潘特拉喋喋不休，苏铭面无表情一眼不发，等他说了大概有三十秒之后，苏铭再一次拿起了茶杯。

    叫兽站了起来，客气的说：“潘特拉先生，贵公司的意见我们了解了，改日再谈吧。”

    潘特拉一愣，望向苏铭，苏铭点了点头，然后也站了起来，笑道：“潘特拉先生，感谢来访。在阳川市玩几天再回去吧，我的助理会安排员工陪同你的，我事情比较多，就不陪你了。”

    潘特拉再傻，再不懂华夏文化，话说到这个份上，他也明白了过来。

    这位年轻的老板，拒绝了他，拒绝了迪士尼。

    潘特拉豁然站起，诧异道：“向上帝保证，我绝对没有故意压低价格，北美任何一家公司，都不可能开出更高的价钱！除了和迪士尼合作，您不会有第二条路可以走！哦不先生，我完全不能理解！您能告诉我，这是为什么吗？”

    说完，摆出一副‘你不说清楚，我就不走’的架势，再一次把一个优秀的销售员决不轻易放弃的特点体验无疑。

    “好吧，您的执着让我觉得挺可爱的。”

    苏铭摇摇头，笑道：“你们西方人有西方人做生意的方式，也许你认为你们那一套是最优秀最科学的，可我们东方人在几千年来，也养成了自己的习惯。如果您想要把我的友谊，用美金来衡量，我只能说，四十万美金，远远不足以结交我。”

    “可是……”

    苏铭挥了挥手，示意他不要打断，继续说：“而且我们东方人交朋友，也不会用你刚才的语气说话，我想，即便在西方，打断人说话，也是一种很不礼貌的行为吧。”

    “可这些都是毫无意义的，美金才是关键！”潘特拉说。

    “对于你这个层次的员工而言，面子也许毫无意义，但对于我而言，面子有时候比钱重要。”苏铭笑了笑，对依旧一脸不解的潘特拉说：“可爱的潘特拉先生，您不懂东方的习俗，我可以理解。不过我们的买卖没必要再谈下去了。”

    苏铭的态度坚决，潘特拉只能很惆怅的叹了口气，耸耸肩摊开手：“好吧先生，也许我惹怒了您，尽管由于文化的缘故，我们不能理解，那至少可以留下最后的尊重。我尊重您的选择，再见。”

    “再见。”苏铭点头微笑。

    潘特拉走到门口的时候，停下脚步，回头递给叫兽一张名片，说：“如果您的老板改变主意，可以打这个电话。生意，就是生意。”

    “好的。”叫兽接下了名片，笑道：“不过我想他不会改变主意了，请吧，潘特拉先生。”

    潘特拉离开之后，叫兽回到办公室，关上了门。

    生意没做成，叫兽却有些兴奋，“老板，这小子太狂了，教训教训他，可算出了一口气。不过，他倒是没瞎说，华夏的片子在北美，卖到40万美金，的确不低了。”

    苏铭点点头：“这点钱没什么意义，何况他们提出的动物无条件优先使用权是个很大的限制，我不可能在接下来一年里，优先为迪士尼提供动物。这意味就算我自己要用动物，也必须为迪士尼的需求让步。”

    “那如果我和他商量，把无条件优先权，换成优先权，或者提高动物的片酬？”叫兽问。

    “可能性不大，如果他们愿意，干嘛还花这四十万美金？需要用的时候，直接按照正常流程来租赁就是了。当然，你可以和他再接触接触。这家伙有一点说的对，如果能和迪士尼保持良性合作，的确有利于宣传。”

    叫兽一愣，没想到苏铭还是愿意和对方继续接触的，“啊？那面子……”

    苏铭笑道：“面子，面子就是脸皮嘛，做生意的，脸皮不厚点怎么行？”

    ……

    潘特拉回住处的一路上都在仔细的考虑，对方拒绝，除了所谓的面子，八成和那条‘无条件优先使用权’有关。

    一回到宾馆房间，他立刻上网，和总部取得了联系，邮件里大致描述了谈判过程和对方的态度，最后加上自己的分析，询问是否可以把无条件优先使用权放宽。

    很快的，发行部的*oss就回了一封邮件。

    可以适当的增加购买发行权的费用，如果40万美金不足以获得对方的‘友谊’，最多可以增加到60万美金。