534教授也卖萌

    宫西野康在北京呆了两天，等着林振华再来找他谈判。\www.ｙibigЕ.com//圣堂，事实上，他从日本出来的时候，领到的旨意也并不是要和汉华彻底翻脸，宇野精之助还是很看好中国的数控机床市场的，不想为了西乎公司而彻底断了自己的路子。

    按照宇野精之助与宫西野康事先所做的分析，他们认为林振华在这件事情上会选择与他们进行进一步的谈判，互相讨价还价，各让一步。这样khn既能够对西乎公司有所交代，也能够逼迫汉华与他们签订长期以及具有排他性的合作协议，从而形成对khn的依赖。

    宇野精之助与宫西野康的这种判断，源自于对khn技术优势的自信。从70年代初中国开始从日本进口化肥开始，到后来中国引进日本的技术和装备，中日之间的合作一直都有这种地位上的不平衡。中国人在合作中吃了无数的亏，但也只能忍着，谁让你技不如人呢？

    在70年代末，曾经流传过这样一个故事，中国的一家钢铁企业到日本去洽谈引进钢铁冶炼设备，日本人摊开一桌子图纸，告诉中国人说，这就是全球最先进的钢铁厂设备。当时负责引进技术的官员也不了解情况，直接就拍板签约了。

    等到设备运回中国，大家才发现，这些所谓的钢铁厂设备中间，绝大部分是毫无技术含量的厂房构件，里面倒是有更衣室、饮水间、空调机房等等代表全球最新工业理念的玩艺，但这是中国人当时需要花费宝贵的外汇从日本进口的东西吗？

    吃了这样的亏，中国人也只能打落牙齿往肚子里咽，待到需要进口下一批设备的时候，还得继续去找这家坑人的日本厂商，然后继续挨坑。

    宇野精之助和宫西野康了解中国人的这些特点，所以才能有恃无恐地抛出这样一个明显刁难人的条件，他们相信，林振华是无法拒绝的。圣堂最新章节，

    一天过去了，汉华方面没有任何回音；

    两天过去了，还是杳无音讯；

    到第三天的时候，宫西野康开始有些坐不住了，莫非这个林振华真的年轻气盛，非要和khn赌气到底了？

    宫西野康当然不可能放下身段主动给林振华打电话，告诉他说：其实这些条件都是可以谈判的，林董事长没必要这样认真，哈哈哈，一切都还有回旋余地嘛。在商业谈判中，谁先抻不住，最终在谈判桌上就只能是节节败退，宫西野康不会犯这样的错误。不过，事到如今，他也不能这样坐在家里等着，他必须要去了解一下汉华到底在想什么，知彼知己、百战不殆的道理，日本人也是懂的。

    宫西野康给燕山大酒店的前台留了句话，告诉她们说如果有找自己的人或者电话，请转到khn设在北京的办事处去。然后，他出门叫了一辆出租车，直奔华青大学。

    许多跨国企业在进入中国市场的时候，都会和中国的一些高校搞点合作，诸如建立一个联合实验室，或者设立一个什么科研基金项目之类。这种合作花费不多，但可以让这些跨国企业比较快地掌握中国市场的情况，因为高校其实是一个信息非常灵通的地方。

    khn也是如此。在几年前，khn就和华青大学的电子工程系和机械系建立了两个合作实验室，每个实验室投了几十万美元，时不时还邀请这两个系的教授们去日本进行学术访问，一来二去，大家也就混得比较熟悉了。宫西野康此次到华青去，也就是想通过华青这边的关系，从侧面了解一下汉华的动向。

    “宫西先生，你怎么到中国来了？”

    在机械系，宫西野康首先找到的就是老教授姚鹤良。《网》，正在和汉华闹别扭。

    “姚教授，我是代表公司到中国来了解一下产品销售和售后服务的情况的。我来北京已经好几天了，一直没有来拜访你，真是非常失礼啊。”宫西野康恭恭敬敬地说道。

    “不客气，不客气。”姚鹤良应道，他转过头对正在实验室里一位学生喊道：“张巧云，你去帮我们倒两杯水来，然后叫上他们几个，一起到会议室去，和khn来的外宾见见面。”

    “哦，不用客气了。”宫西野康连忙拦住那位正打算出去倒水的学生，然后说道：“姚教授，我没有别的事情，只是想来看望一下你，顺便参观一下咱们的实验室。”

    姚鹤良点点头道：“没有问题，我这就带你参观吧。”

    两个人互相谦让了一下之后，姚鹤良便领着宫西野康在实验室里逛起来，一边逛，姚鹤良一边向宫西野康介绍着学生们目前正在做的课题：

    “你看，他们几个正在测试rh280e的脉冲响应速度，这是苏锻机床厂委托我们做的一个课题，他们正在开发基于rh280e的新一代剪板机。”

    “嗯，rh280e的确是一款不错的工控芯片，我如果没有记错的话，它应当是美国me公司去年新推出的型号吧？”

    “宫西先生真不愧是营销专家，对于市场上的产品真是了如指掌啊。”

    “过奖过奖，我只是因为知道这个型号的芯片和我们khn同期推出的s3v802芯片性能比较相似，所以格外关心了一下而已。rh280e的稳定性比我们的产品略微好一点，但价格方面差距就比较大了，比我们的价格高出了一倍多。”

    “哦，这个情况我倒是不太了解。不过，我听说苏锻方面过去用的是你们的s3v802，不知道为什么突然让我们帮忙测试rh280e。我想，也许他们是希望给用户提供更多的选择吧。”

    “一定是这样的，中国企业这种为用户着想的精神，值得我们学习啊。”

    “……”

    两个人的脸上都带着温和的笑容，但内心却各怀着心思，他们在实验室里逛了一大圈，看完了所有学生正在做的工作，然后才回到了姚鹤良的办公室里坐下。宫西野康道：“姚教授，感谢你刚才带我参观了实验室，我有一点不太明白的地方，不知道当问不当问。”

    “宫西先生有什么问题尽管提出来吧，只要我知道的，必定会告诉你的。”姚鹤良笑着答道。

    宫西野康