重生之小玩家 第四十九章 讨价还价
更新:08-08 22:32 作者:吹个大气球9 分类:都市小说
夜深人未静。10点过后,十里亭路的行人虽然少了九成,可马路两侧,亮着灯的店铺依然不少。喜欢和财运较劲的小老板们,总是觉得多守一会儿能多点收获,然则在秦风看来,这种一厢情愿的守候,纯属浪费时间。
用最简单的逻辑,站在客人的角度来想一想,如果是你,你可能会在晚上10点,到这种便宜货一条街买衣服吗?
至少秦风觉得自己不会,所以他果断地收拾好了摊子,然后——又走进了娟姨的店里。
“你怎么还不走?”娟姨满脸乐呵地问道,因为今晚多赚了几个钱,她的心情显然相当不错。
秦风没回答,而是摸了摸挂在墙上的一件衣服,问道:“这件多少钱?”
娟姨随意瞥了眼,报了个很吉利的数字:“68!”
“呵!”秦风笑声很欠抽,淡淡道,“6块8还差不多。”
“6块8你不如去抢,工厂里也拿不到!”娟姨一脸不爽。
秦风说道:“这条衣服的进价撑死也超不过15块。”
“哟。”娟姨笑了,“怎么,想改行跟我卖衣服啊?”
秦风摇摇头,搬了条椅子坐到电脑桌前,道:“娟姨,你一件衣服毛利至少在30块左右吧?”
“哪有那么多?”娟姨想都不想就矢口否认。
秦风笑了笑,突然给娟姨算起了账:“你这里的店铺租金,每个月最少算一万,日常水电伙食,加起起一个月至少三千。我当你每天平均卖15件衣服,一个月卖450件,要是一条衣服连30块都赚不到,你这店还能活?我看你一条衣服远不止赚30吧?赚40还差不多。”
娟姨听得一愣一愣的,头皮发麻道:“你属特务的吧?我每天卖多少衣服你都能看出来?”
秦风微笑道:“开店嘛,基本上卖什么东西都有个时间段,我看看你每天晚上的客流量,大概推算一下而已。”
娟姨微微点头,旋即又拉下脸,没好气道:“你算这个干嘛?”
“就是想确认一下你的经营状况。”秦风回答道,“然后……跟你商量一件事。”
“你想商量什么?”娟姨的直觉告诉她,秦风这货想占便宜,很是警惕地问道。
秦风笑了笑,说:“娟姨,放轻松点,我又不是税务局派来的奸细。”
“你要是的话,我看我们就不用活了。”娟姨说道。
“别夸了,会骄傲的。”秦风非常厚脸皮地自恋了一番,旋即便把笑容一收,一本正经地说道,“娟姨,今天晚上我一共收到510块钱的发票,送出去的烤串价值51块。”
“我给你了啊!”娟姨大声道,“40块8毛,一分钱都不少!”
“娟姨,我想说的就是这个八折的问题。”秦风直勾勾地看着娟姨,表情相当严肃,“娟姨,我觉得八折对我太不公平,刚才孟叔叔也说了,我要是去他那边,他给我九折。”
“你威胁我?!”娟姨瞪大了眼珠子。
秦风沉默了片刻,轻轻点了点头,“对,我确实是在威胁你,你接受我的威胁吗?”
“秦风,你个王八蛋!”娟姨拍着桌子就破口大骂起来。
“娟姨,别生气嘛。”秦风颇有点死皮赖脸的精神,嬉皮笑脸地安抚娟姨道,“你看我今天这个点子一出,你比上个星期六多做了4比生意,有两个人还是买两件衣服回去的,你今晚至少多挣了200块是吧?”
“给了你40块钱,就只有160了!”娟姨气呼呼道。
秦风马上摇头道:“别胡扯了,我说的多挣200,那是把烤串的成本给去掉以后。”
“不可能有那么多!”娟姨坚持道。
“行行行,没那么多,就算160,不!就算150!”秦风把数字又降了一点,然后润润嘴唇,又一次算起了账,“今天是星期六,生意比平时至少好一倍,那就是说,因为这个促销,你平均每天至少能多赚80块钱,一个月就是2400,至少2400,我这么说没问题吧?”
娟姨无奈地轻轻点了点头。
秦风马上接着道:“按照增加的客流量,这个促销一搞,你每个月大概得给我1000块左右的烤串钱,是不是?”
“至少1200!”娟姨继续讨价还价。