第二百七十章发行手段

    离开黄樱家之后，李岩本想要去郁小滴家的，结果得知她还在外公家，还没有回来。听到李岩说张语蓉让他去看望她，让她也是一阵惊讶。

    海芙和温倩怡都回来了，可惜她们却没有空，已经被张语蓉叫去公司开会了。李洁倒是在，但不想见他，说要忙着公司的事情。

    大家都忙，让李岩也不好意思玩了，他也忙碌起来。明天不仅仅是天堂集团开始上班的曰子，也是电影《春光乍泄》首映的曰子。虽然具体的事情由乔攀组织负责，要需要配合的，也让大家各自配合了，他明天要做的，是以出品方代表的身份，去首映场捧场而已。

    不过既然回来了，又有时间，李岩也提前和跟着乔攀干活的曾梓熙联系了，询问电影的宣发情况。因为投资不过千万，除去给演员们的片酬、拍摄期间的各项费用、以及后期制作、拷贝等，剩下给宣传的费用已经不多了。现在国内的大片，已经开始向好莱坞模式看起，会投入与制作费二比一、甚至一比一的宣传费用，让广告信息覆盖到数亿人群受众，把电影艹作成话题、时尚和潮流，让会看电影的必看、让看什么都无所谓、和不怎么看电影两批观众也搜罗过来。

    《春光乍泄》投资所剩无几，用于宣传的费用不能跟大片零头比，不能让cctv6连载式长时间报道宣传；不能请他们办首映式晚会；不能给予媒体更多润笔费用。只能一靠题材，经过贺岁档、春节档的大片、喜剧片当道之后，都市时尚爱情片，还是有一定的观众群。另外一个靠群星效应，以一张票能看多个明星表演的买一送n模式，吸引喜欢这样的观众入场。

    当然，因为让一个有实力的发行公司和电影院线参与投资，所以乔攀在商议档期的时候，也得到很多确切消息，以至于《春光乍泄》最后排定的档期虽然是比较差的档期，但又相对比较好！

    这看似矛盾，其实就是宁为鸡头不为牛尾的意思。以这中小投资的规模，想要在贺岁档去和全年重头戏拼，无疑是自己找炮灰；即便去争夺春节档，如果不是中影投资或发型外，也作为不大。因为中影控制院线数量最大，只要拍片有所侧重，就能斩获不少票房，而cctv6电影频道不是属于央视，也是中影下属机构，宣传也能侧重。而即便如此，如果竞争激烈，中影也会丢卒保车、保护大投资的。

    现在春节档基本上过去，经过贺岁档到春节档近两个月的掠夺，已经回落成为淡季了，而快到的情人节档期，其实能挤压的票房有限。所以这会儿，基本上没有什么有威胁的片子上映，大家都跳开的差档期，《春光乍泄》挺上，虽然蛋糕小了，却因为竞争小，反而风险更小。

    根据曾梓熙的汇报，乔攀还另辟蹊径的以小博大用新媒体宣传。虽然剩下的钱，无法支持电视、平面、户外媒体广告的大笔费用，但在网络上，却还是绰绰有余。比如说利用他以前的人脉，以润笔费的形式，搞定一批在报纸、杂质和网络上有一定影响力的影评人。让他们写一点软文，在微博、博客赞扬、宣传一下，会连锁反应的影响不少年轻人。

    还有就是找网络推手公司，那些公司会组织大量的马甲水军，在豆瓣网、时光网、百度贴吧等电影相关的网站、论坛，发大量正面的帖子，在有打分的地方，都刷高评分，以形成一个很多人看、评价不错的热门现象，让不明真相的影迷跟风去看。

    能识破枪手、水军、马甲的，往往是老鸟了。而老鸟不仅仅数量比例小，而且他们也不是票房主力，他们往往看电影多了、眼光比较高了，只有口碑、质量很好的电影才能勾引他们去买票。所以这手段很无耻，却很管用，很能忽悠不明真相者。

    当然，那些影评人即便收钱了，也不会自坏口碑的乱吹。但好的表扬和软文，是有技巧的。比如说：这电影想要找深度、找内涵的人可以不用看了，但作为和女友、朋友休闲娱乐之选，还是有不错的娱乐片，俊男美女、星光熠熠、轻松愉快的爆米花电影。

    这样先抑后扬，明贬暗赞的宣传，效果比吹嘘这是高分电影、神作，更加让人觉得可靠、可信。再加上看电影的主体观众，都是娱乐消遣，而不是追求所谓的艺术，像《霸王别姬》那样看完让人沉重许久的电影，即便再经典、再神作，也只会一个人无聊的时候看碟，而不可能带着女友、呼朋唤友的一起去找虐。所以，越是