刘世强身为南城供销社主任，他经常请客，也经常被请，在外边餐馆吃得比较多，几乎每天都有饭局。

    正气凉茶刚上市那几天，他去餐馆吃饭时，都会问一嘴老板有没有凉茶，一些大点的饭店酒楼都备着，小馆子就不行了，老板都没听说过凉茶这东西。

    但最近两天，不管他去哪家餐馆，都能看到正气凉茶的影子，红色的易拉罐摆在柜台上十分显眼，而且卖得也还不错。

    主要是因为抚远的菜偏辣，而微甜的凉茶最解辣！

    有的时候老板还会主动推荐，送一瓶给顾客免费品尝。

    一块钱的价格，对于有能力下馆子的人来说，并不是那么难以接受。

    相比几毛钱的汽水，又更有档次一点。

    而且赵山河又给那些餐馆老板留下了合适的利润空间，刚好比雪碧、可乐这些汽水的利润更高一点。

    逐渐的，南城许多餐馆里默认的饮料，就这样变成了正气凉茶！

    对于这强大的推广能力，刘世强是十分佩服的，他道现在甚至都不太明白其中的道理，一开始还以为赵山河会花大价钱砸广告，直接把正气凉茶砸出名呢。

    赵山河吐出一个烟圈，“另外，他那黑心钱估计也挣不了多久了！你们知道他那矿大宝，一罐成本多少钱吗？”

    刘世强和黄天柱齐齐摇头。

    “只有二毛六！”赵山河用手比了比。

    “这么便宜？！”

    黄天柱瞪大了眼睛，难以置信。

    赵山河接着说道：“便宜？他这二毛六里面，有一毛是易拉罐和外包装的印刷成本，还有六分是厂里的人工和电费，剩下那一毛不到，才是饮料本身的价格！”

    这下就连刘长江也有些惊讶了。

    “这还没完，你们知道他那饮料里面，都有些什么原材料吗？”

    刘世强眉头一皱，猜测道：“应该有糖和维生素吧，我看他那包装上都注明了是运动饮料，电解质应该也有点？”

    赵山河摇摇头：“你想多了，这玩意跟健力宝完全不一样，唯一相同的成分，那就是水！”

    “原本矿大宝里应该是有蔗糖的，但郑伍德算了账，觉得蔗糖太贵了，换成了糖精，所以他那饮料里面，一点糖分都没有。最贵的东西是色素，还是用的最劣质的色素。至于维生素C，那就更便宜了，随便找个卫生站，一块钱就能卖几大包，一片溶解在水里，就够上千罐了”

    刘世强皱着眉头，有些担忧：“那矿大宝会不会有质量问题？”

    他是供销社，可以挣得少一些，但一定不能出问题，万一闹出人命，可是要负责的！

    赵山河摆摆手：“糖精加色素，应该喝不死人，不过说他假冒伪劣一点也不冤！喝了能不串稀就说明身体素质还不错。”

    刘世强点头，那矿大宝从包装到品牌，明显就是在抄袭健力宝，但经过赵山河这么一解释，他才明白两者的口感、功效，那完全比不了。

    健力宝虽然有夸张宣传的水分，但实打实的能补充电解质。

    黄天柱咂么着嘴，回想起自己这几天喝了好几罐矿大宝，食道有点反酸。

    “你们进货时，可以跟其他个体户通个气，不妨再把价格再压低一些。”

    赵山河终于露出了杀招。

    听到这话，黄天柱眼睛一亮。

    “那郑伍德也忒不老实了，两毛六的东西，竟然八毛批发给我们！这简直就是抢钱啊，肯定要压价！”

    刘世强却想得更多一点，他隐约明白赵山河想做什么了。也跟着点点头：“矿大宝最近的销量有下滑的趋势，价格确实可以再压一压。”

    赵山河又提醒道：“两位，那矿大宝你们手里最好不要拿太多现货，说不好什么时候就卖不动了！”

    对于赵山河的提醒，刘世强和黄天柱自然铭记在心。

    矿大宝其实就占了个易拉罐的优势，因为其他汽水厂为了压低成本，都是用的玻璃瓶，说白了就沙子，成本低。

    但易拉罐就不一样了，这玩意儿再怎么说也是金属的，成本降不下去，一个就要快一毛了，目前市面上只有几个大品牌在用，什么可口可乐、百事、健力宝等