我说：“咱们一定要从现货交易的体力劳动中挣脱出来！你想想，自打有交易会以来，整个新馆到晚上就全部黑灯了，只有咱们工艺品交易团的陈列馆灯火通明，大家趴在地上数货，喊货号，不到十一点就甭想着完事。但那会咱们的货品种少，客户少，任务也少。现在不同了，好多品种都开始接受期货交易了，据说象牙、玉件都能按规格销售了，当然，大的古玩还是做不到，需要现货交易。但咱们科都是些低档的商品，又都有规格、有尺寸，还可以根据客户的要求安排颜色，为什么我们就不能往前迈一步呢！”但我转念一想，工作态度应该是认真地，但适当的妥协才能达到最终的目的。我平静地说道：“咱们最后再卖一次现货，但少发货，意思意思就得。”我安排大家下力量把库存中数量多的商品的样品集中好，该钉板的钉板，该配座的配座，该装盒的装盒，对照价格表，标好货号，并注明库存数量，咱们也带着货单去做一回买卖。小贾应允了，她觉得，这样的话，老活干了，新活也尝试了。库存现货的推销方案确定了，在此基础上还要强调，在签订出口合同时，一定要将景泰蓝和银蓝区分订合同。此事事关重大，将是我公司对外交易的重大突破。我们科室领导班子的思想统一了，也开始行动了，但我觉得，得向领导请示，求得上下一致，万一出了问题，也好总结经验。于是，我找到负责出口的陈经理，他听完我的汇报后，说：“你们科的这个动静可够大的，咱们得一块跟金经理说说。”到了金经理办公室，我详细地将我们科为春交会做的准备工作，进行了汇报，重点阐述了把现货成交改为期货成交的想法。金经理听后说：“得改！咱们公司的低档商品和有规格的商品都要向这方面改。从咱们参加工作那天起，就那么劳心费力地干，现在有条件了，是时候做出改变了。如成交额不理想，也不怕好在现在是春交会，不行的话还有北京小交会、秋交会，还可以在广州办个推销会，把成交额找补回来。一句话，大胆地去做，不做永远是落后。”有了领导的明确支持，我们就更加努力地做好新样品的工作了。

        下面再来说说新样品。根据年初货源工作的安排，各个厂家都积极开发出不少新品种，由下厂员带到四科，我们集中筛选。但惯性的力量在起作用，大家有了许多好的品种，但都没有上报价格，而下厂员对此，也不甚了了。为甚如此，个中缘由，听我给您慢慢道来：以前所有新样品，能不能卖的出去、从工厂买多少钱、卖给客人多少钱、做多少数量、由哪个厂子做，都是凭着老徐的兴致所在，大家没有发言权。现在轮到工厂可以自己做主了，反而倒不适应了，下厂员也不知道该怎么继续玩，只能做到把新样品给我摊在桌子上。时不我待，只能将提供新样品的工厂登记在册，出口价参照我们科过去卖过的同类产品，收购价则坚决等到有合同了再说！绝不提前安排备货，一定努力做到期货交易！

        工作仍需向前推动，好在是把参加交易会的同志们伺候走了！

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