封建勇父子当天回到装修公司，老封还跟殷元说：「潘念辉那小子今天说自己去跑业务，一天不见他影子，也不知道他跑到哪里去了。」

    殷元告诉他：「潘念辉跑到羊城去了，他说以后他去跑其他城市，今天就跑出成绩了，一个建材店老板承包了一栋邮政大楼外墙装修，听了介绍真石漆之后，很感兴趣，决定明天到建材厂考察。只要客户来工厂考察了，特别是去工地看了，十有八九这生意就成了。」

    殷元跟他分析跑业务的效益：「他说那栋楼外墙面积五千平，每平方用料三公斤，那么需用量一万五千公斤，三元钱一公斤真石漆，货款就是四万五千元。我给他业绩提成一个点，一单生意就可以得450元。而且这个店以后的销售量都是他的业迹，等于跑到一个稳定的客户，以后他的收益是长期的。」

    封建勇听了殷元的话，对儿子封义平说：「昨几天不是说你去外面跑销售么？你看那个潘念辉跑到你前头去了，你去不去外面跑，不去的话就我去了？」

    封义平说：「等后天办过我姐的婚事后，我去跑到外面去，每个城市跑一天，一个月时间都在外面。」

    殷元对他两父子说：「出差的话，住宿费、伙食费还有路上车费都可以凭票报销。」

    老封迟疑着说：「我那个在番禺开传销公司的小舅子，今天打我BB机，告诉我昨几天他的老巢给城防队和民警联手一锅端了，所有传销人员跑的跑，抓的抓了，他现在也逃到莞城去了，让我问你，可不可以也过来这边，替你跑业务？」

    殷元说：「我怕他不能一门心思去跑业务，还会记着他的传销生意，那样的话就没有意思了。」

    怕他跑到江明，打着衡艺装修公司员工的名义在外面干传销的勾当，那样他跑路，责任就会落到他头上。

    老封提议说：「干脆让他专门去外面跑，像潘念辉一样，他不管是能力还是口才都比我好，他去干这个肯定业绩会不错。」

    殷元点头：「那你跟他说，底薪三百，百分之一提成，专门去外市跑业务，车费和住宿费，还有BB机通讯费用报销，伙食费按标准报销。想干的话，叫他来建材厂。对了，莞城新汽车站也正在装修，可以去找莫亚光，找他了解材料的使用方法。莞城那栋正在装修的汽车站，可以成多最好的样板，带客户去现场看，等于是最好的广告。」

    老封说：「等下我联系他，跟他说这件事。」

    殷元叫上潘念祖说：「我们先去建材厂，然后我再带你去几个工地，还有几套正在装修的套房。顺便教你一些专业的装修知识。」

    他从记忆里搜出抗裂砂浆的配方，传统水泥，40～70目的细沙，可溶胶粉，纤维素、HPC、木质素、减水剂若干。

    只要化工店有后面几种化工材料，他就有把握将抗裂砂浆配制出来。

    因为他发现几个大型工地，天花板都没有批刮水泥砂浆。

    用配制的抗裂砂浆去批刮底层，效果会比批水泥砂浆更好。

    还有外墙涂料底漆和罩光漆，他觉得也可以购买原材料，自己生产。

    找到这种配方也不是很难的事。

    他对潘念辉说：「我们先去外海那个化工商场，买一些原材料，以后关于建材方面的材料，可以自己生产的就不必要去其他厂进货了。」

    那样材料费用就可以省去大半。

    潘念祖好奇问他：「你真石漆才卖3元／公斤，毛利润能够有多少？」

    殷元一笔笔数给他听，材料费用加手工费不到1.5元，利润等于一倍。

    因为这种材料用量大，总体算起来就是一笔不少的数额。

    现在相比竞争比较

    小，赚取的利润空间也比较大。

    殷元对他说：「以后你除了帮助红兵管理装修公司之外，这边建材厂也要经常来检查。」

    他意外发现妹妹似乎对潘念祖很感兴趣，还把他换下的衣服拿去洗。

    他私下对他说：「哥，那个潘念祖是个老实人，虽然闷不吭声的，但是他头脑好用，也很有文化。」

    红兵还笑她：「选他做妹夫怎样？」

    殷元说：「我在祁山矿跟他认识多年，这个人是个有