在因为冯一平一个电话，全世界的谷歌人，都动起来了的时候，robin正坐在包机上，从芝加哥飞往纽约。

    他现在很累。

    因为昨天在芝加哥，从早餐前到晚餐后，他一共参加了十二个面向投资人的会议。

    而这并不是个例，自从在香港启动第一次路演之后，到现在的十多天时间里，他都是这样度过。

    他觉得现在喉咙都是干干的，讲几句话就会咳嗽，而咳嗽几声，就会扯得头痛。

    在缄默期的时候，他们憋得很厉害，觉得有好多话想对外界说，但是不能说。

    路演开始后，他们终于有了说话的机会，当然，依然不能接受记者的采访，依然不能发表各类声明，但是，对投资人的问题，你得全部回答。

    而美国的这很多投资人，对中国不了解，也不认识中文，对他们非常怀疑，所问的问题，自然免不了会有些刁钻。

    回答这些问题的过程，自然不轻松，这都让他们有些怀念起缄默期来，不说话，真的挺好的。

    不过，路演进行到尾声，收获的也不只有头痛。

    在路演的第一站，也就是在香港路演之前，他们和承销商进行了一次艰难的谈判，谈判的主要议题，是定价。

    在此之前，承销商给出的价格，是17-19美元。

    为什么定这样一个价格？承销商给出了很多理由，包括厚厚的一摞会让专业人士看了，都会觉得眼花缭乱的材料。

    但是，不论他们怎么解释，引用什么案例，什么公式，robin他们都不满意。

    他们不满意的原因很简单，和他们的预期相比，这个价格太低。

    有机会，有可能成为亿万富翁的时候，谁愿意成为千万富翁？

    他们反复和承销商拉锯，反复强调，以他们对公司的了解，这个价格太低。

    主要的原因，是因为中国市场很大，而他们，又是中国市场的主导。

    最后，在路演开始之前，承销商好容易同意把定价提高。

    但是，只提高了2美元，即19-21美元。

    然后，投资人依然表现出了极大的热情，有超过100人参会，而且他们中的很多人，抱怨他们分配给亚洲的新股认购额度太少。

    他们分给亚洲的额度，确实不多，只有全部发行规模的10%。

    而要知道，他们这次ipo，本来就是惜售，发行的新股，只占总股本的11%。

    ——也许正是如此，投资人才有那么大的热情，因为新股这么少，所以要把价格炒起来，也相对容易。

    因为在香港开了一个好头，接下来在英国伦敦，他们自然也受到了欢迎，好多脾气很大的投资者，甚至都中断了暑期休假，专程赶回伦敦，参加他们的路演。

    加上在美国的第一次路演，也相当受欢迎的样子，他们顺势进行了第二次提价，21-23美元。

    robin现在希望，这最后的一场路演，能延续之前的热闹，那么，自己就可以进行第三次提价，只是这一次，他不愿意再两块两块的提，他想提两个两块。

    他微微回头看了一眼，承销商那边，估计问题不大，但是那另一撮人，哪怕这会，依然脸上没有露出什么喜色来的那一拨人，可能还会有问题。

    施密特那个老家伙，他留的一手，挺毒的。

    谷歌的那2.6%，现在依然挂着，没有要借这次ipo献售的意思，这无疑给了其它投资人一个明显的信号，谷歌依然想收购。

    这就是robin最头痛的地方。

    首先，他们得做承销商的工作，你看，你们这个定价确实太低，完全不能反应我们的公司的价值。

    鼓了老鼻子劲说服承销商提价之后，他们使尽全身力气，向来参加路演的大大小小的基金经理们说，认购吧，认购我们的股票，将来一定会给你们带来不菲的回报。

    最后，他们还得再三给包括德丰杰在内的那些投资人做工作，我们别想着出售公司好吗，也别否决这次的ipo，依托中国那么大的市场，根据我们现在的占有率，未来我们的成就，一定会超出你们的想象……。

    robi