是不准备活了吗。

    店长小声说道：“对面已经把价格降到52了。”

    林奇狠狠地咬着牙，心里说着，狠，钟美玲你够狠，对自己真是不留后路，这么玩下去就不怕把自己玩死吗，价格这东西一旦降下去，再升上来几乎是不可能的，消费者已经习惯了你的低价，此时不管是对小将军还是小状元而言，都已经没有了回头路，双方都只是在憋着一股气，想要把对手彻底击溃。

    店长没有说话，安静地等待着林奇的决断。

    林奇在沉默了一会儿之后咬牙说道：“不是要看谁降得狠吗，那咱们就把价格再降一次，给我降到49，我倒要看钟美玲跟还是不跟。”

    “林总……”

    店长听到这个决定，脸上的表情非常复杂，再这样降下去是要影响到门店的经营情况的。

    林奇不耐烦道：“别磨磨唧唧，有什么事你就说。”

    “不能再降了。”

    “为什么不能，他们小状元能降，我们小将军一样能降！”

    “他们和我们不一样。”

    “哪里不一样了！”

    店长苦口婆心地说道：“本身他们小状元的品牌质量就比我们强，广告打得也比我们小将军多，消费者的观念里小状元的品牌就是要比我们小将军高半档，而现在我们两边都已经把价格降到了五十，说实话这个价格对于游戏机来说已经是非常非常低了，再降价其实对消费者的影响也是有限的，几块钱的差距不足以让消费者选择我们。”

    店长虽然不懂数学，但是他说的恰好符合边际递减效应，当游戏机卖两百的时候，谁降到一百降到五十，那肯定会极大的影响消费者的选择，而双方的价格都已经降到了五十，这个时候消费者的选择就不再只关注价格，而是会关注品牌名气和质量。

    林奇狠狠地捏着拳头，这是他第一次和人打商战，没有经验的他只觉