与林振华等人的纠结一样，赫迪拉现在也正处于一种左右为难的状态之中江北石化的这个技改项目，设备价格是刀乙美元，这对alk公司来，其实不是随即可以抛却的一个票据。/www。qb5.c0m\\更让他不敢冒险的处所在于，中冇国的官员已经向他发出了警告，暗示如果alk公司坚持不肯让步的话，未来就有可能完全失去整个中冇国市场。

    赫迪拉不知道中冇国官员的这番话是真是假，事实上，在整个西方世界看来，中冇国都是很是神秘的一个国度。

    中冇国的官员在打点外交事务时，有时候显得很是软弱，为了维持友好关系，不吝抛却许多利益；而有的时候，他们却又显得异常的强硬，为了一些所谓的尊严而不吝获咎整个西方。

    时间长了，西方人逐渐总结出了一些规律，中冇国人对面子看得比利益更重，这与要钱不囘要囘脸的西方国家恰成鲜明对比。在经济合作方面也是如此，中冇国人需要的是一种尊重，只要能够做出一个尊重他们的姿态，价格方面的事情都是很好商量的。

    然而，现在赫迪拉面临的就是一个中冇国人的面子问题了，中冇国的官员已经发了话，非要拿到30万吨乙烯的技术不成，如果alk不承诺，人家就不和签约。人家现在那套30万吨乙烯的设备还在运转，技术升级的事情，早一天晚一天，似乎都是无所谓的。如果赫迪拉继续坚持下去，中冇国的官员会不会觉得alk是不给他们面子呢？

    可是，真的要转让30万吨乙烯的技术，对alk来又是极不情愿的，这项技术敌手alk来，是落后技术，但对中冇国人来，则是很是先进的技术。如果把这个技术转让给中冇国，会不会带来一些后患呢？

    又到了约定的谈判时间，赫迪拉怀着忐忑的心情，与自己团队中的其他同事一起，再次来到了石油部。他们在会客室刚刚坐下，就见林振华带着几个人笑吟吟地走了进来。林振华一进来就对赫迪拉道：“赫迪拉先生，我很是抱愧地通知，我们的顾司长和国家计委的左司长今天都临时有事，不得来加入谈判了。所以，我们的谈判时间只能向后顺延了。”

    “哦……那真是太遗憾了。”赫迪拉有些失望地道。这种临时改变议程的事情，在商业场合里是很是不礼貌的，但对方是政囘府官员，赫迪拉也无话可了，这也算是入乡随俗吧。

    “简直是很是遗憾，顾司长再三叮咛我向们暗示歉意。”林振华道。

    赫迪拉道：“那我们只能回宾馆继续期待了。”

    “我们顾司长让我问问们，是否有兴趣去参观一下我们的石油化工设计院。”林振华盛情地邀请道，“alk公司在石化设备方面是很是有经验的，们几位也都是石油化工设备专家，我们很是希望有机会能够向们请教一些问题的。”

    赫迪拉扭头看了看自己的同伴，几位同伴都向他摊了摊手，意思是一切由他决定。赫迪拉点颔首道：“好的，我们也很是有兴趣了解一下中冇国同行的情况。”

    “那好，我们走吧。”林振华道。

    一行人来到石油部的院子里，登上一辆早已等待在那里的大巴车，前往位于北京西北郊的石油化工设计院。一路上，林振华杜口不谈合作的事情，只是滔滔不断地向赫迪拉介绍着北京的风土人情。赫迪拉不知林振华葫芦里卖的是什么药，索性抱着走一步看一步的态度，与林振华虚与委蛇地聊着。车到目的地的时候，两个人居然已经聊得有几分投机了。

    “赫迪拉先生，这就是我们国家从事石油化工设备研究的核心部分，我们即将建设的30万吨乙烯装置，就是在这里开发的。”林振华指着石油化工设计院的大门对赫迪拉道。

    “什么？即将建设的30万吨乙烯设备？”赫迪拉一愣，“林先生，的意思是，们自己已经开发出了这个级另外设备？”

    林振华压低声音，作出一副推心置腹的样子，对赫迪拉道：“赫迪拉先生，实不相瞒，我们在谈判桌上要求贵公司转让约万吨乙烯技术，完全是被囘逼无奈。也知道的，我们中冇国现在搞开放政策，我们的上级领导给我们安插了引进技术的要求，达不到要求的话，不单是我的职位，甚至于连左司长、顾司长他们的职位，城市保不住的。其实，30万吨乙烯的技术，我们自己一直都在搞，并且已经快要成了。”

    “的是真的？”赫迪拉看着林振华，将信将疑地问道。

    林振华所的这种情况，赫迪拉不是没有遇到过。有些处所的官员，只相信进口产品，明明自己能够做出来的工具，却一定要从国外进口才安心。自己做的工具，做得再好也没有意义。而进口数量的几多，却能够成为值得浓墨重彩加以宣扬的成绩。

    这种情况并不是只存在于中冇国，在许多成长中冇国家，都有类似的情况。alk的产品销囘售市场广泛全球。类似于这样的事情，赫迪拉听过不尖了。

    林振华道：“口无凭，一会我带去看看我们的乙烯设备研究功效，就清楚了。和的同伴都是行家，什么事情是真是假，肯定是瞒不住们的。”

    “哪里哪里，对林先生，我是很是相信的。”赫迪拉连忙掩饰道，其实，在他的心里，对林振华的话最多只相信了一半。考虑到前些天谈判时候林振华等人的立场，赫迪拉更怀疑这仅仅是林振华放的一个烟雾弹罢了。

    “林经理，们来了。”几位穿戴白大褂的研究人员从设计院的大门里走出来迎接林振华一行。

    林振华给双方做着介绍：“这位是安子轩教授，负责低温材料研究的。这位是张逸华教授，负责动力系统研究的……，这位是赫迪拉先生，德国ak公司首席谈判代表，也是著名的机械专家。”

    安子轩瞥了赫迪拉一眼，面无脸色地址了颔首，算是打过招呼了，然后对林振华道：“林经理，部里通知我们接待们和德国客人，具体怎么放置，来决定吧。”

    他的口气里透着十二分的冷淡，似乎是对这次接待任务颇有一些不满的样子。赫迪拉听不懂汉语，但他的同伴中间就有专门负责翻译的，站在一旁声地把安子轩的话译给了赫迪拉听。