和韩涛谈完，林振华和郎冬涛出浔阳公圌安局，坐上吉普车返回汉华公司。/www。qb5.c0m\\

    在车上，郎冬对林振华说道：“林经理，你可真行，三言两语就把韩局长给说通了。如果让我自己过来，我都不知道该怎么说呢。”

    林振华笑道：“这倒不是什么说话技巧的问题，主要是要摸准对方的诉求，想对方之所想，急对方之所急，生意就容易做了。”

    郎冬感慨道：“林经理，我发现到了汉华公司之后，真的学到了很多东西。过去我们觉得自己是国营大厂，从来都是顾客求着我们，我们根本不在乎顾客想什么。到汉华公司之后，发现咱们公司对于顾客的态度完全不同。说起来，咱们公司也算是很成的公司了，但你还是一直要求大家要关注市场，要倾听顾客的诉求。如果诗自早一点有这样的心态，也不至于混到现在这个地步了。”

    和韩涛谈完，林振华和郎冬涛出浔阳公圌安局，坐上吉普车返回汉华公司。

    在车上，郎冬对林振华说道：“林经理，你可真行，三言两语就把韩局长给说通了。如果让我自己过来，我都不知道该怎么说呢。”

    林振华笑道：“这倒不是什么说话技巧的问题，主要是要摸准对方的诉求，想对方之所想，急对方之所急，生意就容易做了。”

    郎冬感慨道：“林经理，我发现到了汉华公司之后，真的学到了很多东西。过去我们觉得自己是国营大厂，从来都是顾客求着我们，我们根本不在乎顾客想什么。到汉华公司之后，发现咱们公司对于顾客的态度完全不同。说起来，咱们公司也算是很成的公司了，但你还是一直要求大家要关注市场，要倾听顾客的诉求。如果诗自早一点有这样的心态，也不至于混到现在这个地步了。”

    林振华道：“老郎，这件事你要持续地关注一下。这500辆车卖出去之后，咱们要充分动员起媒体的力量，大造宣传攻势。现在市场上自行车的供应总体来说还不算太宽裕，只要消费者相信我们解决了质量问题，咱们库房里那2万辆车，还是有可能卖出去的。”

    郎冬吁了一口气，说道：“要真是这样，就太好了。这2万辆车，可是我们诗自的耻辱哦把这些车卖掉，浔自也算是德圆满，画上一个句号了。”

    林振华呵呵笑道：“老郎，你可别这样说。等2万辆车卖掉，我还想重新启动自行车生产线呢，而且，咱们要造就造最好的自行车，国内市场咱们都不稀罕了，直接面向国际市场。”

    “真的？“郎冬瞪圆了双眼：“林经理，你不是逗我吧？”

    林振华道：“老郎，你岁数比我大一倍还多，我还能逗你？不瞒你说，我已经让华青大学的老师和学生在帮忙搜集国外自行车生产的资料，等忙过今年的春季广交会，咱们就开始搞出口型的自行车。”

    “太好了！”郎冬喜形于色，“林经理，咱们说定了，要搞出口型自行车，一定要算我一份，打杂都行。说心里话，我圌干了半辈子自行车，越干越窝囊，你一定要给我一个扬眉吐气的机会。”

    两个人说说笑笑地，已经回到了厂里。郎冬先到车间去了，林振华自己一个人回到办公室，却意外地发现兰武峰正呆在他的办公室里，焦急地等着他。

    “峰子，你怎么来了？、，林振华问道，兰武峰目前仍然是南京经销处的经理，这个时候不应当会到诗阳来的。

    “小华，安雁来了吗？”兰武峰问道。

    林振华好生奇怪：“安雁，她说过要来诗阳吗？”

    “是的，她给我发了一封电报，叫我见电速到诗阳见她，我马不停蹄地就从南京赶过来了。”兰武峰说道。

    “出什么事了？”

    “我也不知道啊。”

    正在这时，办公室外忽然传来了一阵喧哗声。先是厂办秘书王均贤的问话：“同志，你找谁，请你登记一下。”

    接着，便是一个女声在大声地说道：“我从丰华来的，找林哥有急事，你快让我进去。”

    “林哥，你找哪个林哥？”王均贤还在问道。

    林振华和兰武峰都已经听出来了，那个女声正是安雁。林振华拉开门，喊了一声：“王秘书，那是我朋友，请她进来吧。”

    话音未落，安雁便冲进办公室来了。她蓬头垢面，狼狈不堪，脸上还有