全//本\小//说\网-    =会员手打=*“项先生，明人不说暗话我们汉华重工能够发展到今天这样一个规模，多的是得益于观念上比其他企业先行一步，运气的成分比管理的成分要多得多我是一个搞技术的人，经营能力实在是乏善可陈的”林振华坦率地说道

    “林总太客气了，创本身就是一种经营能力”项哲道，“熊彼特认为，企业家的本质就是创所谓创，就是把前人没有使用过的生产要素或者生产条件引入生产体系，林总能够在现有的市场条件下引入的观念，这本身就是一种企业家的创行为，怎么能说没有经营能力呢？”

    “呃……我有这么伟大吗？”林振华讷讷地说道他一直觉得自己不算个什么企业家，现在听项哲这样一说，好像自己勉强也能和企业家挂上点边了，心中暗自有些高兴

    “不过……”项哲并没有让林振华继续高兴下去，他直接就来了一个转折，“正如林总所说，汉华重工目前的成功，很大程度上只是来自于观念的创中国目前正处于旧体制转轨的时期，市场上有大量未被人们发现的机会存在汉华重工抓住了这些机会，所以取得了成功，仅此而已”

    “你说得对，请继续”林振华说道

    项哲点点头，继续说道：“目前，无论是媒体也好，各级领导也好，都只看到了汉华重工欣欣向荣的一面，而没有看到其正在积累的危机由于缺乏成熟的管理模式，汉华重工的运营在许多方面都显得混乱无序在目前这种狂飚突进的时候，许多内部和外部的矛盾都会被掩盖起来，一旦发展度降下来，所有的矛盾都会表现出来，那时候就会难以收拾了”

    “你能举个例子吗？”林振华问道

    “眼前就有一个例子”项哲道，“你们正在进行大规模的供应商招募，但我注意到，你们对于供应商信息的管理，还停留在手工管理的阶段，连一个起码的数据库系统都没有试问，未来你们如何对供应商的信用进行评级？如何掌握不同供应商的供货质量、交货周期？如何对供应商进行激励？”

    林振华只觉得汗如雨下，在此前，他提出招募供应商的时候，曾向公司领导层谈过供应商管理的思路，当时是博得了大家一致好评的现在听项哲的意思，他的思路简直就是幼稚可笑，离真正的供应商管理差出十万八千里了

    “项先生，你是说我们可以建立一个数据库系统来管理供应商信息吗？可是，现在有合适的数据库管理软件吗？”林振华傻呵呵地问道

    林振华这句话，带有很强的穿越者的烙印，只有穿越者才会质疑：现在就有什么什么东西了吗？项哲没有注意到林振华这句话里的毛病，他肯定地回答道：“现在使用dbase-ii做一个管理系统并不复杂，我想，贵公司这么大的产业，pc机和汉卡应当都是现成的？”

    嗯，原来dbase-ii这个神器已经存在了？林振华在心里想道

    “那么，项先生，你能开发这样一个系统吗？”

    项哲道：“完全没问题，如果林总需要，我只要一天时间就可以开发出来不过，要开发这样一个系统，仅靠一个编程人员是不够的”

    林振华问道：“你还需要什么？”

    “我需要你们对整个面试流程进行重组织你们的前台接待人员应当使用标准化的问候语供应商所填写的表格要重设计，同时提出填写规范，并且有专人负责指导其正确填写对供应商的面试过程我没有看到，现在还提不出什么建议，不过，我相信你们肯定没有使用有关人格、创能力方面的评测量表，在选择合作伙伴的时候，不考虑这些方面的因素是非常错误的”项哲侃侃而谈，沃顿mba的王八之气喷涌而出

    “你说的评测量表，在国内能够找到吗？”林振华问道

    项哲从随身的包里掏出一摞纸，递到林振华面前，说道：“这是一份由erec和galti提出的创能力量表，我根据中国的文化特点进行了修改，在我的同事中做过试调查，信度和效度检验的结果都比较满意林总如果放心的话，可以用它来作为你们评测供应商的工具后面是关于人格方面的一份量表，是英文的，我还没来得及翻译”

    林振华接过这摞纸，从头到尾认真地翻了一遍英文的部分，他也同样看得非常认真，不时还挑出几条向项哲请教项哲这才相信，眼前这位据说只有初中文凭的林总，