艾瑾萌就在沙发上睡着，姿态十分不雅观。杜嘉逸脱下身上的外套，把遮盖的地方都给盖住了，这才到沈丹义的办公室。

    “杜少的意思是？”沈丹义大致地看了一下艾瑾萌整理出来的材料。

    “别人都觉得进入楼宇广告市场门槛太低，这才出现了这么多竞争对手。”杜嘉逸说道，“如果，我们把门槛给提高了，高到资本都不敢触碰，市场上的竞争对手至少少掉一半。”

    谈到正事，沈丹义自然而然地就会把娘娘腔的一面收起来，他很认真地考虑了一下杜嘉逸的说法。

    “可是楼宇广告本身兴致决定了门槛低，这是我们改变不了的。”沈丹义分析道，“如果我们一意孤行在其间加入太多的附加价值，很可能就会走入歧途。”

    想要提高门槛，需要在产品本身动脑筋。楼宇广告最重要的就是平台，可是液晶电视、户外显示屏都是别人的，你能购买，别人也能够买。

    写字楼和商业区物业，你能够谈，别人也有资格谈。

    “如果我们降低广告费，提高给物业的租金，这会很大地削弱我们的竞争力，投资收益会变慢，以后的发展可能会更加缓慢。”

    沈丹义严肃地说道。作为管理的专业人士，沈丹义分析了一下仅有提高门槛的措施。

    “我们不会放慢扩张速度，而是加快扩张。”杜嘉逸胸有成竹地说道。

    “跑得快的羚羊遇见狮子了，非但不跑，反而一边慢跑一边弹跳，故意浪费逃跑的时机，你知道为什么吗？”杜嘉逸停顿了一下，接着说道：

    “因为就算是这样，羚羊也有信心跑得过狮子，狮子如果看得到羚羊释放的信号，那么就不会浪费体力来追这只羚羊。”

    “博弈论？”沈丹义不太确定地说道。

    “什么？”杜嘉逸不是特别明白沈丹义嘴巴里面的名词。

    博弈论又被称为对策论，既是现代数学的一个新分支，也是运筹学的一个重要学科。博弈论主要研究公式化了的激励结构间的相互作用。是研究具有斗争或竞争性质现象的数学理论和方法。博弈论考虑游戏中的个体的预测行为和实际行为，并研究它们的优化策略。

    这是非常复杂的一种策略研究，刚才杜嘉逸提到的羚羊和狮子的故事，其实也属于博弈论里面的研究。

    直白来说，就是释放出危险信号，让对方意识到一旦参与到竞争当中，是一种非常浪费自己的事情。例如一个厂商一旦获得了垄断地位，就想要阻止其他厂商的进入，一个阻止方式就是打价格战，也就是威胁说，一旦你进入，我就降低价格，从而整个市场价格也就降低了，让你进来也无利可图。

    这也是很多垄断性公司惯用的伎俩。

    “那我们可能也需要马上接触投资商，否则我们没有那么多的资金来支持扩张。”沈丹义面色严峻地说道，“价格战从来都是伤敌一千自损八百，我们需要做很多准备。”

    还有暗藏的话沈丹义没有表达出来，一旦使用了价格战，那么很有可能在融资的时候，逸嘉传媒就会易主。还有更大的可能就是两家都被重创，然后不得不走上合并的道路。

    这种套路其实有非常多，拿着投资商的资本烧钱，不断补贴打击竞争对手，最后烧不起钱了，不得不合并。合并企业通过垄断了市场，赚取利润。

    “不，我还是不打算接触风投。”杜嘉逸直接拒绝。

    通过几次接触，杜嘉逸很明显感觉到这些风投还是小瞧了楼宇广告市场，对逸嘉传媒的估值只有数亿，这是离杜嘉逸的预期差距太大了。要是把后面的单位换成美元，杜嘉逸可能才会考虑会进行融资。

    “把我们能够抵押出去的东西全部都抵押出去，我们的负债率可能需要更加高一点！”杜嘉逸说道。

    企业的大量借款会增加企业的负债，如果公司的流动资金出了任何一点问题，借款还不上，极有可能出现资不抵债的情况。所以企业的负债率越高，破产的概率也越高。企业一般都会控制好自己的负债率，尤其是准备上市的企业，管理机构对负债有着非常严格的限制。

    杜嘉逸为什么让逸嘉传媒陷入这种非常危险的境地？很简单，大家的传统观念，企业越好，负载率应该越低。如果先行进入楼宇广告领域的逸嘉传媒有着高负债，那么很多中小型公司就会