等到所有的资料全部装上车，李俊才拿着一个小本子走了过来。

    “杨杨，我给你说说，这次第五中的资料，第一批六千本，至于后续对方是不是还会再加，那暂时还不清楚，这一批货因为是第一次，成本上我们加了一元，这里折扣每本书去了两元，单本书的批发价平均在十六元，成本加折扣一共去了十二元，所以每本书我们的利润只有四元钱，这次的利润总过是两万四千元”，李俊说着拿出一叠钱，交给李杨。

    “这是对方的定金，一共三万，剩下的只等货送过去就全部支付”，李俊说道。

    李杨想了想，将钱收了起来，说道：“那行，这里面有你的七千二，我们亲兄弟明算账，这个门市我花了六千，算是我们两人出钱，所以你差我三千，我给你四千二，如何？”

    李俊皱了皱眉，说道：“你要真的给我的话，就给四千就行了，本来我一分钱都没出的，而且这次的利润还这么少”。

    “四千吧，那到时候尾款拿到了你自己先扣下，剩下的再给我，等到这次的货物全部售完之后我们再说”，李杨说道，“对了，你这样一个学校慢慢跑效率太慢，给你一个建议如何？”

    李俊一听就上劲了，赶紧说道：“你说我听着”。

    “学校订购的类型太少，我们可以直接打入学生内部，你去招几个人，专门负责去各大学校进行宣传零售，跟他们说，只要成功的卖出一千本资料，一本书给他们两毛钱的提层，至于基本工资，一个人可以给到六百”，李杨说道。

    现在的学生，在资料上舍得出钱，特别是初三高三的学生，当然。其他年级一样的，只要是他们觉得可以的资料，一般钱都不是问题。

    “这样可以吗？”李俊有些怀疑的道。

    “你放心吧，试一试就知道效果了，告诉那些人，如果半个月之内连一千本资料都卖不出去，那就不要混了”，李杨说道。

    一个好的销售人员，嘴巴会说那是最基本的，只要你会说，现在的学生就会相信你，一个班级就算是五十个人，只要有十个人有意愿买，那么至少有一半的人会从众，如此下来，一个班级算四十个人，一千本书，字需要二十个班级就可以搞定，说不定一个学校跑下来任务就完成了。

    一个中学现在初中加高中那都是一百多个班级，至少也有七八十个，算下来，任务似乎并不算重，所以，即使你一点推销经验的人都没有，半个月下来，这点任务应该也不是问题了。

    李俊跟着货车离开了，李杨则是打车去了学校。

    今天是周六，明天要去拜访詹建勇，李杨准备出去买套衣服，当然不是为了去拜访才去买的，只是明天很可能会陪詹建勇打球，需要穿的宽松一点，李杨准备去买一套运动服，这样显得得体又方便。

    一下课，李杨便是准备出教室，却是被邓鸿拉了一把。

    “怎么了？”李杨疑惑的道。

    “这个，钱说了过段时间给你啊”，邓鸿一脸不好意思的说道。

    “我还以为什么事呢，你有的时候就给我，要是忘了也没事”，李杨笑着道，“怎么样，礼物送出去了？”

    邓鸿笑着点点头，默默后脑勺，还有些害羞的样子。

    “我去，你不会全垒打了吧？”李杨突然一愣的说道。

    “什么全垒打？”邓鸿一脸不解的说道。

    “呃，算了，当我没说，我还有事就先走了，晚上不过来了”，李杨说道。

    “好的，注意安全啊”，邓鸿点点头说道。

    李杨出了教室，此时走廊上还有不少的学生，大家都在打闹着，学习一周，难得有点空闲时间。

    李杨走进三班的教室，直接朝着李欣妍那边走去，张小娴还没走，所以李杨便是直接到了自己之前的那个位置上，这个位置至今为止是空着的。

    和王旭打了个招呼，李杨便是用手捅了捅李欣妍的手臂。

    “干嘛？”李欣妍转过头看着他。

    “装作看不见我啊？”李杨笑道，“我想去买身衣服，要不陪我去看看？”

    “买衣服？”李欣妍想想，点了点头。

    “好吧”，李欣妍答应道，随即收拾着东西，准备和李杨一起出去。

    “欣妍，你要回去啦？”张小娴回头朝着李杨皱了