冯一平想了一下，以熊玉良他们的性格，布展的时候，不可能得罪到人，那这家伙，对家具厂哪来这么大的敌意？

    同行是冤家？这才是笑话，要这么算的话，这一块几百家都是他的冤家。

    可能是看到周围的人都忙着跟人说话，自己却找不到交谈的对象，矮个大肚男接着就说出了冯一平想不明白的问题，“你知道吧，他们那个展位，原本是我们公司的，结果分配的时候，偏偏给了他们家。”

    原来如此！

    不过说老实话，都劳烦了计委主任说话，只拿一个端头的展位，没把隔壁的这个也连着拿下来，已经算客气的吧。

    冯一平估计，这家应该是给分配展位的人做了工作，结果不能如愿，不好怪带队的领导，只能迁怒于自家公司。

    “大哥，就左右隔壁，影响不大的，大度点吧。”冯一平拍了拍他肩膀。

    “咦，你的衣服？”田乃贵现在才注意到和自己搭话的这个小伙子，穿着的这身衣服，好像跟隔壁的是一样。

    “对，”冯一平朝他点点头，“还有，那边的展示方案，也是我的主意。”

    嘉盛展馆里展示的家具，很原生态，当然不像田乃贵说的，直接用原料拼接起来的，但确实加工不多。

    比如那张大床，床头和床尾，用的不是规则的木板，而是像一根原木剖开的一半，那一半的椭圆，又和床头凳完美的契合在一起。

    上面只上了薄薄的一层清漆，里面的木纹清晰可见，木头修整的也不多，到两端末梢的时候，直径缩小，形成了并不一致的曲线，看上去很粗犷，但又很自然。

    总之。见惯了那么多风格各样的家具，这样一看就让人觉得非常亲近自然的家具，还是很抓人眼球，特别是那些喜欢亲近自然。不喜欢过度装修的欧州客户。

    北美地区的，又会喜欢这样式家具的独创性，因为它每一套，都有自己的独特之处，和其它的绝不雷同。

    当然了。其它的那些家具，或雅致，或现代，或富贵奢华，但它们做的再好，都是产品。

    比如说田乃贵店里的那些藤编家具，按理说也应该是很天然的东西，却全部是一个模子刻出来的，这一张躺椅，和另一张躺椅。完全一模一样。

    而嘉盛的这看似简单自然粗糙的一套，会让你越看越顺眼，有些大巧不工的意思，可以划到工艺品或者是艺术品一类里。

    细看就看得出来，用这些尽量天然的木材打制这一套风格统一又非常协调的家具，难度那是相当大。

    道理很简单，同样的东西，用标准件做当然容易，用非标件做，那难度肯定要高出一大截。

    冯一平的这个差异化设置得不错。就像是他后来越是看多了那些风格日趋统一的标准鸡蛋脸美女，就越是怀念以前港台的那些方脸女明星一样，欧美的这些采购商，看惯了那些风格趋同的家具。再看到嘉盛摆出来的这一套，当然眼前一亮。

    打个比方，其它的那些家具，风格都偏精致阴柔，而嘉盛的这一套，则大气阳刚。

    在田乃贵带着点恼怒的惊讶目光中。冯一平走到金翎身边，替她接下来两个说着英式英语的中年蜀黍，拿着样本，熟练的介绍起嘉盛的产品系列来。

    其实这些客户，采购量大的依然是展馆里展出的那些标准化的产品，像嘉盛的这一套，大家其实都知道，产能肯定有限。

    把它陈列出来，其实就和那些知名的时装展上的有些时装一样，展现的是一个趋势和理念，或者说是设计师的水平一样，有些是不能直接穿到日常生活中里来的，最后主推的，还是那大众都喜欢和接受的款式。

    虽然是大众款式，不过样本上的这些家具，好多是出自冯一平的手笔，确切的说，是他后来逛网上商城和宜家时的记忆，系列全，而且设计时尚，相当精彩。

    所以，这个名片上写着Next Sourcing Limited的英国公司采购经理约翰史密斯，看起来祖上是个铁匠的家伙，看了样本之后，和他的助理一起，用伦敦腔问了冯一平好多样本之外的问题。

    比如原材料的采购，这个冯一平说的出来，工厂的环保设施，他也清楚，但问到具体的能耗和二氧化碳排放，冯一平答不上来，估计厂里也没人能答上来，而且他也觉得这两个货好像