电话那端牛部长说道：“站在产品的角度看，我们的需求，你们大通的满足度怎么样？”

    我笑着说道：“从大的方面看，除了价格高质量太好了！基本没有问题，从我们各个客户的方面看，客户是百分百满意的。当然，不是每个细节都可以，还要双方进一步讨论。”

    我毫不犹豫说道，我基本清楚了牛部长的意思。

    “那就好，不知道永恩为什么会有这么个想法？”那端的牛部长，松了口气。

    我说道：“可能是……因为你们敏力集团的需求很复杂，其实不只是他们永恩，还有别的同行业给我们暗示过，我们也不好直接一口回绝。只能不置可否地应付一下。牛部长对这个问题是有什么高明看法？”

    我已经明白了牛部长对联合投标不认同，我想拐弯抹角的问清楚确切的原因。果然，牛部长说道：“我们去年搞了一个项目，用了不同厂家的产品，结果害惨了我们，无论是产品质量问题，还有售后服务问题，都让我们穷折腾死。所以，我们这次的目标非常明确，不能联合投标，或者拆包分包，前车之鉴啊！”

    ……

    ……

    我额头上惊出了一头冷汗，暗叫一声幸好啊！我擦了擦汗接着说道：“牛部长，敏力集团的这种想法是非常明智的。确实呢，不同产品之间的选购，虽然能够实现一些特殊的目标，但是却不能方便管理流程。比如，你从一家选购的空调，不可能去另外那家去搞售后服务。而如果你全是跟一家采购，一旦电器出事，直接一个电话给我们，我们方便解决问题。呵呵，要是搞了多家采购，后面的鸡毛蒜皮的事情很多，你会不胜其烦的。”

    牛部长同意了我的说法：“对，你说的很对，我已经受过了一次苦，决不能重蹈覆辙。永恩是不是在产品的完善度上海不太够？”

    我想了一会，决定出卖永恩。我说道：“这个……我不是很清楚，虽然我们经常在项目上碰到他们，但是我们大通的人很少深入研究永恩。”我这话一语双关，一个就是我们很强悍，一个就是说永恩不值得我们研究。天呐，我开始变坏了……

    牛部长说道：“是吗？我明白了，还有啊……上次我们说的高层会面，我们的老总已经同意了。”

    我笑道：“太感谢你了，我们一定会尽力的！”我送了口气，如果能赶在五进二大决战之前见到老总，整个项目就不可能被对手控制住，我们的希望也会大增！

    “好，那先这样了，再见。”

    “再见。”

    挂了电话，我松了口气，点起了一支烟。还好啊，没有跟永恩确定联合，永恩计总，做事怎么那么急迫啊？对不起了计总。一直抽着烟想着这个事情，听到会议室传来掌声，我才意识到于楠应该说完话了，我急忙推门进去，致敬，进去重新坐回原位。说话的已经是严成了，看来，于楠已经宣布了严成的使命。

    严成看起来很是紧张，表情相当的拘束，咳了两声，开始了自己准备已久的就职演说：“尊敬的于副总裁！尊敬的宫心总监，各位同事们，大家好。”

    很是庄重的发言，大家听到了，都有些不知所措，我带头鼓掌，掌声还是零零散散。严成说道：“很高兴能加入这个团队，在总部我就听说，这是一个优秀的集体。在宫总监的带领下，我们取得了非常好的成绩，我希望在新的一年里我们能够再接再厉，更上一层楼！”

    于楠和宫心脸上都挂着笑容。宫心的笑容温和平静，于总则微微点头，表达着对自己心腹严成的鼓励。

    严成得到鼓励，大声说道：“可是，我们也要同时看到，作为一个经济大省，我们的销售额，跟其他省份还有很大差距，我们市，跟一些分公司相差还是有的。当然，我们的员工数比较少，但是我们有庞大的渠道队伍，完全可以弥补人员不足的问题！而其他省份是不具备这方面优势的！”

    我的脸一沉，我原本以为这厮就是来走过场讲几句华而不实的话，毕竟现在他还只是个副总监，刚刚任命，来到我们分公司也是为了实习的。没想到他却直接指点我们湖平市办事处的江山了。

    严成说道：“我个人认为，我们要不断的扩大渠道队伍，大力发展渠道伙伴！同时我们要在大项目上突破，我们大通的产品已经逐渐走向成熟，但是只有产品是不够的，更重要的是需要我们